無論是寧衛民還是張士慧，都沒有被尷尬的滋味困擾多久。

因為除了倆人臉皮厚度可比城牆之外。

關鍵還是因為賺錢大計牽引著他們的心思。

既然“沒賺會死”都掛在了他們的屋裡，那當然得趕緊找個耙子摟錢才是正理兒。

寧衛民和張士慧誰都沒耽擱工夫，等到一跟羅廣亮那幾個板兒爺約好了時間。

他們就跟黃新源通了電話，然後帶著人、車、錢跑到煙酒分公司去弄貨了。

提貨手續都是黃新源親自開的條子批準的。

但在煙酒搭售的比例上，寧衛民卻沒借機會要黃新源多照應。

不為別的，他想的很長遠。

畢竟初次打交道，總得先讓人徹底放心，沒有心理負擔，才好逐步深入。

所以總體上搭售條件相對於煙酒公司較為有利。

大概是每一百條丁級煙和戊級煙，可以搭售十二條乙級煙或三條甲級煙。

每一百條丙級煙，可搭售八條乙級煙或兩條甲級煙。

酒是每一百瓶普通瓶裝白酒，可搭售十二瓶優質白酒或二十四瓶瓶裝啤酒，再或是四瓶名酒。

於是就按照這個準則估算著，寧衛民敞開了這通買啊。

一出手，他就帶著張士慧，吃下了二十箱丁級煙，二十箱戊級煙，十箱丙級煙，以及三百箱普通白酒。

這裡必須說明一下的是，在煙草行業中，“箱”可是個容易混淆的概念。

一個是以實物包裝紙箱來計算的。

五十條香煙放一個箱子裡，但煙草行業卻並不稱之為“箱”，而是稱之為“件”。

另一個則是在報表中出現的統計概念。

這個“箱”是字面上的，指的是二百五十條香煙，或者說是五“件”香煙的一個單位。

所以這也就是說，寧衛民用的就是統計表上的“箱”。

這小子初次進貨，就花了兩萬塊，一口吃下了一萬兩千五百條的香煙和三千六百瓶酒。

如果再加上配售給他的三百五十條甲級煙和十二箱名酒，那進貨價恐怕又得加上五六千塊錢的現金。

毋庸置疑，對個體戶來說，那可真是大手筆啦！

但還別看進貨量這麽大，與之相比，更蹊蹺的還在於寧衛民配貨方式著實怪異。

像現在幾乎很少有人要的丁級、戊級香煙，寧衛民不眨眼的就吃下了一萬條啊。

兩毛多一包的丙級大眾煙，相對要好賣的多，可寧衛民才要了兩千五百條。

市面上銷量最高，民眾最喜歡的暢銷貨——乙級煙和優質名酒呢?

寧衛民明明可以通過搭售買到不少，卻偏偏一點都不要。

而且他還在搭售份額上，一門心思就認準大中華和茅台了，其他統統不考慮。

說白了，這叫兩頭湊啊！玩兒得太極端了！

連負責給他配貨的庫管都替寧衛民捏把汗。

不禁暗自尋思，這……這能賺錢嗎?

甚至忍不住出言相勸，建議寧衛民各種各樣怎麽也得都進一點。

可最絕的是，寧衛民就跟吃了秤砣一樣鐵了心。

不但一意孤行，一點不為所動，而且他進貨還有另外一個堪稱怪癖的要求。

就是他買的大路貨的煙酒只要京城本地的產品。

比如說一毛以下的光嘴煙吧。

其實戰鬥、綠葉、混葉、農豐、雙兔、春耕、工字、經濟、紅桔、勤儉、葵花之類，有的是。

但寧衛民隻進玉帶橋、大雁、雙鶴，這些京城卷煙廠的產品。

而像剛剛已經停產的北海這種兩毛三水平左右的過濾嘴煙，市面上當然就更多了。

比如工農、大生產、飛馬、海河之類，數不勝數。

可寧衛民沒了北海，也只要清泉、黃河和八達嶺這三種京城卷煙廠還在生產的貨色。

酒照樣也是這個路數。

寧衛民就要紅星酒廠，牛欄山酒廠還有大興酒廠，最普通的二鍋頭。

而且不偏不倚，一樣一百箱。

好家夥，這樣一來，寧衛民囤積的煙酒種類，那怎麽也和“豐富”二字扯不上邊了。

說句有違常識，貨色單調的要命，都不為過。

這樣的有錢任性，可真是讓人昏頭轉向了。

那庫管幹了一輩子，都沒碰上過還有像這樣配貨的人。

最終收下了好幾十遝的現金，蓋了出貨章和運輸許可。

也只能滿臉敬畏，像看著二傻子一樣把寧衛民一行人送出了門。

後續的反應，就是黃新源見到庫管交來的配貨單，也不禁給寧衛民打了電話，非常關切的詢問起他在煙酒配貨上不正常的問題。

一是好奇他們這樣做的原因。

二也是怕他和他的朋友不懂煙酒經營，會造成難以挽回損失。

可寧衛民多會說啊，早就準備好了合適的詞兒應付黃新源。

他自稱自己隻買京城本地的煙酒，是認為能夠多解決一些本地滯銷商品，會對黃新源的工作有幫助，減輕他所承擔的壓力。

畢竟糖業煙酒公司是要對京城政府負責的，本地產品積壓和外地貨積壓當然不是一個概念。

至於銷路，寧衛民讓，黃新源大可不必擔心，他自稱會利用服裝系統的人脈走走關系。

這些煙酒，讓一些廠子當做工人福利就能消化掉。

至於為什麽搭售的份額，他只要大中華和茅台酒?

寧衛民說是為了皮爾·卡頓公司商務宴請準備的。

他們公司招待客人的規格比較高，當然要用最好的東西，所以其他國內煙酒就不做考慮了。

這番話那叫一面面俱到，把黃新源糊弄的五迷三道的。

一想也是啊，寧衛民的身份背景在這兒擺著呢。

有門路的人關照一下，那煙酒店的生意，還能跟普通個體戶一樣嘛。

別的甭說，別人也吃不消這麽多的貨量啊。

於是黃新源不但放了心，還為寧衛民能替自己考慮，感到非常高興。

可實際上呢，寧衛民自己的小本兒上，帳可不是這麽算的。

而他也只有對張士慧一個人兒才肯說真話呢。

這不，就在把貨弄回去的那個月黑風高的晚上，在黃化門後院庫房裡一盞昏暗的小燈之下。

寧衛民看著滿滿騰騰幾間房的煙酒，簡直滿意極了。

便趁著高興勁兒袒露了心扉，頗為興奮地就相關問題為張士慧做了一番耐心且詳細的解答。

“哥們兒，你一點也不用擔心，兩萬塊的積壓貨而已嘛。吃下了這些，就給咱們換來了五六千塊的好煙好酒。這怎麽可能不劃算呢?來來，我好好給你算一算你就知道了。”

“咱就先說這兩萬多的煙酒，要是正常銷售出去能有多少利潤。往大了估算，怎麽也超不過百分之十去吧?那好，就按兩千塊的利潤算。可你再算算搭售的那些俏貨啊，進價就五千多，弄個翻倍的利潤不在話下吧?這是最起碼的啊。要對了景兒，兩倍的利潤也不是不可能。”

“當然，還有兩萬的積壓貨呢。咱必須也得賣出去才行啊，那才能算咱實實在在佔著了便宜。可解決這個問題在我看來並不難啊。 是，正常方式是不好賣。可你難道忘了我頭段時間賣鞋變的戲法嗎?”

“這兩萬的積壓貨，咱就把它全當成解放鞋了。依著我，咱是多少錢進來的，就多少錢出去，乾脆一分錢不賺。只要售價便宜，滯銷貨一下就能變成暢銷貨啊。你的顧慮不就不存在了?人人都知道薄利多銷，那多小氣啊。咱索性就來個升級版，一降到底，變成無利多銷。”

“你還別覺得虧得慌。打個比方，就這沒嘴兒的煙，大雁和雙鶴，按條算進價的話，一個是七毛，一個九毛。你即便按七毛五，九毛七的賣出去，不也就掙個幾分的利潤嘛。零售的話，一盒煙不過賺個一分錢幾厘錢。”

“咱們可不是一般得個體戶，哪兒能這麽辛苦摳斥小錢兒?犯得上嗎?光耗這上面的工夫咱就耽擱不起。真這麽幹了，那才真是虧，會直接降低你我的勞動價值啊。咱掙錢就是從大中華和茅台上來。有這工夫，應該越快把這些貨賣出去，回籠資金去進貨，咱才能弄到更多搭售的俏貨。”

“何況咱要是放棄這點小利，不賺這個錢，對買主兒來說，可就大不一樣了。因為願意抽這樣次煙的人，那是真把一分兩分的當回事。他們肯定願意買咱們的便宜貨，哪怕舍近求遠。就抽黃河、八達嶺這些兩毛多一盒煙的主兒，經濟條件也有限得很，多數都指著從嘴裡扣錢攢著買彩電呢。他們買咱們一條煙，也能省出兩三毛錢，一個月至少省出一塊倆。對他們難道沒有吸引力?”