4、新手出招

　　帶著楊霞和歐陽櫻梓去拜訪客戶的路上，楊霞一直忐忑不安的一路在問，到了客戶那邊談點啥啊?

　　莒句很不耐煩的對楊霞說，姑娘，別緊張，除了談戀愛，其他都可以談。

　　歐陽櫻梓噗地一聲，笑出來聲來，說，老大，你太幽默了。

　　莒句倒是沒有覺得有什麽可幽默的。

　　下了車，莒句習慣性的對著汽車玻璃，整理一下衣服和領帶。楊霞火急火燎的準備去開電梯的時候，歐陽櫻梓也跟著喊，姑娘等一下。

　　楊霞停下，轉身，驚訝的說，這才幾分鍾啊，你就跟著他們學會了這樣叫我?

　　歐陽櫻梓很簡單的說，入鄉隨俗嘛。

　　楊霞真的是無語了，把包往懷裡一抱，問，姑娘，啥事啊?

　　歐陽櫻梓笑了笑，走向前，伸手向他的臉摸過去。

　　楊霞嚇得往邊上躲。

　　歐陽櫻梓一把抓住他，你躲什麽呀，你的領帶歪了，我幫你正一下。

　　楊霞這才停下。

　　歐陽櫻梓好像很溫柔的幫助把楊霞的領帶給正了一下，覺得還是不對勁，反而給解開了，又重新把他的領帶給打了一個簡潔的馬車夫打法。邊打邊說，你這種領帶系法太土了，現在應該用這種馬車夫系法才時尚。

　　瞬間，楊霞感覺頭暈，臉也紅了。

　　莒句從他倆邊上走過，順便說了句，改天給咱們所有男士做一個領帶系發的時尚培訓。

　　歐陽櫻梓歡快的跟上來，高興的說，好呀好呀，這個我在行。

　　楊霞感覺一陣清風離去，這才回過神來，跟上去。

　　進門之前，莒句喊住楊霞，再次跟楊霞確認，銷售員拜訪客戶之前的工作都做過了嗎?

　　楊霞很肯定的點點頭說，做過了，也做好了。

　　莒句，看著他，讓他繼續說。

　　楊霞說，客戶是一個專業小家電製造商，很多產品都在行業裡擁有絕對製造優勢，尤其是在吸塵器、果汁機的領域裡，有著深度的研發和領先的技術。所以，客戶想打造自己的品牌，擺脫代工廠的身份。

　　莒句肯定的點了點頭，看了一下歐陽櫻梓。

　　歐陽櫻梓立馬點頭示意，我懂了，拜訪客戶之前要對客戶進行認真的調查，要對客戶產品和公司有一個充分的了解。

　　莒句笑了笑，說，開門。

　　會議室裡只有一個跟大學生差不多年齡的人，坐在那裡，一身運動服，似乎還帶著稚嫩的唇毛一樣，年輕有活力。

　　領我們進去的助理對著那個年輕學生的人，輕輕介紹說，蘇先生，四十五厘米的人到了。

　　那個小夥子這才蓋上電腦，站起來了，請我們坐在他對面，自我介紹說，我是蘇進濤，歡迎您們訪問瑞馳。

　　莒句他們三個坐下來之後，往門口處張望了一下。

　　那個叫蘇進濤的小夥子似乎很敏感的意識到了什麽，就很自信的說，今天只有我跟你們談，我爸爸對自營品牌沒有興趣，他隻對生產和製造感興趣。所以，是我邀請你們來的，不是我爸爸。

　　莒句有點迷惑的點了點頭，說，不好意思。

　　楊霞向年輕的蘇先生介紹了莒句和歐陽櫻梓，然後掏出名片，跟他交換。

　　但是，蘇先生只是接了他們三個的名片，並沒有遞出自己的名片。而是拿起手機晃了一下，簡單的說，先聊，回頭走的時候，加個微信吧，我不習慣使用名片。

　　楊霞三下五除二的，

用了不到三分鍾就介紹完了公司和公司的業務以及一些類似的案例。　　蘇先生，眉毛一挑，問，完了?

　　楊霞在猶豫著看了看莒句，詢問，還有什麽可講的嗎?

　　莒句用眼神安撫了他一下，示意讓他先坐下。

　　莒句問蘇先生是不是可以介紹一下計劃或者想法，或者想實現的目的或者結果?

　　年輕的蘇先生很簡潔的介紹說，我只有一個目標，就是想實現自己的品牌目標，擺脫製造代工廠的痕跡。

　　莒句接著問，蘇先生，那您想是走什麽渠道呢?傳統的線下銷售渠道，還是電子商務的線上渠道?目標市場是國內，還是國外，還是國際市場?

　　蘇先生似乎很老練又很乾脆的反問，莒經理，您有什麽專業的建議嗎?

　　莒句自信從容的說，如果想要快速發展，最好還是采用電子商務模式，走線上渠道。這種方式比較傳統的線下銷售渠道，來的更快，而且費用相對比較低。傳統線下銷售渠道，各地地域佔據非常清晰，各個品牌以及地區代理防禦性意識比較強烈，所以，發展線下的困難會比較大。而且，傳統的線下代理商對利益追求比較重，不會真心與您一起發展品牌和規劃品牌以及培養品牌，他們只是希望盡快盈利為目的。而且，以您現在作為一個新品牌來說，缺少品牌號召力，在招商過程中，進展速度會比較緩慢，而且成本比較高。

　　比較來說，如果選擇發展線上的電商模式，可能會快很多。第一，線上電商模式沒有清晰的地域特點，打開顯示屏，就意味著你會面對全國乃至全球的消費者。第二，雖然線上競爭比較激烈，但是，面對的消費者數量也大很多，所以，只要有產品優勢和銷售優勢，線上電商發展速度會來的更快一點，而且對於品牌拓展也會更加相互促進作用。第三，關鍵產品設計理念，我參考了一下瑞馳過去三年的新款產品設計方案，更符合年輕消費者的購買需求，所以，我建議走線上電商模式可能更適合。

　　蘇先生認真的聽完莒句的介紹，很肯定的同意認可，我也是這樣想的。接著說，那麽就按照線上電商模式，準備一個計劃書吧。說著已經合起電腦，準備走人了。

　　說完了，這次真的是說完了。楊霞心想。

　　莒句還準備說點什麽的時候，歐陽櫻梓插話問蘇先生，蘇先生，您能拿幾個您的新款或者主打產品讓我們看一下或者體驗一下嗎?

　　蘇先生認真的想了想，說，稍等一下。打電話讓助理去拿產品了。

　　這個時候，楊霞著急的想，老大說過，拜訪客戶要超過三十分鍾，才可能給客戶留住印象，不然的話，可能第二天客戶都忘記你是誰了。

　　這才十分鍾，下面該聊點啥呢?求救的眼神再次看向莒句。

　　莒句還沒有救場的時候，歐陽櫻梓接著對蘇先生說，我有幾個同學都是做電商的，只要您的產品好，我可以幫您推薦給他們，看看能否在電商代理這塊合作一下啊。

　　蘇先生好像對這個話題很有興趣，主動給拿了三罐可樂分給大家，特意選擇坐在靠近歐陽櫻梓的對面位置，跟歐陽櫻梓聊了起來。

　　歐陽櫻梓說，現在電商已經成為年輕消費者的一個不可或缺的渠道，所以，已經有好幾個同學現在都在從事電商業務，也有兩個同學自己單幹了，聽說還運營的不錯。每年也有幾千萬的銷售額了。

　　蘇先生很有興趣地向歐陽櫻梓了解，他們都在哪個平台，具體做什麽類目的產品等等。