到這兒為止，除了寧衛民，在場所有人都是徹底聽愣怔了。

張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛民在跟“張大杓”打什麽機鋒。

而“張大杓”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛民洞悉了。

要知道，任何交易，最免不了的就是有關價錢的拉據戰。

通常情況下，老百姓對上生意人，由於談判技巧的不對等，幾乎就沒有不吃虧的時候。

俗話說，買的不如賣的精嘛。

比如說礙於情面，耳根子發軟，禁不住對方好話說盡，面子給足，把自己繞進去。

要麽就是急著用錢，或是實在耐不住時間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認了。

尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時候，無論你認為自己做好多麽充足的準備都沒用。

比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標價的可能。

交易過程中全都是對方猜彼此的“心氣”，隨機應變談價錢。

非專業人士就更容易變成一個讓人隨便砍殺的瓜，在事後感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

不為別的，就因為老百姓是有實際需要了，才琢磨琢磨怎麽買賣才劃算。

自然是談判技巧上的弱方。

生意人又豈能一樣?

他靠這吃飯，天天都得琢磨裡頭的門道，怎麽可能不精道。

這道理往白了說，就是一句話——千萬別拿自己的愛好，去挑戰別人的專業。

可凡事總有例外。

俗話說，狗急了能跳牆，兔子急了也咬人。

老實人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來。

像“張大杓”，他就有這麽個不是辦法的辦法，專門用來對付生意人的狡猾。

那就是在彼此接觸，一對一談交易的時候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態度。

然後再出其不意的提出一個時間上的“最後通牒”，來敦促對方盡快成交。

這麽乾的好處在於，一根筋不轉彎的強硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。

也減少了言語交鋒的機會，讓生意人圓滑應變，好言好語徹底沒了用處。

此外還能通過生意人忍氣吞聲的程度，看出對方對這筆交易的渴望程度，免做無用之功。

其次，就是以出其不意的限制性機會，打對手一個措手不及，讓對方亂了節奏。

由於對方很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分。

在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，很可能盡力妥協，做出最大程度的讓步。

而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關鍵之處，其實在於得有自知之明，得承認自己談判技巧是弱項，甘於主動放棄讓利益最大化的全勝目標。

才能劍走偏鋒，靠出奇製勝。

用最短時間，最高效率，最體面的方式，來一舉拿下自己預期中想得到的利益。

雖然不能做到佔多大的便宜，但真能少吃不少虧。

至少，也能充分佔據主動，壓著別人談交易，心裡不憋氣，有個痛快勁兒。

說白了，放在三十年之後啊。

這招就跟大家逛服裝攤兒的時候，

說出一口低價。然後再也不理小販的糾纏，直接就走是一個道理。

小販要不按你的價兒賣給你，絕不止步回頭。

也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協的態度，才能按照自己心目中期望的價錢買到相對便宜的衣服。

但話說回來了，這一策略講究一個“奇”字，它也並非一個無往不勝的利器。

一旦被對方看穿，讓人家預料到最壞後果，並做出準備，這一手的威力便發揮不出來了。

所以說，現在這“張大杓”能不倍感驚疑嗎?

他怎麽也沒想到，自己這出百試百靈，天衣無縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。

最關鍵的，還是被一個不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。

“嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。你年紀輕輕就懂這個?跟誰學的?老家兒教的?”

“張大杓”沒有開價，而是選擇繼續探底。

說這話的時候，他目光直打閃，顯然心裡是不踏實的。

寧衛民自然清楚，這時候可不能勉強。

反而需要極為坦誠的表現，才能安“張大杓”的心。

於是他也沒遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來。

“不敢跟您面前班門弄斧，也談不上懂。實話跟您說吧，我沒爹沒媽，孤兒一個。不過我倒是有幸碰上個好師父，老人家經常指點我怎麽做生意。”

“我師父呀，過去是‘打硬鼓’的。 他曾跟我說過，有時候收貨就能碰上橫主兒。而且往往就是這種情形最好成交。因為要麽是家裡闊，要麽就抱定了要痛快出手的心思，否則人家不會擺這樣的架子。沒必要呀。”

“您這一手，我師父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把賣東西的主家兒比作棒槌，把登門收貨的比作了衣裳。因為像您這樣的情況，主家兒開價就不容還價。多半兒還指著東西拿話稍打人，收貨的如果舍不得走，還願意成交。那價錢當然就得由著主家來，身上的錢還不都抖落出來了?”

“我師父還告訴我，說用這種招數的主家兒，主心骨不容動搖，基本上就給一次成交機會。要想有所獲，就別起過分的貪心。要真覺得價錢不合適，什麽都別說，拔腳走人就完了。能省下的，也只有時間……”

寧衛民這席話說完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時就竊竊私語起來。

而被揭開了底牌的“張大杓”，心裡明白了。

可多少有點喪眉耷眼，覺得怪沒意思的。

這也難怪，那麽大歲數得人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。

下面該怎麽辦啊?真開口叫高價兒啊，有點不上品哪。

“那照你這意思，我就是個棒槌?成了，什麽也甭說了。我這個棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。小夥子，今兒我是當了回自作聰明的醜角兒，讓您見笑。”

“張大杓”說著就衝寧衛民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢，果然挺性情。