對於焦歌途準備發動村裡的大姑娘小媳婦一事，路寬是完全不知道。
　　接下來，村裡開始熱鬧了起來，王曉鑫回來了，他要去拜訪村裡的所有人。
　　畢竟自己是住了監獄，再加上父母都不在了，爺爺奶奶年齡大了，自己作為家中老長子，必須要頂起自家的門市。
　　在回來的路上，他就委托路寬幫他采購一批方便麵，準備每家每戶送一箱。
　　考慮到王曉鑫剛回來，沒啥錢，路寬建議他買那種十八袋一箱的方便麵，這是本地一家方便麵廠出品的，一出來就風靡了當地，乾吃和泡煮味道都好，價格也低，才十塊錢左右。
　　當時路寬問他為啥送方便麵，王曉鑫說:“路書記，咱這給孩子辦滿月說的是‘吃喜面’，我這出來了，代表了我的新生，給大夥說一聲，以後我要看看乾。”
　　所以，路寬給趙平鋒打了個電話，讓他弄來八十箱。
　　在王曉鑫帶著王曉磊拜訪每家每戶的時候，路寬正在督促廠房建設。
　　天氣太熱，所以路寬提供啤酒冰糕等用以降暑。
　　終於，三天后，用作車間的大棚全部修建完成，施工隊開始修建辦公區。
　　同時，王曉磊和蔣黎明收購的四萬多斤柿子醋也到位了，其中焦土坡一萬多斤，其他都是蔣黎明在其他村裡收購的。
　　毛奇和劉海華開始過濾，裝缸，加水，再添加一些配方上需要的東西，趁著天氣炎熱，再發酵一周左右就可以調配出售了。
　　不過路寬沒錢了。
　　這建設廠房，收購柿子醋已經花了四十來萬了，據孟雅雯說，帳面上只剩下不到一萬塊錢了，所以急需進錢，孟雅雯建議路寬去貸款，說如果他們去貸的話，信用社給的額度不會少，但路寬總覺得欠錢不好，所以就沒貸。
　　這個月如果沒有進項，大家的工資估計就沒有保證了。
　　王曉磊給路寬建議，讓他開訂貨會。
　　“寬哥，我問了毛奇他們，說稀釋過後能產出將近十五萬斤，但根據去年野葡萄酒的情況來看，估計不夠賣的。”
　　“這柿子醋和野葡萄酒不一樣，銷量應該沒有野葡萄酒大。”路寬搖搖頭。
　　王曉磊笑著說:“所以才需訂貨，提前出一部分貨，能估算下，然後再根據情況繼續招商，還能提前和他們溝通我們還沒上市的產品，做到心裡有數。”
　　“我在省城的時候，有幸和老板參加過一個電工電料訂貨會，那裡全國各地的廠家來了不少，效果也很好，我們雖然不能說有那麽多客戶，隻把以前的客戶聯系過來，互相交流也是可以的，然後帶他們去雲霧水庫玩一圈，增強聯系。”
　　路寬想了下也對，他聯系了吳光華，看根據蔣偉設計的包裝什麽時候能到。
　　吳光華告訴他，已經製過版了，如果路寬需要，兩天后就可以送來第一批瓶子，標簽和紙箱。
　　蔣偉設計的包裝還延續了路寬以前的設計，不過“焦土坡”三個字更凸顯，色彩搭配更豔麗，整體上體現出樸素，簡單和大氣。
　　第一批包裝送過來的時候，路寬叫上焦歌途，孟雅雯，毛奇，劉海華，錢蓓蓓和王曉磊，準備確定價格。
　　路寬定製的包裝有兩種，一種是一斤裝的，適合個人家庭用，一種是二斤裝的，適合飯店用。
　　根據毛奇和劉海華測算，不說廠房，成本大概在一塊三到一塊五之間，一斤裝的一箱十二瓶成本大概是三十五，二十斤裝的一箱兩壺成本大概是七十五。
　　路寬建議一斤裝的批發價為六十，零售價為八塊八，二十斤裝的批發價為一百，零售價為八十八，但遭到了全體的反對。
　　首先是孟雅雯:“路書記，你這看似掙錢，但如果沒辦法全部銷售出去了怎辦?還有綜合成本最低得加上百分之二十，所以要我說這價格有些低了。”
　　然後是毛奇和劉海華:“路總，市面上那種用食用醋勾兌的柿子醋就是這價格，咱這幾乎全部都是用柿子釀成的，出廠價最低到八塊一斤。”
　　最後是王曉磊:“寬哥，去年我們的野葡萄酒你定價就低，這柿子醋是個提價的機會，到時候野葡萄酒也能提價，如果柿子醋價格上不去，那野葡萄酒價格也上不去。”
　　看到全體反對，路寬說出了自己的理由:“這柿子醋好多人都能做，我們定價太高，如果有人競爭，那我們沒啥優勢啊。”
　　“寬哥，我們有廠，有各種資質，有果園，有景點，所以這無形資產是別人無法比擬的，所以我們天然上就有優勢。”
　　大家齊齊點頭，附和王曉磊。
　　“那你們說怎麽定價吧。”雖然自己的提議被否，但路寬也沒生氣，畢竟大家都是為廠裡好。
　　“我覺得一斤的一箱一百，零售十二塊八，二十斤裝的其實都是飯店用，所以一箱一百八，零售一百二十八。”王曉磊說。
　　其他人也表示，這個價格合適。
　　不過錢蓓蓓又說了一句:“我們能不能以零售價作為我們的出廠價，然後做個訂一百箱送五十箱之類的活動?我和同學們買衣服都是八十八一件，買兩件送一件，這能不能增加些銷量?我不懂啊，你們考慮。”
　　王曉磊一揮手:“這是個好主意，後期想提價了就少送些，想降價了就多送些，還可以搭配著送，要一斤裝的送二十斤裝的，還可以送我們存量少的。”
　　王曉磊越說越興奮:“比如去年推笨核桃，推柿餅都是一家一家推的，今年我們可以訂野葡萄酒送笨核桃送柿餅，還有現在我們土雞蛋不多，可以要柿子醋送土雞蛋，這以後土雞蛋多了，我們也提前做了鋪墊了，這比上門硬推要好的多。”
　　路寬則想到了其他，比如送孟龍的蒲公英茶、冬凌草茶，送楊崢的拓展訓練門票，送常守駿的礦泉水，送毋紅玲的蜂蜜薑糖膏啥的。
　　大家這樣搞，都能互相帶動下。
　　行，就決定這樣做。
　　“雅雯姐，你以我們的底價核算下，我們如何送，我回頭跟其他人聯系下，看他們什麽時候能出成品，我們一起做。”路寬拍板到。
　　想到就做，會議結束後，路寬就給閆鄉長打了電話，將自己的想法給閆鄉長匯報了下。
　　閆鄉長很感興趣，讓他來鄉裡。
　　在閆鄉長辦公室，路寬詳細說了下自己的大概思路。
　　“路寬，這注意好，除了楊崢，其他三人都有自己的成品了，不過現在銷量都不行，鄉裡正為這事發愁，你等下，我喊下周委員和張主任，我們開個會。”
　　周委員和張主任來的很快，當聽了路寬的想法後，大家一致表示這是個好主意，然後在閆鄉長的示意下，給村官們都打了個電話，說下午三點開會。
　　下午，大家都來到了鄉裡，落座後，閆鄉長說了這事。
　　說完後，閆鄉長又說到:“創業前期，我們肯定都有很多困難，這幾天孟龍常守駿和毋紅玲都來找過我們，但這問題路寬給出了這樣的思路，你們怎麽看?”
　　常守駿哭喪著臉:“閆鄉長，我們現在都是弄的桶裝水，這搭配著賣也不合適啊。”
　　“那不會改?增加一個小灌裝機沒多少錢，先弄一批試試。”閆鄉長瞪了他一眼。
　　“嗯，我回去就聯系。”常守駿趕緊說。
　　孟龍則說:“我可以聯系會編制的群眾編制荊條茶罐，然後把茶葉放裡面。”
　　“你們定好價，我在網上宣傳宣傳。”張新強表示:“客人可以單買，可以組合買，我以正常零售價銷售， 然後出個買冬凌草茶送柿子醋或者蜂蜜薑糖膏啥的，多弄幾個組合。”
　　大家議論紛紛，思路越討論越多，當然，閆斌和楊崢是看客，因為他倆現在沒啥產品。
　　“不過這今天我會去你們那裡都轉轉，需要什麽證件趕緊辦，別弄個無證銷售啥的都不好看了。”周委員說:“最好都注冊個商標，就是有人模范了我們也不怕，別出現我們打開了市場，別人注冊的商標，最後我們不能用這名字。”
　　一周後，大家新包裝的都弄成了，路寬弄的訂貨會則成了鄉裡組織的訂貨會，有客戶的都邀請了過來。
　　路寬挑選的客戶則是狀元府梁總，精品連鎖湯燕軍經理，知青大院的章總，保險公司張經理，國順旅行社的杜總和平鋒百貨的趙平鋒。
　　其他人多多少少也都聯系了客戶。
　　焦歌途和周委員兩人在市晚報上鼓搗了幾篇文章作為廣告，效果不錯，通過市報社轉接過來的電話有十幾個，其中確定過來的都有五六人。
　　訂貨會在鄉招待所舉辦，鄉招待所被董鄉長聯系的一個老板承包了，剛裝修好，聽到鄉裡有這個活動，他主動找到董鄉長，免費為大家提供場地，提供茶水，提供午餐，要承接這個活動。
　　這幾天晚上，大家都在開會，根據自己的底價組合著來，弄出了不少方案，但大多數都是以柿子醋為主，畢竟“焦土坡”品牌在幾人中名氣最高了。