第294章 定位的奧義

　一天下來，林淼的首批學員已經實現了5個，接近預期的目標。

　經過一番思量之後，林淼決定第二天繼續再轉轉，看看有沒有新的驚喜。

　“喏，吃水果。”黃超越將切好的蘋果放在一個盤子裡，插上牙簽，算是比較精致了。

　看到這個果盤，林淼心裡有些一酸。

　雖然他不是一個浪費的人，但最起碼蘋果這東西吃起來的話還是整顆吃的，從沒有說要切塊吃的，顯然，這是為了要節省的緣故，三個人，兩顆蘋果就夠了。

　蘋果是好蘋果，又大又甜的紅富士，是結對子的兄弟單位扶貧支援來的。一直以來，黃超越都是省著吃的，所以才直到這時依然還有的吃。

　一邊吃著水果，大家一邊聊天。

　“導演，我發現你今天的效率很高啊，是不是職業習慣?”湯小桐接過林淼遞過來的水果，咬了一口說，“嗯，甜！”

　林淼知道湯小桐在挖坑讓自己跳呢，故意不接他這茬，只是笑笑，吃水果。

　黃超越忍不住了，問:“啥職業習慣?”

　“哦，一般來說，我們拍戲的劇組有個行規，叫前緊後松，就是上來就猛乾，給後面留點時間以防萬一。”湯小桐解釋道。

　“別說，今天還真是蠻緊鑼密鼓的咧！”黃超越聽了湯小桐的話之後方才有些恍然大悟，他看著林淼說，“原來這是導演的職業病。”

　“哈哈，聽小桐瞎說，我在導演領域還算是一個新人，談不上職業習慣，要說有職業習慣的話，那也是……”林淼說順了嘴，咂摸出來有點王婆賣瓜自賣自誇的意味在裡頭，想就此打住。

　結果，黃超越不讓了，非要他繼續說。

　“我以前是在4A廣告公司做創意策劃的，從大學畢業就入行乾，幹了七八年吧，要說職業習慣，這方面的倒是有，那就是兩個字:定位。這幾乎是我的本能。”林淼拗不過黃超越的再三央求，說了起來。

　“定位?”

　“就是給一個項目設計靶心，找到十環的那個點，然後好有的放矢的意思。”林淼通俗易懂地解釋起來。“為什麽說這是我的本能了呢，這就相當於刻意訓練形成的肌肉記憶一樣，這是思維上的肌肉記憶，也就是直覺反應。”

　林淼打開了自己的話匣子。

　但凡是真正的從業者，講起理論來，一般都是說體會，以個人理解居多，如果張口閉口都是高深莫測的名詞的話，一般來說，這都是忽悠人的偽專家。

　但吊詭的是，現在卻偏偏都是這類人在短視頻平台上裝逼賺錢，這種現象只能說明一點，那就是觀眾的喜好在那裡。

　騙子才更懂得迎合。

　觀眾大多都是外行，對某一個領域產生興趣之後會越想盡辦法地走捷徑，因為他們沒有那個時間和體驗去獲取真正屬於自己的經驗，最便捷的方式就是直接搬運別人現成的知識，而最有虛假獲得感的便捷方式就是聽這些偽專家的名詞解釋，似乎是懂了，但實際上形不成體系，做不到應用的層面。

　但即便如此，市場卻就這麽形成了，因為這是人性的需求，人的本性就在於不費力氣地獲得。

　林淼闡述問題的氣質，就是屬於異類，比如他講到這個“定位”的理解時，就是他自己的原創，別人即便是聽明白了，也不好用自己的語言來複述，所以，就不具備Copy的搬運屬性，也就不易流行。

　但這種氣質有一個好處，會帶來更大的殺傷力，那就是當聽課的人已經接納了他，並且發自內心地崇拜他的時候，點對點的傳播效應，單位效率最高。

　這樣的例子不勝枚舉，比如羅永浩、李佳琦、Papi醬……等等這些一線的大咖網紅，正是因為身上的“異類”氣質，方才令他們走上了塔尖。

　換句話說，“異類”更難成功，但一旦成功卻更有IP價值。

　為什麽林淼特別願意在團隊面前做一些發散性的思維訓練?原因也就在這裡。

　這一舉三得。

　既有利於將團隊的level統一到一個層面，又能利於行動起來步調一致，還能讓林淼獲得心理上的滿足。前兩點很好理解，第三點說白了就是林淼可以提前過一把癮，仿佛自己已經是一個大IP了。

　說著說著，林淼把自己說激動起來，他站起身，抽了張紙巾擦擦手，走到白板前，寫下:

　定位、直覺、IP。

　然後用箭頭將這三個詞打通，形成一個圓圈的矩陣。

　他趁興而為，給面前的兩位夥伴現場教學起來。

　“能夠把這三個詞匯貫穿起來，以我多年的職業經驗來說，這絕對屬於原創，既然我們要做IP，推IP，那麽我們自己首先就要是一個IP，我們要具備的IP思維就在這裡，以定位驅動直覺，以直覺驅動IP的什麽?我考考你們，我之前有說過。”

　湯小桐和黃超越面面相覷，一時沒有反應過來，沒有料到林淼突然搞起了課堂測試。

　見兩人沒有及時給出答案，林淼略微有些失望，他略帶責備地說:“才說過的知識點，影響力的再生產嘛！”

　兩人方才領悟過來，這圈子兜的，過於燒腦。

　林淼把這些概念打通，形成獨特的理論體系，這樣一來，毋庸置疑的就是他的團隊自然就具備了獨特的IP屬性， 與眾不同起來。

　這就是林淼為什麽反覆在這方面錘煉自己和團隊的目的，就是為了打造屬於團隊的專屬氣質。

　這就跟人一樣，心眼好了，形象自然就帥了，相由心生嘛。

　形象氣質都上佳，事情做起來自然就事半功倍。

　這就是走向成功的氣場吸引力法則。

　想吸引好的東西，就讓自己先好起來。

　恰如明星黃渤所說的那樣，人一旦出名之後，完全就不一樣了，仿佛身邊的世界都美好起來。

　其實，對創業者來說，天堂是什麽?天堂就是把自己IP化，然後所有的資源都紛至而來。

　這就是還在跋涉的創業者們共有的夢想，也是定位的奧義之所在。

　(本章完)