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　余文鋼準備出發了。

　他從店裡的文件櫃裡翻出了他那個常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收銀台前。

　“匡大姐，取點錢給我。”

　“取多少?”

　匡雪君又一次打開了保險箱，準備從裡面取錢。

　今天收的錢實在是太多了一點，多得讓她心神不安，她巴不得余文鋼趕緊把錢都全部拿去，以免她提心吊膽。

　“取十萬吧。”

　數量比匡雪君預期的要少！

　可既然是余文鋼吩咐的，她也不多問，開始從保險箱裡一扎一扎往外掏錢。

　匡雪君和盛嘉琪做事還是很細致的。

　因為櫃台上原本就配備了點鈔機，因此她們每收幾筆錢，一有空隙，就把它們用點鈔機再過一遍，然後用橡皮筋扎成一萬元一扎的，以便於清對總數。

　“十萬塊不夠啊，現在可是要拿三十台電腦的貨。”

　莫逢春也提醒了一句。

　從余文鋼吩咐他核對配置清單到現在，才過去短短的二十分鍾左右，付全款的機子又多了四台，沒被統計進去的則更多。

　他已經統計過了，這三十台電腦，光是拿貨價就得三十好幾萬，可余文鋼僅拿十萬塊錢過去的話，那夠錢拿貨?

　“那就再拿十萬吧。”

　余文鋼一邊往工具包裡裝錢，一邊又吩咐匡雪君。

　“還是不夠啊，起碼得拿三十五萬。”

　莫逢春又提醒了一句。

　“夠啦，難不成你還指望我們自己把全部配件都搬回來不成?”

　“那怎麽辦?”

　“當然是讓他們送貨上門，

貨到付款啊！現在咱們需求大了，可以當大爺了，我背這些錢過去就是裝大爺的，給他們看一眼就好了。”

　余文鋼終於透露出了一絲他的真實意圖。

　他之所以要親自出馬跟莫逢春一起去拿貨，可遠不止是為了把今天下單的電腦配件采購回來那麽簡單。

　他想一勞永逸地解決進貨渠道的問題。

　按照他原本的計劃，是打算有訂單，就讓莫逢春拿著現金跑電腦城拿貨，然後再回來裝機，可現在量大了，原來那種模式就不適用了。

　他總不能讓莫逢春一整天就在江大和電腦城之間奔波，那樣不僅嚴重浪費，還很不安全。

　理想的辦法，就是讓供貨商送貨上門。

　不僅如此，供貨價的事情他還想再談談。

　要知道，今天的這批電腦，為了搞促銷，他可是又讓出去了每台機兩百塊錢的利潤，羊毛出在羊身上，因此他想把供貨商當成肥羊，盡量再薅點羊毛回來，以減少一下自己的“損失”。

　奸商就是這麽煉成的。

　對於余文鋼的說辭，莫逢春沒什麽意見了，反正有余文鋼在，他所起的作用就是一個帶路的，余文鋼愛怎麽玩就怎麽玩。

　李一誠卻聽出了一點意思。

　用一個如此簡簡單單的破工具包，背二十萬去電腦城裝大爺，這逼格夠高的！

　他忍不住先取笑了一句:“你要不要再弄個再破一點的包來多背一點錢?”

　“沒有更破的包了啊！要不，我乾脆找個垃圾袋拎著?”

　余文鋼笑嘻嘻地回了一句。

　李一誠更是無語了。

　他發現，在余文鋼眼裡，這錢根本就不是錢，跟一堆廢紙沒區別。

　這是視錢財如糞土的胸懷嗎?

　不過這不重要，重要的是他這一趟跟著余文鋼跑電腦城，可能會大有所獲。

　這是李一誠推測出來的。

　道理很簡單。

　如果只是去采購電腦部件的話，把錢帶足，付錢取貨就好了，用不著用錢去裝大爺。

　李一誠敏感地意識到，這很可能是一次窺探余文鋼的商業思維的大好機會。

　很快，他，莫逢春，還有俞一塵，跟著余文鋼上了車。

　上車後，驅車往電腦城方向駛去的余文鋼又出聲了:“小莫，一會你直接找幾家實力雄厚點的代理商，最好是電腦城一手代理的那種，帶我過去就行了，具體我來談。”

　“好的。”

　莫逢春回了一句。

　他也意識到余文鋼似乎又要出大招了。

　不過這對他來說沒啥難度。

　通常來說，一台電腦的部件主要分為幾大塊，主板、CPU、內存、顯卡、聲卡這些帶芯片的是一塊，硬盤、軟驅、光驅這些又是一塊，機箱電源也是一塊，顯示器又是一塊，至於其它小東西，哪裡能拿到。

　通常來說，負責向整個電腦城甚至是江陵市場供貨的總代理，一般是集中力量來代理其中的一到兩塊，因此按照余文鋼的需求，找兩到三家代理商，應該就能把貨給拿齊了。

　這對他來說沒啥難度。

　在電腦城混了幾年後，誰家代理什麽，誰家質優價廉，他早就心中有數，到時他負責帶路即是。

　“你這是準備去砍價?”

　李一誠卻好奇地問了起來。

　“嗯。”

　“你原來沒定好供貨商，沒談定價格的嗎?”

　李一誠又追問道。

　“原來供貨商是有的，但那是小打小鬧，成本還是會有點高，可現在不一樣了，現在咱變成大主顧了，所以我想再去好好談一談，希望能把成本再降下來一點。”

　正在開車的余文鋼總算好好回了一句，並且把他的目的完全透露了出來。

　“有明確目標嗎?具體你希望能降多少?”

　李一誠又好奇地問了一句。

　要想很好地學習余文鋼的商業思維，最好能先了解他的具體目標，然後再細細觀察他的談判過程，才能更為完整地分析和推理他的整個思路和技巧。

　“每台機的成本起碼再降個兩三百塊吧。”

　余文鋼又很隨意地回了一句。

　“這不太可能吧?”

　莫逢春先驚叫了起來。

　緊接著，他又說道:“余哥，我之前幫你拿的，就已經是同行出貨價了，基本上已經是最低價位了，你要想每台機再降個兩三百塊的話，基本不太可能。”

　他這是在為自己洗白。

　要知道，之前一直是他在幫余文鋼拿貨，而且確實拿的是同行出貨價，並沒有在價格上來做文章偷偷賺差價。

　在這種情況下，他如果不為自己洗白的話，若是被余文鋼誤解了，那他就糟了。

　好不容易找到這麽一份好工作，他可不想因為老板的誤會而被開掉。

　“可不可能，我去談一把你就知道了。”

　余文鋼卻淡定地回道。

　“對了，機箱電源就是在你原來老板店裡拿貨的對吧?”

　“是的。”

　莫逢春又趕緊回道。

　余文鋼卻又說道:“那你先給你前老板打電話，讓他在店裡等我，就說有大生意要談。機箱電源這一塊，我先砍個三五十塊下來給你看看。”

　莫逢春傻眼了。

　機箱電源這一塊就想砍個三五十塊下來?這怎麽可能?

　要知道，機箱電源這一塊，一套加起來也就是個五百塊錢左右，好一點的，再多也一般不會超過八百，現在余文鋼張口就說要在這一塊砍個三五十下來……

　這有可能嗎?

　李一誠也暗暗吸了一口涼氣。

　原本就已經拿的是同行出貨價，可余文鋼竟然說還要再砍兩三百下來，這胃口夠大的！

　這是打算把今天的優惠全部挖回來不說，還得多賺點?

　這可能嗎?

　他的好奇心也被勾起來了。

　不過還別說，如果余文鋼真有這個本事的話，那他接下來就有大開眼界的機會了。

　這一趟跟值了！

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