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《大明最狠一個山賊》第213章 打通商路
山東德州西關街,楊業興坐在馬車上,不緊不慢地駛向自家的鐵鋪。

 楊家是做鐵器買賣的,靠著漕運便捷,專營南方的廣鐵和閩鐵,光運鐵的貨船就有七艘,西關碼頭附近還有個大貨倉和一間鐵鋪,東門街也還有一間鐵鋪。

 除了德州之外,楊家還在真定府、保定府、河間府和靜海開有分號,在山東、河北及順天府三地的民營鐵器商行中,也能排得進前五。

 這天,西關碼頭的鐵鋪突然來了個公子哥,山西太原府靜樂縣來的,說手上有大批生熟鐵,想找個既能吃的三四十萬斤鐵,又能做長期合作的買家。

 楊業興不以為然,山西那邊三天兩頭就有礦主找過來,想跟他做買賣,火源是夠充足的,可他楊氏商號的口碑就是靠閩鐵和廣鐵打出來的,對山西鐵自然沒興趣。

 比起廣鐵和閩鐵,山西那邊的鐵料差太多了,鐵鍋、農具等鐵器,更比不得廣鐵和閩鐵。

 要知道,廣鍋可是禦用貢品,連皇帝的禦廚都用廣鍋,就是倭人和佛朗機人都從廣東販鍋回去用,在北方更是一點都不愁賣。

 楊業興本想讓人打發走的,但來報信的下人說,西關鐵鋪的掌櫃特意交代了一句,說那公子哥帶來的鐵料有些東西。

 楊業興沉吟片刻,便改變了主意,他楊氏商號的掌櫃自然不是庸人,既然掌櫃說那些鐵料有些東西,去看看也無妨。

 在東門街審完帳之後,他這才坐著馬車,不緊不慢朝西關碼頭的鐵鋪行去。

 到了鋪子一看,裡面坐著一位公子哥,長相……隻一眼,楊業興便忍不住“嘖嘖嘖”一連讚歎數聲,這公子長得實在太俊了。

 那公子哥身後,還有兩名身材壯實,目光銳利的漢子,應該是那公子哥的隨行家丁了。

 “見過東家。”

 鋪子裡的掌櫃和夥計見楊業興到來,急忙恭恭敬敬地行了禮。

 那俊俏公子聞聲望來,原本臉上的不耐一掃而光,露出一抹淡淡微笑,舉止有度地作輯施了一禮,道:“這位便是楊先生了吧,學生羅文天,見過楊先生。”

 “羅公子免禮,免禮。”楊業興呵呵笑著,“讓羅公子久等了,楊某人慚愧,慚愧。”

 “楊先生客氣了。”

 “羅公子請坐,來啊,看茶。”

 兩人落座,等小廝新沏了兩杯茶,然後聊起了無關緊要的話題。

 譬如羅文天公子打哪來的,那邊的風土人情怎麽樣,當地的名人誰誰誰幹了一件什麽樣的事情,天氣如何,流賊和饑民現狀如何,糧食收成如何等等等等。

 這是大宗商人的習慣,通過瞎扯淡盡量多了解對方的底細,判斷對方的習性等等。

 聊了將近兩刻鍾,楊業興這才轉入正題,問道:“聽說羅公子此行是為了尋找鐵料買家而來,還帶了些樣品,可否讓楊某過目一二?”

 “好說,好說。”

 羅文天呵呵笑著朝後面的隨從點頭示意,那兩名隨從便提著兩個重重的麻袋放在楊業興面前,並打開麻袋,露出裡面的生熟鐵塊。

 楊業興從麻袋裡取出兩塊打斷的生鐵塊,從旁邊的掌櫃手中接過一塊西洋鏡,透過鏡子朝鐵塊的斷口仔細端詳。

 只看了一小片刻,他便滿臉難以置信地抬起頭,朝旁邊的掌櫃看了一眼。

 掌櫃點點頭:“東家,後院作坊的夥計已經拿了幾塊生鐵進去熔煉了,這會兒應該也差不多鑄成了吧。”

 “好。”

 楊業興也點點頭,又朝羅文天問道:“羅公子,楊某人可否再斷幾塊鐵,多瞧幾塊?”

 “區區幾塊生鐵,楊先生拿去便是了。”

 “多謝羅公子。”

 楊業興急忙把兩個夥計叫過來,從麻袋裡撿了三塊生鐵,走到旁邊不遠的鐵砧旁,用鐵錘將那三塊生鐵逐一砸斷。

 接著,楊業興又拿著西洋鏡仔細查看那幾塊生鐵的斷裂面。

 楊家祖輩都是跟銅鐵鉛錫打交道的,他打小就摸鐵,已經整整三十年了,看一眼斷口就知道生鐵品相如何了。

 南方的鐵都是用木炭煉出來的,鐵質均勻、緊密,雜質和孔洞較少,而北方的鐵用煤煉製,鐵塊多含肉眼看得到的雜質,而且鐵質疏松,很不均勻,想必於廣鐵和閩鐵,品質自然大打折扣。

 可羅公子拿來這幾塊鐵,斷口雖然跟其他鐵一樣呈灰白色,但色澤很均勻,孔洞很少,鐵質排列均勻且緊密,雜質要比其他北鐵要少得多了。

 這種鐵,品相比閩鐵和廣鐵還要好。

 看完那幾塊鐵之後,楊業興的臉上已經浮現按捺不住的激動,又從另一個麻袋裡拿出兩塊熟鐵塊,再次拿西洋鏡仔細查看,

 “東家,熟鐵也拿了幾塊進後院,放爐子裡燒了,就等東家來了再開打。”

 “咱們這就去後院,羅公子,請。”

 “楊先生請。”

 楊業興已經等不及了,腳步飛快地帶著羅文天進了寬大的後院。

 後院是鐵器作坊,建有八個爐子,一群鐵匠或帶著學徒叮叮當當地鍛打鐵器,或往各種模具裡倒鐵水。

 在掌櫃的引領下,楊業興和羅文天走到一個爐子前,旁邊的鐵匠從裡面鉗出一塊燒紅的鐵塊,放在鐵砧上開始捶打。

 熟鐵敲不斷,所以看不到斷面,僅憑肉眼不容易分辨品質,最好的法子就是鍛打,熟練的鐵匠完全可以在鍛打中分辨熟鐵的品質好壞,楊業興自然也可以。

 叮叮當當鐵星飛舞中,楊業興的臉色越來越激動。

 羅文天的臉色也越來越得意,下巴翹得越來越高。

 他等了足足一個時辰才等到楊業興,早就很不爽了,只是看在買賣的份上,才跟姓楊的惺惺作態罷了。

 “東家,羅公子帶來的生鐵鑄好了。”旁邊的掌櫃突然提醒道。

 “哦?”

 楊業興精神一振,急忙跟著掌櫃朝不遠處正拆模的幾個鐵匠走去。

 羅文天也跟了過去,好奇了打量旁邊一個造型奇特的矮爐。

 楊業興這廝,好像在仿製廣鍋。

 見他眼神亂飄,楊業興有些尷尬地笑了笑,道:“楊某人研習多年,卻一直摸不清廣鍋製法,明明用的是廣鐵,鑄成的鍋卻遠不及廣鍋,廣東那邊貨源又緊張,廣鍋供不應求,隻得用這四不像的法子,造一些出來低價頂著賣。”

 “楊先生買賣通廣,生財有道,學生佩服,佩服。”

 羅文天嘴上打著哈哈,心裡卻想著回去之後,得讓大人趕緊造鍋才行,一口五斤的小廣鍋在順天府能賣到一錢五分銀子以上,賣五斤生鐵隻得七分到一錢,中間差了好幾分。

 造鍋並不難,做好模子,把鐵水倒進去,得出鐵鍋之後再打磨一下,裝上鍋耳就行了。

 楊業興仔細看了看那口顏色剛降下來的鐵鍋,按捺著興奮問道:“羅公子,這些生熟鐵,真的是山西婁煩所出?”

 “這是當然,難道學生還要從南方把鐵運到山西,再從山西兜一圈運到德州來賣不成?”

 “羅公子不要誤會,這些鐵料的品相與廣鐵相差無幾,山西從沒出過這麽好的鐵,楊某只是有些難以置信罷了。”

 “楊先生,婁煩鐵並不比廣鐵差。”

 “啊哈哈哈……”楊業興打著哈哈,“羅公子,如今婁煩有幾多存貨?每月又能產多少?”

 “存貨有生鐵三十萬斤,熟鐵二十萬,如今每月大約能產二十萬斤,如今正在擴幾座爐子,再過一兩個月,每月大概能產三四十萬斤,若能找到大買家,產五十萬斤以上也完全沒問題。”

 “嗯。”

 楊業興點點頭,這點數量並不算多,只要鐵夠好,再翻一倍他都吃得下。

 他完全可以轉手賣給山東走海的商行,這些鐵料比廣鐵和閩鐵都好,有兩成賺頭都夠了。

 想到這,他又笑著說道:“羅公子,前堂用茶。”

 “楊先生請。”

 兩人又回到前堂,填了兩杯新茶後,楊業興便開門見山道:“羅公子,若價錢合適的話,婁煩的鐵楊某全要了,以後每個月所產的鐵料,楊某也全包了。”

 “哦?楊先生想要什麽價錢。”

 “若羅公子將貨物送到德州,生鐵百斤一兩三錢,熟鐵二兩五錢,若楊某去取貨,則每百斤扣三錢車馬費。”

 話音剛落,羅文天端著茶杯的手僵住了,臉上的神情也漸漸變了。

 楊業興皺了皺眉:“莫非羅公子對這價錢不滿意?”

 羅文天把茶杯放回茶幾上,這才緩緩開口道:“楊先生,如今的廣鐵上門提貨生鐵尚且要一兩二錢,婁煩鐵比廣鐵閩鐵有過之而無不及,且此去廣州何止三千裡,而婁煩至德州不過八百裡罷了,婁煩鐵如何才值這個價?”

 “這……”

 楊業興一時語塞,看來這羅公子是早已摸透了行情,也比照過廣鐵閩鐵才來的。

 “楊先生,我只要一個公道價,你上婁煩提貨,生鐵百斤一兩五錢,熟鐵三兩,不二價。”

 “你若能付一半銀兩,另一半則用糧食來抵貨款的話,在山東及順天府境內,我可以隻供你一家。”

 “而且,這些貨不許賣給任何一家山西商行。”

 “若楊先生能接受這價錢,咱們就接著往下談,若是無法接受,學生就不多叨擾了。”
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