開市之後，等了幾天已經等的有些不耐煩地牧民們，瞬間點燃了購物的熱情，他們沒有金銀或者說是他們的貨幣就是牛羊。

　前來草原交易的商人是知道各部落牧民的情況的，為了便於交流，商人們想盡了各種辦法，有的雇請蒙語的邊民充當通譯，有的則是連比劃帶蒙，更又聰明的商家在帳篷門口立一個大牌子，上面畫著牛羊馬匹，牛羊馬匹的後面畫著所售賣的商品。

　牧民看到這個牌子一眼就能看出自家牛能換多少東西，羊能換多少，馬又能換多少！一目了然。

　從這一點就能看的出來，做生意也是需要天賦的，銷售最好的肯定是有通譯的商鋪，因為能夠直接交流，牧民更能表達出自己願意出的價錢。次一等的就是這樣畫了圖畫的商鋪，牧民心中有底，能接受這個價格就去購買，不能接受就就去別家商鋪，再次一等的就是毫無準備，賣東西的和買東西的雞同鴨講，雙方無法溝通就無法完成交易。

　好在現在的時代沒有知識產權保護，這些商鋪出門轉一圈發現了別人家門口立著圖畫，立刻明白了如此操作的意義，上午只有幾家畫圖的店鋪，到了下午幾乎所有店鋪都畫上了圖。

　不過後來的模仿者根本無法超越創造者，口碑這種東西看不見摸不著，卻實實在在的就在人們的生活中隨處可見。

　有時候一圈飯館，別人家門可羅雀，有那麽一家卻總是在排隊，這就是口碑出去了，口口相傳有時候比廣告的作用還大。

　牧民們記住了第一家畫圖的招牌，口口相傳之下，別的牧民也會去那家店鋪購買。

　就在牧民們進行著購物狂歡的時候，大帳裡的談判也進入實質階段，所有的寒暄與客氣過後。

　希望營商業司主事范守富命令隨從掛起了一副規劃中的張北城草圖。

　范守富手中拿著指揮杆，指著地圖對眾人說道:“諸位請看！這是規劃中的張北城，整個張北城以四門為中軸線。南北東西兩條主乾道將張北城分成四個部分，計劃中的四個區域分別為西北區域為馬市，馬市作為牲畜交易市場，不管漢蒙兩族只要是經營牲畜生意的都必須在這個區域設市！各位對於馬市可有什麽問題要問?”

　“馬市設在哪裡不是問題，我們最關心的是這張北城對於我們草原上的牲畜的定價問題，我們的牧民辛苦一年養大的羊羔還不能換漢人商人手裡的半斤茶葉，這如何公平！所以這定價問題要談妥，不然那些無良商人惡意壓價，牧民大老遠趕著羊群來到這裡，能換多少生活必需品，完全是商人說了算，這如何能讓我們信服！”一位部落首領起來直指問題核心，商品的定價權，誰說蒙古人憨直，那是因為他們沒有辦法，漢人離開草原民族一樣過自己的日子，可是這些草原民族卻離不開漢人的商品，這才是貿易不公平的根源。

　“這位首領說的一隻羊只能換半斤茶葉，覺得虧了，可是你知道茶農沒日沒夜的乾活，一年能得幾斤茶葉嗎?要采摘多少個茶樹的葉子才能炒製一斤茶葉嗎?而且北方並不產茶，要從南方路途遙遠的運到北方，這一路上的運送成本是多少，你可知道?一個牧民一人一年能放牧多少牛羊?一個茶農一年能生產多少茶葉，這才是真正的商品價值。”范守富直接反駁了部落首領的意見，意思就是光看著茶葉貴了，怎麽就不去看看茶葉是怎麽生產出來的。

　部落首領被范守富的話頂的無言以對，在商品交換方面，草原民族本來就沒有什麽話語權，有求於人的時候話就不敢說的硬氣。

　硬懟起來，范守富可以直接說，各位如果嫌貴大可以不買漢人的東西。沒有一個草原漢子敢拍著胸脯從今往後我就不用漢人的東西了。

　這就是漢人對草原貿易的底氣，不管你願不願意你都得買我的東西，當然你也可以動用武力來搶，只要運氣好還是能搶到一些東西的。但是大多數時候還是搶不到的居多，不然你以為蒙古人傻嗎?明知道互市被漢人佔便宜還是要互市，那是因為搶的代價比互市的代價更高。

　看見無人在說話范守富用指揮杆指著地圖的東北區域說道:“諸位！這東北區域理論上還是留給你們各個部落的，用來經營你們當地的特產，只要是你們生產的都可以拿來賣，有些不容易賣出去的特產希望營會幫著你們推銷！我個人認為草原上有兩大支柱產品，一是馬奶酒，希望營可以跟你們合作開發馬奶酒走向天下，成為營銷天下的一大特產！這將對你們草原的經濟民生有著重要的幫助。另一個是風乾牛肉，我在張家口吃過草原上的牛肉干，那種嚼在嘴裡的香味能夠回味很久，是不可多得美食，這樣的好東西就應該賣到全天下，讓所有人都能吃到草原上的牛肉干， 這是多大的產業，你們還愁沒有銀子賺嗎?”

　范守富講到這裡草原漢子眼睛亮了，原來咱草原也是有好東西的，這兩項產業真要是做出來能夠行銷天下，那草原再也不用擔心與漢人交易總是吃虧了。可是生產出來賣不出去怎麽辦?

　有人忍不住問道:“那要是賣不出去怎麽辦?牛肉干還能儲藏，馬奶酒可是容易腐壞的！”

　“這就是我們希望營與你們合作的原因，我們將會幫助你們改進馬奶酒的生產工藝與包裝工藝，保證生產的馬奶酒能夠存放一年而不腐壞！牛肉干生產出來如果你們賣不出去，希望營包銷！如何?”

　“真的嗎?”所有部落首領都聽到了希望營包銷這句話，這就意味著無論生產多少都有希望營托底。這就是穩賺不賠的生意。

　也有頭腦比較清醒的部落首領問道:“范先生，你們希望營如此做是為了什麽?”

　“為了掙更多的錢，只有你們草原富裕起來，我們希望營的商品才更好賣，這叫雙贏！”