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《宗主的都市奇妙生活》第10章 小辦法
  剩余的蔬菜被放在了阿白的身邊,阿白舀了一些水放在蔬菜邊上,水面漸漸地就結了一層冰。
  有這個超自然的冰箱,蔬菜存個一晚上不是問題。
  和阿白一起吃過了饅頭,杜非羽不知不覺地就進入了睡眠。一覺醒來的時候,天色未明,天邊還掛著稀疏的星星。
  他轉身打了個哈欠,卻發現白十七那雙晶亮的眼睛正在黑暗中望著自己。
  “你沒睡啊……”杜非羽迷迷糊糊地問道。
  阿白不答話,只是咕嚕咕嚕地從蔬菜堆那邊滾了過來,然後湊近杜非羽的臉。
  “呐,宗主,你認真回答奴家一個問題。”她用講悄悄話一樣的語氣詢問道。
  “嗯?”
  “你讓我保持人形,是不是因為饞我的身子?”
  杜非羽的睡意一下子減了大半。
  “你在說夢話嗎?”
  阿白的聲音變得委屈巴巴:“不饞嗎?”
  “你啊……”
  杜非羽對這隻狐狸的調戲多少有些惱。他乾脆一個翻身來到了阿白的上方,同時壓住了阿白的兩隻手腕。
  “我饞了,你給嗎?”
  這下輪到阿白有些慌了,杜非羽明顯可以感到她身體在微微顫抖。
  “真……真是無禮,做什麽鹹濕之事也得挑個好地方……”她咬著嘴唇低聲說道。
  杜非羽倒是沒有更多的動作,他只是湊近阿白的臉笑道:
  “怎麽,剛剛還很委屈嘛?調戲宗主這麽開心的嗎?”
  “唔……”被揭穿的阿白賭氣地鼓了鼓嘴,乾脆放棄了掙扎。
  “哼,把起床氣撒在自己的妖獸身上,真是不懂氣氛的混蛋男人……”
  她稍稍側過臉去,不看杜非羽。雪白如玉的脖頸露了出來。
  杜非羽見此場面也略微一愣。但想到不能讓阿白就此得逞,他又是一個翻身,滾到一邊睡去了。
  “別鬧了,快睡覺。我累得很。”
  他說道。而阿白格格地輕笑了兩聲,也不再多言,只是重新回到蔬菜堆裡睡去。
  睡眠可以有效幫助靈氣的恢復。一覺醒來,杜非羽覺得手頭的力量稍微增長了一些。
  早集是必須要趕的。大爺大媽起床的時間要略早於超市開門的時間,而杜非羽醒來的時間自然也要略早於大爺大媽的起床時間。
  就著水龍頭喝了幾口涼水,杜非羽止住饑餓,扛起袋子,和阿白一起來到小區附近擺攤。
  正如杜非羽推測的那樣,大爺大媽果然已經三三兩兩地聚集在超市附近了。一見杜非羽在牆角擺菜,就有人好奇地湊過來。
  杜非羽也樂見其成。他搜尋著殘存體內的一絲靈氣,把它提到胸腔,振聲一呼:
  “新鮮的四季豆,過來看了看嘞!”
  這一吆喝拉來了不少人。一些人蹲下來挑著菜,七嘴八舌地問著:
  “這個菜怎麽賣?”
  “這菜色有些好像不太新鮮?”
  “還有其他菜嗎?”
  杜非羽一一回答,等待著第一個真正的買家。
  隔了一夜,這四季豆再好,也多少有些蔫了。要想把這好壞參差不齊的十斤菜賣出去,果然需要一個好辦法。
  阿白似乎也意識到了這個問題。但她細眉微蹙,看樣子也沒有主意。
  妖狐的顏值光環不是什麽時候都管用的。
  正一籌莫展之際,幾句老人間的交談傳入了杜非羽的耳朵。
  “它這個四季豆,咱家老頭子就喜歡吃比較軟的……”
  “那我們家可不一樣,我們家裡那個覺得脆的比較好吃……”
  杜非羽聽著聽著心中一亮。買東西的客人各有想法,為什麽不順坡下驢,給他們一點引導和提示?
  雖然聽上去像小販的自說自話,但如果有用呢?
  說的話一定要短,而且要有效。
  想到這,杜非羽便開口朝大夥兒說道:“短的吃起來脆,長的吃起來綿。”
  這話一說,一些人便若有所思地點了點頭。幾個人挑了幾根四季豆看了看,好像還真是那麽回事。
  大家再看那賣菜的小夥一臉真誠說得肯定,那賣菜的姑娘還長得那麽端正,這說法又多了幾分可信度。
  人們有了目標,就一下子活躍了起來。
  “我要長的,吃起來軟!”
  “找些短的!”
  很快,長得比較短的四季豆差不多被挑完了。
  杜非羽這下明白了。會看菜色的人是少數,多數人看的是大家的眼色。大家怎麽買,他們就怎麽買。
  於是趁著一波客人剛走,他又換了一種說法:
  “粗的新鮮,細的不新鮮!”
  這下粗一點的四季豆都被挑走了,剩下的那些,全是些又細又長的寒酸菜。
  阿白頗有興致地看著杜非羽,想知道他接下來要怎麽操作。前面杜非羽如此引導還讓人有七八分可信,可現在剩下四五斤這種貨色,他還能編出什麽理由?
  巧婦還難為無米之炊呢。
  沒想到杜非羽眉頭也沒皺,見又一波客人走了,就高聲提醒道:
  “直的比較甜,彎的比較苦!”
  人們都比較喜歡鮮美清甜的口感,這一提醒正中下懷。很快,直一點的四季豆也被挑完了。
  “形狀圓的比較嫩,形狀扁的比較老!”杜非羽見狀再吆喝道。
  阿白差點笑出聲來。宗主這“選菜理論”已經瞎扯到月亮上去了,但偏偏給人的第一感覺又好像沒有錯。又乾又扁的菜口感老,飽滿圓潤的口感嫩,的確非常符合人的第一印象。
  對於這些半懂不懂的客人們,有第一印象就足以造成行動上的變化。
  更重要的是,這種變化對於杜非羽來說是毫無成本的,他只是在不用負責任地提口頭建議而已。
  簡單的吆喝產生了奇妙的魔力。不用任何花裡胡哨的順口溜,也不用能把城管引過來的大嗓門,只是抓住了某一點的消費心理,就可以讓人們趨之若鶩。
  從眾,心理暗示,羊群效應,這種聽著很高端的理論杜非羽現在並不太懂,他只是一直考慮著別人在想什麽,以及需要讓別人想什麽。
  要想問他這怎麽做到的,他肯定又會說,這就是“道”吧。阿白如是想道。
  總有自己的一套行事方式,雖然時常讓人覺得唐突甚至離奇,但偏偏還挺管用。
  “就是這樣的宗主,才讓奴家覺得有趣呢。”阿白低語道。
  杜非羽沒聽清楚,一邊忙一邊問阿白在跟自己說啥。阿白卻抿嘴一笑,回頭幫顧客找錢,自然而然地就遮掩過去了。
  時間過了八點,圓潤一點的四季豆也已經賣得差不多了。超市已經開門,剛剛因為自己吆喝而聚在一起的人群,也散去了一半。
  杜非羽理了理剩下的菜,差不多還有兩斤左右。
  他稍微觀察了一下剩余的四季豆,想了想,又吆喝道:
  “綠一點的比較脆,黃一點的豆子比較大!”
  時間接近10點。杜非羽的攤前終於只剩下了一點難以名狀的四季豆。
  只見杜非羽從蛇皮袋裡拿出幾塊大蒜和生薑,對著經過的老奶奶喊道:
  “買生薑大蒜,四季豆便宜賣嘞!”
  這招捆綁買賣當即奏效。十點半的時候,剩菜就被完全解決了。
  一場徹徹底底的勝利。
  收了攤子,杜非羽在角落裡數錢,而阿白則在樹蔭下休息。
  他現在手頭有243塊。買了150塊的菜,差不多賺到了90塊錢,單純這麽來看,四成的利潤,確實很可觀。
  但買了秤,買了塑料袋,還坐了地鐵,扣扣減減,差不多也花了快50元。這下賺的錢就少了大半。
  “看來秦操說的沒錯,還是工地果然比較掙錢。”心裡的小算盤打完,杜非羽歎了一口氣。
  阿白聽罷,上前軟言安慰道:“宗主, 鐵秤以後都要用,地鐵費和塑料袋多賣兩斤菜就能賺回來。我倒是覺得不必太著急呢。”
  杜非羽聽完心裡一陣舒服,但見阿白說話如此溫和,又不由得有些奇怪。在他看來,阿白的音調應該更清冷一些,態度應該更若即若離一點才對。
  他想了想,把阿白拉到身前,問道:
  “你是不是累了?”
  沒想到阿白手一甩,輕靈一轉轉到了杜非羽背後,一身寬松的工裝愣是給她秀出了長衫的感覺。
  “哎呀,知道關心奴家了?有什麽請願,說給狐神聽聽唄?”
  看來是自己多心了。杜非羽想著,接話道:“狐神大人,為了節省成本,我打算今天以後換條路線去城南。”
  “咦?”
  “隻坐一趟公交,坐九站,其他時候就步行。菜可以少拿一點,但這樣路費來回才四塊錢,而且時間上也差不太多。”
  “宗主做事我便跟著,宗主這麽說,那我也只能答應了唄?”阿白說著,踩著那雙不合腳的勞保鞋,徐徐向前。杜非羽見此便完全放心下來。他收拾好袋子,跟上阿白的腳步。
  趁著早晨的尾巴,他現在要再去城南買一趟。
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