羅伯特.約翰。
資深投資大師,商業並購案專家。
從事金融行業二十多年,並且在華夏申城有過十幾年的從業經驗......
現任,九鼎銀行投資部首席戰略官。
引言:在我離開英國的時候,我是迷茫的,兜兜轉轉從英國到了非洲,又從非洲到了華夏。那裡,貧瘠而又落後......
但隨著時間流逝,我卻發現了這個國家存在的巨大市場。
於1992年初,在朋友介紹下,我加入到了現在的公司第一國際資本。
在投資部同事們聊到現在全世界經濟不景氣,市場飽和,不知道該去哪裡開拓市場的時候,我忽然意識到,我的機會來了。
“華夏,有十億人口。”
“但在這裡,卻極其落後貧瘠,當夥計們聊到經濟、財富這個恆久不衰的問題,威廉,我的搭檔說道,人類社會,注定財富是建立在人的基礎上,而人,總是最大的資源。”
“於是,我茅塞頓開。”
“就像曰本那樣,之所以能夠成為發達國家,人口的稠密度,也佔了很大一部分原因。”
“我在申城呆了十幾年。”
“這十幾年中,我認識到了華夏人的劣根性。”
“東方人,骨子裡有著一種諂媚以及卑怯,卻又貪婪和愚蠢。”
“每當我走在街上,那些東方人看著我的眼神,就像是在望著上帝。”
“有許多人,試圖接近我,希望我可以幫他們離開那裡。”
“而這些人全身華夏最頂級的精英人群,來自於各個知名大學。”
“他們每天會在涉外酒店下面的咖啡廳點上一杯咖啡,裝模做樣看著報紙,希望遇到我這樣實則落魄,但在他們眼裡非常富有,高貴的紳士。”
“在我了解到那些人急功近利的時候,我就意識到他們的卑怯和懦弱,以及愚蠢和短視。”
“但也正是因此,我意識到我在華夏的十五年,究竟掌握了什麽。”
“那裡的普通人非常勤勞,而勤勞,是財富唯一的源泉。”
“但他們需要美元。”
“而他們並沒有意識到,這是一個多麽龐大的市場。”
“先生們提到,需要一個龐大的飲料市場,我說服了董事會,放棄了印度這個種族混亂、秩序不穩定的國家,讓下屬團隊,帶著人到了華夏。”
“因為我在那裡經常會喝一種可樂,它是那麽地美味。”
“而這種可樂的公司,還有著許多供貨渠道。”
“果然如我所料,他們得到了最隆重的招待。”
“而在商談過程中,他們並沒有意識到,其實,我們更需要他們的市場。”
插一句,真心不錯,值得裝個,畢竟書源多,書籍全,更新快!
“他們像是對待上帝一樣,招待了我們。”
“......”
“......”
不算很厚的一本書。
從資本角度,揭開了一場饕餮不留血肉的吞噬盛宴。
字字行間透著一種趾高氣揚的鄙夷和蔑視,那種高高在上的語氣就像是在炫耀自己的戰果。
“盧樹這個狗漢奸,不得好死。”
“狗漢奸,實在是太可惡了。”
“非我族類,其心必異。想著融資上市,做夢都不敢這麽做,那幫王八蛋在想什麽?一幫酒囊飯袋。”
“太可惡了,吞了我們的品牌企業,還在這裡炫耀,這個叫羅伯特的就是個畜生。”
“......”
一時間。
川中天府的事情再也壓不住了。
而隨著時間和影響力發酵,天府如何被外資吞並的一幕幕都流了出來。
許多國人,都被這本書給氣炸了。
有因為自己學校確實許多人最大的理想就是出國,而感覺遭受羞辱。
有這本書裡吞噬了一家華夏國企品牌,卻還在嘲諷自己祖國,而義憤填膺。
也有,大罵書中王主任的貪婪和一己私欲還有鼠目寸光。
更有罵盧樹漢奸,裡應外合,賣掉自己國家的品牌。
但大是大非,誰又一句話說的清楚......
青島嶗山可樂,是青島最大的飲料集團。
旗下生產的嶗山可樂,在市場上一直供不應求,連獲省優、部優的稱號,年生產能力達到8000萬噸,全國聯營的生產廠家就有一百余家,青島市場的佔有率穩佔80%以上。
此時。
來自美國可口可樂公司的肖恩·伍德,站在嶗山可樂集團的工廠,心裡充滿竊喜和興奮。
78年的時候,可口可樂才來到華夏,和中糧集團合資在帝都建立灌裝廠。當年沒有投產,第二年,他們通過中糧安排銷售可樂,但卻只能賣給外國人,而且需要用外匯購買。
放著十億人口的龐大市場,卻受製於政策限制,可口可樂公司早已經望眼欲穿。
雖然這兩年,華夏政策有所改變,但可樂市場卻已經被天府、汾煌、嶗山所牢牢佔據,想要在這種壟斷市場裡打出可口,無異於癡人做夢。
為了突破這種商業壁壘,作為可口可樂華夏首席執行官,肖恩.伍德想了許多辦法,終於想到一個絕佳的主意。
沒有供應渠道,就那些供應渠道變成自己的,那就一切都解決了。
為了完成這個戰略,肖恩.伍德在兩年前就開始接觸市場份額最大的天府可樂,可誰知道,跟著老對頭百事可樂就進來攪局。
最終結果,更是讓肖恩.伍德氣到吐血,不知道哪裡又蹦出來了一個九鼎集團,趁著可口和百事互掐的時候,生生拿到了天府的股權。
經過和九鼎集團交涉,發現對方背後是英國資本,肖恩.伍德只能放棄了對天府可樂供貨渠道的眼饞。
幾番斟酌,將目光投放在了嶗山可樂集團上。
這家公司在華夏全國市場有著僅次於天府可樂的市場佔有率,在青島本土,幾乎是壟斷巨頭存在。
只要拿到這家公司,雪藏掉嶗山可樂,要不了幾年,可口可樂就能夠徹底打開華夏北方市場的大門。
而現在,終於到了收獲的時候。
看了一眼廠裡的灌裝線,肖恩.伍德收起臉上的笑容,帶著團隊,拿著合同,走進了辦公大樓。
而此時。
嶗山可樂集團會議室。
總經理王志明,將一份打印出來的文件,讓人紛紛發給了在場的管理層。
一眾人拿過文件看了會,有人皺眉,有人憤怒,也有人當場就罵道:“這個狗漢奸,不得好死。”
王志明沒有反駁這句話,只是說道:“九鼎集團給我們的合同,和可口可樂公司給我們合資的合同和規劃大同小異,大家對這件事有什麽看法。”
“資本家,哪有好東西,這些洋鬼子能吞掉天府,就肯定能吞掉我們。我看這幫洋鬼子,根本沒安好心。”
“老李說得沒錯,之前我還覺得沒什麽,現在再想想那個合同,肯定有問題,交給他們運作,什麽都是他們來搞,他們做個假的財務報告,又在國外,到時候被坑都沒地方說理。”
“就是,按照他們的B合同,到底賺多少錢,我們能分多少錢,等於要看他們的良心。但資本家,哪裡有良心。”
“但上面最近外匯缺口收的太緊。”
偌大一個集團公司,豈會沒有能人。
眾人七嘴八舌議論著,但談到外匯缺口,卻又一個個犯了難。
就像人餓的時候,誰都知道吃觀音土可能被脹死,但還是會忍不住去吃。
企業要發展,要走出去。
需要外匯。
國家要強大,要有保護自己的力量。
需要外匯。
每年送人才出去學習,購買別人的先進機械學習。
需要外匯。
這些現實的東西擺在這,就算明知道可口可樂公司這個合同有毒,又能如何。
氣氛變得有些沉重。
眾人義憤填膺的同時卻又無可奈何。
人家外資,能拿出來外匯。
而一千萬美元,對於整個青島來說,都是一筆無法想象的外匯收益。
至於其他,在長久的發展中,都可以犧牲。
可犧牲掉的東西,以後想拿回來,那又得多難。
王志明抽了一支煙,良久,說道:“談,我們可以繼續談。但合同必須再改,而且,必須保證我們嶗山可樂的市場份額不減。”
“他們不會同意吧?”
“我們需要他們手裡的外匯,他們也需要我們手裡的市場,之前我跟天府那邊接觸過,可口可樂很早就聯系過他們,還聯系過其他飲料公司。說明什麽?”
眾人眼神一亮。
可口可樂這麽不離不棄執著聯系一家有一家公司,說明他們迫切需求一個強的渠道。
也就是說,嶗山有資本,跟這幫家夥談。
怎麽之前就沒想到這點?
砰砰!
門口傳來敲門聲,招待部孫別匆匆走了進來說道:“可口可樂公司的人來了。”
王長明點點頭說道:‘嗯。去跟他們說,我們正在開會。’
孫別怔了下,之前王總可不是這個態度的。
不過,他也沒多想,答應了一聲飛快出了會議室。
而這時,肖恩.伍德帶著團隊坐在會客室,所有人身上都有種倨傲的神色,和負責接待的翻譯聊著,言談舉止間透著一股濃濃的不屑和施舍味道。
肖恩.伍德在華夏這些年,非常清楚華夏人的心理,這裡的精英們,對於美國有種幾乎信仰一樣的仰望。
只要自己一行人表現的淡然,這些人就不會懷疑到自己的真實目的。
他卻不知道,被翻譯成漢語在新華書店大賣的一本書,此時已經火遍了大江南北。
腳步聲傳來。
肖恩.伍德立馬整理好自己的情緒,控制住即將簽合同的興奮和激動,淡淡掃了一眼門外。
嗯?
怎麽就一個人。
孫別並沒有意識王志明讓他出來說開會有什麽問題,拘押著身體歉意說道:“王總正在開會,等下就過來。”
翻譯把話說了一遍。
肖恩.伍德心裡有些疑惑,之前,嶗山可樂的人一聽到自己來,不管什麽事情,都會立馬接見自己。
現在什麽情況?
肖恩.伍德露出不悅之色,明顯非常不滿。
孫別趕緊說道:“王總他們馬上就過來。”
肖恩.伍德沒有說過,默默等了起來。
五分鍾。
十分鍾。
三十分鍾過去了......
肖恩.伍德終於忍不住,感覺自己被深深怠慢了。
孫別作為陪客,也記得跟熱鍋上的螞蟻一樣坐立不安,他很清楚公司和可口可樂這次合資的重要性。
可公司老總不來,他能有什麽辦法。
這時,肖恩.伍德站起身說道:“能不能麻煩你再去請一下王先生,我們的時間非常緊迫,還要到汾煌可樂談另外一個項目。”
孫別趕緊答應了一聲,匆匆到了會議室。
會議室煙霧繚繞,一眾人都在焦急等待王天明剛才的試探結果,等到孫別到來,說到可口可樂的人催促,彼此都看到了對方的喜色。
用汾煌可樂威脅自己?
難道你們不知道我們剛和汾煌可樂那邊溝通過?
以前真是大意了。
幸好,這次想到同行之間,不應該只是競爭。
王志明拿起桌子上的茶水,喝了一口壓製住興奮說道:“去讓他們再等會。”
孫別苦著臉說道:“伍德先生有些生氣了。”
王志明一聽這話就來氣,罵道:“他生氣就生氣唄,時間緊,那就讓他們下次有空再來。你給老子站直了,別給我丟人現眼的。”
孫別年齡不大,看到王志明莫名其妙發火,嚇得挺直了身板。
但還是不確定老總什麽意思,為難說道:“真讓他們下次有空再來?”
王志明氣得半死,恨鐵不成鋼罵道:“我讓你腰杆挺直,然後說讓他們再等等,懂了嗎?”
孫別心裡有些埋怨,之前你們不是交代,可不要怠慢這些人,怎麽現在反倒是成了我的不對。
埋怨著,孫別再次回到會客室,歉意說道:“不好意思伍德先生,王總馬上就過來,幾位再稍等一下。”
肖恩.伍德徹底惱了,非常不滿說道:“我們抱著最高的誠意來幫助嶗山可樂發展,你們就是這麽對待我們的善意嗎?”
到現在,肖恩.伍德也算是明白,對方是在試探自己得底線。
雖然不解為什麽嶗山可樂集團忽然和之前的反應差別這麽大,但深諧談判技巧,肖恩.伍德帶著團隊憤憤出了會客室。
他很清楚,華夏人非常需要外匯。
這點,就跟在市場買衣服一樣,如果你露出走的架勢,對方的底線就會被逼出來。
可結果......
肖恩.伍德一行人都走到了車面前,該來的人卻始終沒有來。
怎麽會這樣?
於此同時。
百事可樂集團在和汾煌可樂原本一帆風順的談判,也忽然遇到了阻礙。
汾煌可樂一反之前熱情的態度,忽然擺出了強烈的高壓強勢,並且制定了一份令百事可樂完全無法接受的合同。
連續談了一個星期,但對方卻一點都不肯松口。
並且,不但是可口可樂和百事在和華夏合資的關鍵時期忽然遇到了問題,許多外資,準備合資的對象也忽然要求增加更多防風險條款......
華夏人不是一直非常愚蠢的嗎,怎麽忽然就變這麽聰明了?
還會弄合同?
所有在和華夏企業洽淡的外資,都不明白,原本一番風順的計劃,對方根本就沒有察覺到合同中的陷阱,一夜之間卻好像進化了......
直到.......
有人發現了英國版《我是怎麽搞垮天府可樂的》。
一時之間,想要利用合同陷阱吞並華資的企業,憤憤大罵這個叫做羅伯特.約翰的傲慢自大和愚蠢......
而知道羅伯特.約翰是英國人後,幾乎所有和華夏資本合資有想法的企業,都憤憤罵起了英國人的骨子裡的愚蠢和傲慢......