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　一個人要服從，靠的就是威望，而威望來源於點滴積累。
　黃昌文通過幾十年的努力，讓自己成為了一個有威望的人，他的想法公布出去，很快就有了追隨者。
　有人選擇提升自己的燒烤廚藝，有人選擇跟著養魚，有人選擇製作佐料。
　聯合村有如此多的食材，要加工到飯桌上，為什麽不考慮一下佐料的重要性呢?
　特別是燒烤，要想做的好吃，辣椒很重要。
　大槐樹生產隊的村民劉長發就決定製作佐料來賣，他的祖上是十裡八村出名的廚子，有多道拿手好菜，祖傳有秘方製作醬料，往菜裡一放，味道格外鮮美。
　到他這一代，隊裡有個大事小情，要請廚師都少不了他。
　可村裡做菜不賺錢，這次黃昌文宣傳村委決定，吸引村民討論，突然激發了他的靈感。
　做廚子太辛苦，可製作醬料，多少輕松一些，自己何不把祖傳手藝拿出來?
　說乾就乾，劉長發重拾手藝，又到城裡的燒烤攤轉了一圈，買了不少烤串來品嘗，對其佐料進行研究。
　正所謂知已知彼，才能百戰百勝，劉長發相信只要自己的佐料優於市面上的，不僅可以吸引本村去城裡開店的人，還能吸引這裡城裡人來訂購。
　一翻忙碌，劉長發先製作出來，讓家人們品嘗，滿意之後又邀請了村委會以及他熟悉的一些人進行試吃，並請他們提出意見和幫忙推廣。
　黃昌文嘗後覺得非常不錯，比自己的手藝有過之而無不及，稱讚道:“味道不錯，我覺得我們村出去開燒烤店的要都能做到這個手藝，生意絕對火爆。”
　有人道:“劉師父，我先叫你一聲師父，你把這個手藝傳給我吧。”
　劉長發見眾人都滿意，笑道:“這個有什麽手藝，就把魚殺好了拿在火上烤就行了。”
　謝文明笑道:“道理都這麽簡單，但你烤出來的是美味，我烤出來的可能就是黑炭。”
　趙青道:“味道不行噻。”
　劉長發道:“味道好不好吃看的是佐料，所以今天我邀請大家來的目的就是賣我的佐料，如果覺得不錯，手藝我可以直接教，只要每個星期在我這裡進一次佐料就行了。”
　謝文明道:“看來你是真有秘方。”
　有人道:“他家祖上就是廚師，在官府裡面都做過的，出名得很。”
　劉長發道:“沒得那麽厲害，但這個醬料我絕對是花了心思的，看得上的，願意買的就買，我不強迫，實在沒人買，我就自己去城裡搞個燒烤館子。”
　黃昌文道:“只要你願意，我相信買的人不在少數，只是你一個人忙得過來不?”
　黃昌文覺得家庭式的作坊注定做不大，也不能充分發揮出應有的作用，應該擴大規模，最起碼要做到一天供一次料，而不是一個星期。
　否則燒烤的生意又怎麽能做大?
　現在從聯合村去城裡，每天都有四五班次的車，只要喊師父們帶上去就行了，然後城裡的人直接去車站拿，也用不著劉長發每天親自運送。
　銷量上去了，產量就必須提高，那麽消耗的原料，需要的人工都會增加，處處都能為聯合村的百姓帶來收益。
　劉長發道:“沒得問題得，我們一家五六個人夠了，真要做大了，需要擴大規模的時候，我一定會請人的。”
　黃昌文道:“做生意最重要的就是口碑，口碑要建起來不容易，不能因為佐料的供應不上，壞了他們在城裡的生意，所以一定要有備無患，我曉得秘方都不能輕易外傳，但你的兒子這些，你可以教一下他們，你忙不過來的時候，他也可以親自上陣……”
　雖然生意還沒有開始，黃昌文卻考慮長遠，開始講起重點。
　眾人邊吃邊喝，盡興而回。
　謝文明總結道:“老劉，你這個佐料就是一個催化劑，是及時雨啊！”
　劉長發不明白什麽叫催化劑，但領導高興，他的內心也開心，呵呵地笑著。
　而黃昌文的心中，又是另一種境界，他更相信勞動人民的智慧是無窮的，決定扶持有創意的想法，印發文件，讓大家有什麽想法都積極地提出來，要敢想敢乾，村委會的領導班子會全力給大家把關。
　並把劉長發樹立成了典型，讓大家都向他學習，也希望想進城裡開館子或是做燒烤生意的都去找劉長發學習。
　有了激勵，不管能不能成，很多人都說出了自己心中的想法，其中中青年的佔比高達百分之九十。
　他們有的想搞養豬場，有的想養雞養鴨，有的想種菌子……
　想的人多，做的人卻少，畢竟這一切都要大的投入，可一但失敗，風險沒有人願意承擔。
　畢竟在村委會的政策裡，只有技術上的幫扶，沒有對風險進行兜底的措施。
　黃昌文聽了他們的想法，幫忙出謀劃策，在他苦口婆心的勸說下，有一部分人開始實施自己的想法。
　江遠是平豐生產隊的村民，房子靠著河邊，又是單家獨戶，除了種莊稼之外，憑著地理優勢，他養了兩條狗，十幾隻雞，二十多隻鴨子和十幾隻鵝，日子過得還算舒坦。
　他一直想提升自己的養殖規模，可是妻子就是不同意，覺得養多了又累，風險也大，萬一得雞瘟之類的，全部死了，虧損難以承擔。
　黃昌文便到他家做其老婆的思想工作，說任何事情都有風險的，但現在有很多可以借鑒的例子，事實證明養殖場是可以做大規模的，只要管理得當，風險是可以規避的。
　陳燕卻是聽不進去，反駁道:“黃主任，我們家小業小，不比得你，任何風險都能承擔，我現在兩個娃兒在讀書，就靠著這些給他們賺點學費和生活費，要是冒然擴大規模，一但做死火了，兩個娃兒哪個來養?”
　黃昌文道:“正是因為你們的規模不夠，所以才沒有余錢，如果我當初不冒然開石廠和預製板廠，我現在的生活可能還不如你們，人必須要有一點冒險精神。”
　陳燕道:“我也有冒險精神，但我沒有承擔風險的能力，要不黃主任，你幫我們承擔一半的風險，一但損失了你補償我們一半的損失，這事我就按你的提議去做。”
　黃昌文沒想到她會這樣說，開玩笑地問道:“那要是賺了錢呢?”
　陳燕道:“賺了錢當然是我們的。”
　黃昌文道:“賺錢是你們的，損失是我的，沒有這樣做生意的吧?”
　江遠道:“就是，哪有你這樣的道理，不管是虧是賺，都由我們自己來承擔。”
　養了這麽多年的家禽，這點把握他還是有的。
　陳燕道:“那我們各退一步，只要第一年不虧，以後就算虧了也不用你負責，但如果第一年損失了，你就得賠我們一半，不然這事做不成！”
　黃昌文左右盤算，覺得一年時間也不算長，只要自己經常來盯著， 相信不會出岔子。
　更何況又誰做事不想做成?
　黃昌文便答應了這事。
　江遠道:“那麽黃主任，第一年如果賺了錢我們也分你一點利潤。”
　陳燕聞言臉色馬上變了，吼道:“黃主任又沒有投錢，憑什麽分我們的利潤。”
　江遠道:“那你還要黃主任幫忙承擔損失?”
　陳燕道:“黃主任說了提供技術支持，我這也是為了讓他盡心盡力，又不是想要他那幾分錢。”
　黃昌文不願意聽他夫妻拌嘴，笑道:“這事就按陳燕說的辦，但空口無憑，等你們決定乾的時候，我們還是立字為據，也顯得我這個村主任說話算話，不是信口開河。”
　陳燕展顏一笑，說道:“還是黃主任做事光明磊落，留下來把飯吃了再走吧。”