寧衛民盡量把道理說得簡明扼要，就是為了能讓張士慧聽明白。

可這話也有點副作用，容易觸碰人的自尊心。

這不，張士慧就有點被碰疼了，反應比較激動。

“啊！什麽什麽?強努?”

“哥們兒，你這話什麽意思?是說我連賣水果、賣蛤蟆鏡都不夠格嗎?”

“不是，我就不明白了，這水果和蛤蟆鏡，還有什麽生啊熟的?誰還不知道怎麽回事啊……”

眼見張士慧一副不可思議的表情，嘴唇都氣得的繃了起來。

寧衛民反倒笑了。

他會胡擼腦袋啊，一句話就讓張士慧放松下來。

“哎，你別急啊。其實這有什麽啊，我又沒擠兌你，不就是說幾句實話嘛。究竟有沒有道理，你聽我接著說嘛。”

“你是不知道呀，其實我自己個兒也賣過黃瓜，也沒落著好兒。好家夥，那次給我賠的啊，我倆眼珠子都跟黃瓜一色了。”

“而且不瞞你說，我犯得是跟你一樣的毛病，對價錢太計較，貪小便宜，舍不得廉價出手。”“結果怎麽樣?沒想到太陽暴曬完，就趕上了雨天。我那多半車的黃瓜不但老了。擱在屋裡還爛，還臭。我那小屋兒，幾乎都沒法待了……”

類似的經歷，讓張士慧登時感到親近了幾分。

他既驚訝，嘴角也忍不住露出幾許笑紋。

“喲，哥們兒，你什麽時候還賣過黃瓜啊?”

“嗨，我比你還早哪。返城回來沒工作，我又沒爹媽，總得吃飯吧?怎麽辦?被逼無奈的選擇啊……”

“那你後面怎麽辦的啊?橫不能那些黃瓜，都讓你吃了炸醬面吧?”

寧衛民一拍大腿，故作感慨。

“哎呀，何止啊。不光我自己吃啊，我還送呢。就送我們借壁兒鄰居，讓各家各戶都陪我一塊吃。”

“我們那一院兒，兩天之內，沒別的飯菜味兒，家家兒都是炸醬面，外加拍黃瓜。”

“大家是吃的那叫一歡實，對我交口稱讚，人見人誇。可越這樣，我自己越難以下咽啊……”

這下張士慧真樂了。

“可不，我也一樣，送人吃水果，差點沒被誇成萬家生佛。到現在還有人老問我，怎麽不賣水果了?那什麽挺好吃，應該多進點兒。合著他們還惦記沾光呢……”

說到這兒，他情不自禁又歎了口氣。

“嘿，送人是做臉兒，可管什麽用啊?給人吃的都是自己的肉，有多疼，也只有咱自己知道。”

到這兒，話裡已經有了些悲壯的氣氛，頗有幾分心酸的意味了。

好在寧衛民及時轉舵，把話題帶向了應有的航路上。

“說起來，我就一樣比你好，我家裡有個康大爺。老爺子解放前就是個走街串巷的主兒，五行八作的人他都認識，有見識，有學問。也懂得做生意的道道兒。”

“幸好我聽了他的指點了，天一放晴，把所有黃瓜吐血大甩賣，給處理了。正因為來了個脆生的，才比你的損失少了點，賠了也就一半吧。”

“當然，也正是我康大爺，後來給我上了一課。我才知道這蔬菜、水果行裡的厲害。從此也就長了心，再沒有重蹈覆轍。否則，我要不甘心，再乾還得賠。”

在這兒得說清楚了，寧衛民講的這件事，其實是半真半假。

假的是，他賣黃瓜的事兒都是前世的經歷，結局也沒他說的的那麽好。

實際上他的黃瓜，爛得都流湯兒了，送都送不出去，扔都挨人罵。臭啊。

真的是，確實聊天的時候，康術德告訴過他蔬菜水果有多麽難乾。

而且不能不說，

他這樣的鋪墊，確實已經成功引起了張士慧的好奇心。他緊著往前湊。

“衛民，衛民，那你就跟我好好說說唄，到底怎麽個難乾法兒?讓我心裡也明白明白啊。最關鍵，是別人怎麽掙著的錢啊?”

面對詢問，寧衛民胸有成竹，“啪”的一拍煙盒。

從裡面先抽出了一根，冒上了小煙兒，才悠悠開口。

說實話，他還真挺享受這種跟說書的袁闊成拍驚堂木的感受。

人的惡趣味之一，不就是好為人師，需要別人聽自己吹牛皮嘛。

自己懂得太多了，沒有人來聽、來崇拜自己，那是很寂寞的。

“哥們兒，咱明人不說暗話。這行難在哪兒啊?就難在微利和時令上。”

“賣菜賣水果想掙錢都靠薄利多銷對不對?可乾這個也最怕貨壓在手裡，周轉越快越好。否則貨賣不出去，一爛就全完啊。”

“那老百姓又憑什麽買咱的啊?一是得便宜不貴，二就是得新鮮符合緊抓時令才行。”

眼瞅著張士慧點頭認可，寧衛民更來了神兒，一口小煙噴出是真正進入了指點江山的狀態。

“蔬菜呢，我就不多說了。因為就跟那侯寶林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，溝蔥嫩芹菜來，扁豆茄子黃瓜、架冬瓜買大海茄、買蘿卜、紅蘿複卜、卞蘿卜、嫩芽的香椿啊、蒜來好韭菜呀。要想招人買你的，該應季的菜，哪個也短不了才行，都得玩兒熟了才行。”

“但比這更難的還是水果。因為咱京城人旁邊有山啊，遠處近處，十裡八鄉村的，茲要在樹枝子上掛著的，紅的、粉的、紫的、黃的，那好果子太多了。說白了，水果挑子就是季節的聽差，要把果香及時送遍京城。一年裡，倘若你什麽時候忘了時節，一點不要緊。光憑皺皺鼻子，聞著果香就行啦。”

“不信我給你數數看哪。冬季、陽春，除窖藏的蘋果和鴨梨。郎家園大紅棗，密雲小蜜棗，懷柔的油栗子。最招人的，還要數凍得邦邦硬的大蓋兒柿子。春夏時分，桑葚、酸杏首先報到，李子、桃子、櫻桃繼而上市。夏令時節，是西瓜的世界。香瓜、甜瓜、伏蘋果和沙果也能偶爾來湊湊熱鬧。秋季，那最熱鬧，可謂百果爭先。大鴨兒梨、京白梨、紫葡萄、石榴、水蜜桃，各投各的性情。有人愛吃酸甜的，有人性喜甜酸的，水多的水少的，味濃的味淡的，都有擁護者。”

“所以你應該明白了吧?玩時鮮果品，那是好玩兒的嗎?一般人是沒本事玩的。因為做不到審時度勢啊。什麽品類先進貨，什麽貨物先脫手，如何保持瓜果的新鮮度，哪個要噴水，哪個怕著水，怎樣縮短水果的運轉周期，這都是實打實學問哪。”

“好些人就是因為覺得挺簡單的，沒多想一頭扎進去了，自然就是一個‘賠’字兒。這裡面就包括咱倆。我想，你現在至少硬明白一點了。水果行當損耗大，水分流失快，天熱易變質，品相兒一天一樣，還備不住買主兒挑的時候連掐帶摸的。對不對?”

“要想賺錢，怎麽賺錢?那就得鬼點子多，還得心細如發，精打細算到家才行。我康大爺告訴我說，老年間啊，那些會乾的行家，那都是整筐的果品分出幾個等級。優質當優價。品質差點的，就得論堆搓兒。”

“大個兒的、模樣好看的，得看準了闊主兒和送禮的推銷。必須一通誇人家財大氣粗，貴人模樣，才能撮合生意。其實攤主心裡明鏡兒似的，遇著這樣的主兒那可是難得的機遇，掐準了你不買廉價貨。口味不甜的、骨子裡不怎地的、只要表面上好看就行，恰恰就是得趁這時脫手呢。邊周旋、邊嘮嗑、邊打馬虎眼。老話講，起哄架秧子，趁著買主喜興，攤主就把你架上去下不來了， 正好渾水摸魚。”

“大小不勻的、味道不佳的、價錢有水分的，那絕對墊底兒，當然及時脫手的好。哪怕賠本，先賣出去換回錢來才是正格的。因為買賣是靠錢賺，有錢才好進別的貨，財能把虧空賺回來。”

“反過來，光鮮的水靈的，口味好的，一定要置於一眼看好的地兒。這碼放當然也有講究，怎麽襯托著主打貨品好看怎麽來！赤橙黃綠青藍紫，得有點藝術性哪。這要是人看著好看啊，自己就過來了，那沒的說，讓您嘗上一口，實打實的好，掏錢吧您哪。”

“最後還有一條呢，做果鮮生意的，風險大、下本兒大，受天氣變化影響大，十個有九個怕老天爺說變臉就變臉。所以吃這碗飯的，長此以往都成半個氣象專家了。觀望天色，比話匣子裡的天氣預報還準呢。真看出雨雪，提前就落價出手了。這玩兒的可都是智慧啊。你以為誰是老天爺的親戚哪。”

“總而言之，老話講得好，十人從商九個奸。要照我看哪，這賣水果的那便是十個商販十個‘尖’了。當然，我說的是人尖子的尖。以為能吃這碗飯的主兒，即使是沒壞心，也必得有三十六個心眼兒，七十二個轉軸兒，外帶熟知京城四季花果時令的知識。”

“怎麽樣?哥們兒，什麽感覺?是不是不得不佩服這些人的精明。你還覺著果品生意容易嗎?真不是誰都能賺著錢的。這行，可以說是小商小販裡的狀元郎。賣零七八碎的都算一起，幹什麽也比這個容易。就咱倆啊，挨個扒拉腦袋，全不是這塊料！”