范掌櫃一時語塞，人家答應你的貨物已經備齊，其他的願意賣給誰那是人家自己的事！可是不甘心啊！誰都不嫌錢少，這純鹼可是穩賺不賠的買賣！所以他脫口說:“剩下的鹼范氏也全要了！”

  這句話引起了眾商人的不滿，來之前在范永鬥的提議之下，眾人是準備共進退的，可是見到好的貨物范氏就想吃獨食，真是是可忍孰不可忍！於是事前說好的共同進退成了笑話。眾商人紛紛表示也想吃進這批純鹼，老趙看到氣氛按著和張三設計好的方向運行，心中震驚不已，主公小小年紀把握人性竟然如此恐怖如斯！

  事前張三就和老趙說這幫山右商人比較報團，要想辦法打破他們的報團，讓他們各自為戰，這樣話語權就在我們手上，我們就能擁有定價權。

  趙用賢看著眾商人都在爭搶，抬手製止道:“諸位！由於純鹼數量不足而各位都想吃進，為了盡量公平地讓大家吃進貨物，鄙人建議把二萬五千斤分開每人吃進一部分，以此形成定額，以後無論貨物多少都按這個比例分配，諸位覺得如何?”

  “那要如何分配，都想多吃進一些！”

  “這是一個問題，好貨每個人都想多吃進一些，但是給你多了給他就少了，這個滿意了那位就不滿意了，怎麽辦?在下現在有個建議，把這批純鹼分成四份，分別為一二三四成，你們的小幾上有紙筆，自己寫上你的吃進價位，底價四十文，不得低於底價，低於底價作廢，寫好後放進這個箱子裡！”說著老趙指了指他旁邊的一個紙糊的箱子說道:“你們寫完折好，記得寫清你的姓名或者店號！”

  眾人拿起紙筆開始寫價錢，這是個心理博弈的過程，進價寫得太低怕拿不到貨，太高了又沒有賺頭，到底寫多少才能壓住別人，又不會價太高沒有了利潤。一眾商人暗罵老趙無恥，相出這麽損的招來對付他們，真是不當人子！

  腹誹不重要，想要吃進貨物就得寫，在糾結中陸續寫好投進箱子裡。

  看到所有人都把寫完的價格投進箱子裡，趙用賢當著大家的面把裡面的紙條倒出，挨個念出姓名和報價:“山右田掌櫃報價四十一文，山右王掌櫃報價四十文，淮安范掌櫃報價零文！”話音剛落眾人的目光便對準了坐在十二號位置上的范守富，鄙夷之色盡顯！

  老趙也是尷尬了一下繼續打開紙條念下去，最後價格最高的是范永鬥四十五文，其次王登庫四十四文，其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。這四家拿到了全部純鹼的份額，其中范永鬥成了最大的贏家，先後拿下一萬五千斤純鹼，並且以後不管有多少純鹼其中四成都由范氏承銷！

  純鹼的銷售全部完成，只等著雙方交接貨物，拿到貨物的高興，沒拿到的歎息！老趙適時打斷眾人的思緒。

  “諸位！恭喜拿到貨物的掌櫃們，預祝各位財源廣進，沒拿到純鹼的掌櫃也別著急，我們還有其他貨物可供選擇！”說著他拍了一下手，門外走進一群手拿農具的人，這些人手裡拿著耒耜鋤鐮各種鐵質農具，面向眾人站成一排，老趙指著這些農具說道:“諸位請看，這些都是上好的農具，精鋼所製絕對耐磨好用，質量上乘！這些農具不但有現貨，而且可以接受預定！甚至還可以接受圖樣定製，諸位可根據自己的需要定製，如何選擇就看諸位了！”

  眾人上前這個摸摸鋤頭，那個上前試試鐮刀，墊一墊份量，放在耳邊敲擊一下聽聽鋼口，一個個喜形於色，這麽好的精鋼竟然隻做農具真真是敗家，打造成刀劍才能有最大的利潤！

  於是乎紛紛訂貨，鋼鐵行情穩定，這麽好的貨買到就是賺到，每家至少訂購上萬套農具，期間有商賈詢問可否定製兵器，被老趙一口回絕，大規模製造刀劍兵器，那是滅族之罪，怎麽可以留下這麽大話柄！

  完成鐵器貿易的契約，已過午時，暫時休息安排午飯，眾商人哪有心思吃飯，都在想著剩下的商品是什麽，能夠帶給他們什麽樣的驚喜，草草吃過午飯就開始等著下午的交易會！一直到未時三刻之後，趙用賢才開始召集他們前去展廳！

  眾人坐下之後發現老趙身邊多了一個少年，少年面色發黑，兩眼神采奕奕，穿著一身棉布短打的棉衣，一副農家少年打扮，商人中見過少年的都是眼前一亮，沒見過的都在猜測這個農家少年來此做什麽?就在眾人胡思亂想之際，少年開口說話道:“各位掌櫃！歡迎來參加趙家寨此次的交易，上午的交易不知各位是否滿意?各位如果有什麽意見或者建議隻管提出，我們將在以後的交易活動中改進！使各位掌櫃都能滿載而歸！”

  “下午的交易開始之前，我先宣布一條規定，算是硬性條件吧，由於將要交易之貨物太過貴重，參加交易的每人必須先交一千兩白銀的押金， 如果你沒有成功交易，押金全額退回，如果成功交易押金自動抵扣貨款！有人如果不接受此條件，就請回客房，或者打道回府！”

  眾商人竊竊私語，還沒看到貨就先要錢，這是什麽道理，這趙家寨難道是賊窩嗎?有不服氣的人選擇走了，但是大多數都留了下來，去帳房交了押金，領回回訖。

  范守富沒有去交押金，但是也沒走，而是孤獨地走回自己的客房，他已經猜到紅綢之下所遮住的物品是什麽?當時那少年只是說了那麽一嘴，沒想到還真的做成了，可惜自己卻不能親眼看一看，再等等和那個少年談談，實在不行就回家去！沒想到自己漂泊半生，空有經營手段卻抵不過貪官汙吏的盤剝壓榨和山右商幫的排擠，到頭來兩手空空，有何顏面去見父母妻兒！

  不提范守富在客房裡自憐自艾，展廳內一下子少了五六個商人，剩下的基本都是山右商人，這些人財大氣粗一千兩白銀對於他們來說只是不值一提的一點數目，就算是為了見識一下這所謂的貴重物品也要交了押金，不然不是等於白來了一趟。

  張三看著眾人坐下之後，不再廢話，伸手緩緩掀開紅綢，慢慢地露出裡面商品的真容，一個個商人伸長脖子，目不轉睛地看著紅綢下露出的物品，一時之間大驚失色！