既然願意跟余文鋼置換股份，那老任肯定是對理想的各個項目都詳細了解過了的，自然也就盤算過這些項目的前景。

　具體就理想信息的項目而言，他是怎麽想的?

　毫無疑問，校園卡系統絕對是理想信息目前的核心。

　道理很簡單。

　盡管電子支付和電子商務才是理想信息的未來，可是在理想信息暫時沒打算介入電子商務，也沒有介入基礎的情況下，就只能靠校園卡系統來佔領高校市場，逐步將校園卡系統的用戶往支付系統和未來的電子商務系統上引。

　因此，能不能把校園卡項目推開，才是理想信息是不是真的大有前途的關鍵。

　技術領先不叫領先，大份額佔據市場才叫真正的領先。

　所以老任其實也是在博。

　不過他博得起。

　因為只要理想信息在技術方面有優勢，那市場營銷方面他就不會太過於擔心，畢竟華為那邊發展了那麽久，對各種營銷套路都已經非常嫻熟了，有需要的話，派人過來支援就是。

　這就是強強聯合、優勢互補的保證。

　一個項目好、技術領先，一個有市場營銷經驗，雙方一結合，成功的可能性就會大增。

　這就是老任要求開始介入的原因，他想先介入了解一下理想幾家公司的計劃，再視情況利用華為的支援來進行支援。

　現在看來，暫時是不需要了，他相信只要將余文鋼剛才所講的那幾個點落實下去，這個項目想不做爆都很難。

　老任相信自己的判斷。

　他甚至相信，就算從華為派市場營銷老手過來，也未必能比余文鋼做得更好。

　這應該算是出刀了！

　刀還算有點長，揮刀速度也還算快，但還看不到百丈長！

　老任思忖道。

　“接下來咱們來談電子商務平台吧，這一塊的發展各位有什麽打算?”

　余文鋼很自然地推入了下一個議題。

　支付平台！

　與上一議題不同的是，此議題一出，會議室裡還是一片沉寂，沒人就此發表意見。

　見狀，連老任都忍不住說道:“余總，在校園卡系統推開之前，電子商務平台這塊恐怕比較難推吧?不管是入駐商家還是商品，都得有了足夠多的用戶基礎才有吸引力啊。”

　這也是老任曾重點思考過的一部分。

　畢竟這才是理想信息未來最為重要的贏利點。

　可電子商務這一塊其實真不那麽好做的。

　從商務模式上來說，B2C的運作模式有兩種，一是平台方自己采購商品來做網售? 二是平台方隻做平台? 商品由入駐商家來提供。

　可不管是哪一種，都得有一個重要前提? 那就是平台的用戶基數足夠多? 上了平台的商品才真正具備價值。

　尤其是後一種，如果平台用戶基數不夠多? 對入駐商戶就缺少吸引力，平台就很難做起來。

　因此? 按照老任的想法? 是先推校園卡系統，最起碼先在江陵好好推一下，推出起碼十來所高校後才開始試推電子商務平台，那樣才能取得一定的效果。

　誰知余文鋼卻反問道:“你的意思是說? 如果我們的校園卡系統隻上了江大的話? 電子商務系統就不具備推廣的價值?”

　老任笑了笑，沒有繼續接茬。

　因為他聽出來了，此時的余文鋼話裡明顯帶有了一定的攻擊性，這讓他意識道，一旦接得不好? 就很容易被當眾打臉。

　見他識趣，余文鋼總算放過了他? 有轉向大家問道:“你們是不是也是這麽想的?”

　還是沒人出聲。

　無聲代表默認，代表大家都同意老任的看法? 只是不想成為被余文鋼攻擊的目標而已。

　於是，余文鋼隻好繼續發問。

　“我問你們? 江大裡面一共有多少小賣店?”

　“大大小小兩三百家肯定是有的。”

　這次總算有人出聲了。

　好歹在場的很多都是江大學生? 或者是江大曾經的學生? 對江大的情況還是比較熟悉的。

　“我再問你們，江大裡面一共有多少餐館?”

　“如果算上江大周邊的話，不下四五百家。”

　還是有人回應。

　“我再問一個問題，咱們江大有多少學生在宿舍區做小生意?”

　“那就數不清了。”

　有人的地方就有江湖，同樣也會有生意，別看在校的都是年輕的學生，可是有生意頭腦的並不少，他們利用江大學生集中居住的特點，開始在宿舍裡搞小經營，有的賣計算器、磁盤、光碟，有的賣零食飲料，有的賣小生活用品，有的賣女生們喜歡的小飾品之類的，凡屬學生們經常需要的東西，都會有學生來搞那種很不正規的小本買賣。

　賣得好的，收入比老師們的工資還要多得多。

　“那我問你們，如果咱們的電子商務平台向這些小商戶開放，讓他們把店開到網上來，為江大的師生們提供線上下單，校內送貨上門的服務，他們的生意能不能做起來?”

　余文鋼緊接著又問出了這麽一句。

　在場又是一片沉默。

　只不過與之前所不同的是，這一次大家的眼神都亮了起來。

　很明顯，這種方式絕對是有得搞的。

　連老任聽了也忍不住讚道:“這主意不錯，絕對可行！”

　他開始自己打自己臉了。

　之前還說單是一所學校沒得搞的他，聽了余文鋼的話之後立即就改變自己的認知了。

　他原本以為，理想信息沒有商務基礎，沒有貨源或商戶資源，電子商務這一塊起步應該很難，可余文鋼這主意一出，他發現自己白擔心了。

　小商戶！

　小區域服務！

　這就是余文鋼這一思路的特點。

　有了這樣一種運作思路，服務區域小的問題就不必擔心了，因為小商戶本身所能服務到的區域就很有限，至於貨源的事情則更是不用擔心，只要生意好，這一問題小商戶們自然會之行去解決。

　這主意真的太棒了！

　這樣一來，理想信息的電子商務這一塊，立即就能呈現出一種雛形，並且隨著校園卡系統得推廣，快速複製到其它高校區。

　星星之火，可以燎原！

　喜歡看毛選的老任立即就想起了這樣一句經典的話。

　他也忍不住感慨:不是說你的大刀長百丈，讓他先跑九十九嗎?

　現在人家都還沒開始跑，你就已經揮刀了，你這樣很不厚道啊！