“你認為這鹽值多少錢?”范守富的反問讓商人一愣，哪有讓買家給價的，那還不使勁兒壓價啊！商人一咬牙給出了一個自認為壓到了最低的價錢，張嘴說道:“范爺！八十文如何?”說完商人忐忑的看著范守富，準備好被罵個狗血淋頭。

　范守富看了看其他商人，問道:“你們呢?也是這樣認為嗎?”

　其他商人互相看了一眼，大家通過眼神的交流裡，都覺得那個先說話的商人報價少了，為了不再范守富心裡留下不好的印象，紛紛把價錢都提高了一些，最高的一位把價錢提高到一百文。

　范守富見各個商人都說出了自己願意出的價錢，故意沉默了一會兒，說道:“諸位！你們報價我們已經收到！但是這不符合我們的報價，我們的報價是……”范守富故意拉長了聲音，眾商人的心都提到了嗓子眼，生怕范守富報出一個讓自己難受的價格，如果報價太高自己的利潤空間就太少了！

　“我們的報價是每斤六十文！不過諸位注意我們的斤是希望營新式斤！比朝廷的一斤略小，大概比例是朝廷的十三兩左右！”

　范守富的話就像熱油鍋裡倒進了一瓢冷水，瞬間就炸開了鍋，六十文?怎麽可能這麽低?難道是前面少說了一個一嗎?就算是按范守富說的比朝廷規定的斤略小，合下來最多也只有七十文。這要運出去那就是有多少賣多少，買到就是賺到。

　“范爺！真的是六十文嗎?”有人不確定的問道。

　“真的是六十文，多收你一文錢你砸了我鹽場的招牌，我鹽場上下絕無怨言！不過我們也有要求，最低訂購十萬斤，你們出售最高不能超過一百文，我們鹽場將會派出市場督查小組，如果發現哪個人暴利銷售，將取消他下一次的采購資格，你們也看見了門口招牌，上面寫著皇家二字，這皇家二字是隨便能叫的嗎?希望你們能夠明白利害！還有就是我們人手有限，你們采購的精鹽需要你們自己安排人裝卸！”

　“范爺！我們賣這個價錢是沒有問題，可是如果我們這樣賣是必得罪其他那些賣著高價劣鹽的鹽商，我們這是斷人財路啊！這些人背後都有深厚的背景，我們這些小商人如何是這些人的對手，到時候那些大鹽商隨便給官府遞個條子，官府就能巧立名目將我等捉拿！我們扛不住啊！”一個商人很有長遠頭腦，想到了最可怕的後果，而且如果這麽低價銷售必然會導致利益受損的鹽商的報復。

　“你們說的我們已經考慮到了，只要你們按照我們規定的價格售鹽，我們允許你們掛我們皇家鹽業的招牌，你們就是我皇家鹽業的經銷商，他們打擊你們就是和我們作對，如果出現有人就是不信邪，把你們的貨物沒收或者把你們關進大牢，我們必然第一時間將你們解救出來，你們所受的損失皇家鹽業自己承擔，如何?”面對商人的擔心，范守富給出了乾脆的答覆，皇家鹽業要想快速搶佔市場，必須要以超低的價格進行銷售，在其他鹽商還沒反應過來的時候，已經穩穩佔據了第一市場份額。剩下的問題那就不是商業問題，政治問題那需要政治解決。

　“好！我們幹了，其他的就沒有問題了！”

　“我要五十萬斤！”一個商人豪氣地說道。

　“我要三十萬斤！”

　“我要二十萬斤！”

　一會兒功夫所有人就把采購數量報備完畢，范守富命人給各位商人做好登記，交付定金並注明哪天前來提貨，商人們付完定金匆匆忙忙就走了，連范守富挽留他們吃飯都留不住。

　商人們心想:吃飯哪有賺銀子重要，這鹽場有價錢便宜的精鹽的消息，用不了多久就會傳遍北直隸，甚至整個北方！

　商人們簽完采購協議，匆匆忙忙的走了，得到范守富把商量好的五十文一斤賣到了六十文，張三不解地問:“范掌櫃為何把原來定好的價錢提高到了六十文?”

　“先生！這是卑職有意為之，我們的目標是佔領全國市場，隻憑我們根本就做不到，要想佔領整個大明的市場，就必須依靠商賈的力量，商賈的本性是見利而忘義，隻憑著強壓是不可能讓他們乖乖聽話的，這時候就需要用利益吊住商賈的貪婪之心，就說我們現在規定他們零售價格不得超過一百文，可是在我們監管不到的地方，他們必然還是會賣高價！

　這是商賈本性，如何使其聽話呢，就要用先生的辦法，明察暗訪抓住一個特別貪婪之輩，施以嚴厲打擊，讓其傾家蕩產做一隻給猴看的雞，讓其他商人體會到不遵守我們的規則，是會付出代價的。同樣挑出遵守我們規則之人，在進貨上給予優惠，優惠可以分為幾個檔次，達到什麽目標就能拿到什麽樣的優惠。比如完全按照我們規定，甚至還低於我們的規定，那我們在他下一次采購之時，給予他優惠獎勵，將采購價格給他降下來，讓其他人看到遵守規則就能得到好處，這些規則由我們制定，如何評判完全在我們手裡，這樣一來我們一手刀，一手錢，聽話給錢，不聽話那就用刀說話！”

　張三聽完范守富的話驚呆了，老范什麽時候學會了經銷代理模式，這種通過各種制度政策對代理商進行控制的模式完全是現代商業模式，這老范人才啊！

　“范掌櫃是如何想到這一點的?這是一個了不起的商業創新，就憑你的這一個創新，就能為我們鹽場帶來百萬的利潤，而且你的這個模式不單單可以用在鹽場，我們希望營其他企業的產品完全可以采用這個辦法，范掌櫃把這個思路認真整理出來，作為我希望營的內部材料給各個企業學習參考。為了獎勵范掌櫃對希望營商業行為的貢獻，我決定從希望營在鹽場的三成股份裡拿出半成作為乾股獎勵給范掌櫃。”

　范守富一聽自己的一個好點子居然獲得了鹽場半成的股份，這半成股份可不是小數目，就按現在的生產能力今年一年的毛利潤至少會在三百多萬兩。除去人工設備的成本，純利潤至少要有二百五六十萬兩，除去救助鹽戶基金之外也有兩百萬兩， 半成也有十萬兩，這筆錢對於老范來說就是一個天文數字。

　范守富很是感動，雖然一年十萬兩很多，自己前半輩子加起來都沒掙這麽多錢，但是錢多了對於他來說也就是個數字，真正讓他感動的是張三對他的重視，這是主君對人才的重視。

　范守富直接就跪倒在地，兩行熱淚順著臉頰流了下來，哽咽著說道:“先生的知遇之恩怎能不讓守富感銘五內，此生必當為先生為希望營效死！”士為知己者死，老范為了這份知遇之恩也要鞠躬盡瘁死而後已。

　張三趕緊將老范拉了起來打岔道:“老范你犯錯誤了，咱希望營可是廢除了跪禮，你這是公然藐視法令，說說怎麽罰你吧！”

　經過張三的打岔，范守富激蕩的心情平複了許多，拱手說道:“但憑先生處罰！”

　“好！得了股份有了大錢，那我們可就吃大戶了，今天的晚飯你請！”

　“先生不說！卑職也正有此意！今晚食堂，我老范請全體員工吃飯，吃大餐！”