郯城內的張遼等人，其實打得並不艱苦。
　　自從退到郯城之後，張遼等人便按照田峻的指示，重新明確了組織架構:以張遼為主帥，太史慈和張飛同為副將，軍師則以龐統為主，陳宮為副。
　　此時郯城之內，可謂是:將強、兵精、糧足。武有張遼、太史慈、張飛、成廉、宋憲，文有龐統和陳宮這種智士，兵有七萬余人，城牆高大堅固。憑城固守，遊刃有余。
　　如此守城半月有余，這天張遼正在城門樓上巡視，突見城外一騎急馳而來，定睛一看，竟是劉備手下大將張繡！
　　獨騎衝向城門，所為何來?
　　正納悶間，便見那張繡彎弓搭箭，向城門樓上射來。
　　張遼沒有躲閃，因為一看那箭矢的方向，便不是射向自己。果然，但聽“哚”的一聲，那箭矢深深地扎在了城門樓的梁柱上，抬眼望去，那箭杆之上，綁著一團絹布……此乃箭書！
　　再看城下的張繡，在射去這一箭之後，便勒馬兜了個圈，徑自回營去了。
　　張遼詫異地取下箭杆上的箭書，打開一看，但見最外層寫的是:張文遠親啟，落款是:故友玄德。
　　“真是不知所謂！”
　　張遼冷哼一聲，對劉備這種反覆小人本是不屑一顧，正想著要將箭書丟到城下，忽然想起早上江東營地有一大隊人馬離營而去，心中一動，也就打開箭書看了起來。
　　這一看，張遼的臉色便開始嚴峻起來。略一思忖，便帶著箭書匆匆下了城牆，縱馬向城中府衙馳去。
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　　府衙之中，龐統正與陳宮對弈，見張遼匆匆而來，遂問道:“可是……孫權退兵了?”
　　張遼笑道:“龐軍師向來料事如神，不過……這次隻猜對了一半。”
　　“一半?”龐統愣了一下，眼珠一轉，立即又道:“必是劉備求和！”
　　張遼詫異地看著龐統那奇醜無比的腦袋，不解地問道:“軍師是如何想到的?”
　　“這有何難?”龐統嘎嘎笑道:“吾與孔明同窗數載，他一厥屁股，咱就知道他會拉幾坨屎！”
　　陳宮故做詫異地看著龐統道:“那上次在廣陵……”
　　“呃……”龐統醜臉一紅，乾笑道:“上次……上次是沒看到他厥屁股，嘎嘎嘎嘎……”
　　說罷，龐統一把奪過張遼手中的書信，一目十行地看了起來。
　　劉備在這封書信中，首先通報了一些軍情，然後就是很長篇幅的回憶錄，從與田峻共征黃巾到討董卓再到出任青州牧、徐州牧，再到取宛城、攻長安、奪荊州。婆婆媽媽一大堆敘舊，濃墨重彩地描述了與田峻的“基友”之情，最後向田峻表明，此番入徐州，也是奉旨行事，確因忠義不能兩全，迫不得已才與田峻開戰。自己願意派出使者入城談判，通過直接對話尋找更好的解決方案。
　　信的末尾，又與張遼約定了具體談判聯絡事項，然後……預祝郯城所有田軍將士新年快樂，萬事如意等等……
　　龐統看完信之後，隨手交給陳宮，然後說道:“碧眼兒孫權，真是不知死活，事到如今，還對徐州猶存幻想，竟然隻從徐州抽走五萬人馬回援江東;劉大耳朵，假仁假義，名為欲與主公結盟，實則意在江東;人妻曹操，這次……卻是要為他人做嫁衣了，哈哈哈。”
　　張遼聽得有些玄乎，遂開口問道:“那……我軍該如何應對?”
　　“無妨。這是好事啊。”龐統笑道:“他想談，那就談談吧，想撈好處，可沒那麽容易。這次須得……讓孔明也吃個虧，以報廣陵被其暗算之仇！”
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　　當天晚上，劉備的使者孫乾按約定時間，趁夜來到東城門，守城的田軍校尉讓人吊下一個籮筐，將孫乾拉上城頭，送到郯城府衙之中。
　　田軍這邊，負責談判的是陳宮和龐統。
　　雙方見面之後，孫乾先是代表劉備向田軍將士問好，然後就獅子大開口道:“天子有旨，讓我主劉備鎮守徐州，如果驃騎將軍願意按天子旨意，將徐州交接給我方，我方願與驃騎將軍共抗曹賊和孫賊。”
　　陳宮冷啍一聲，問道:“孫權也稱天子有旨呢，劉備與外權份屬同盟，竟然都有鎮守徐州的聖旨，真搞不清你們奉的是哪門子狗屁聖旨。”
　　“這並不重要。”
　　孫乾尷尬地笑了笑道:重要的是我方願與驃騎將軍共抗曹賊和孫賊。”
　　“呵呵！”陳宮再次冷笑道:“那陳某倒是想知道，劉皇叔要怎樣與我軍共抗曹孫二賊?”
　　孫乾笑道:“其一，我軍止步徐州，決不兵犯青州;其二，我軍屯兵豫州南陽，威脅許昌，為貴方牽製曹操兵力;共三，我方讓趙雲將軍從江夏出兵，攻打柴桑，逼孫權退兵。其四，若貴方想要征伐曹操或是孫權，我方願意協同出兵，同進共退。”
　　陳宮聞言，放聲大笑道:“好笑，好笑，如此條件，真是太好笑了。一定劉皇叔看到這馬上就要過年了，讓公佑來給我們講笑話的吧?”
　　孫乾專精於外交談判，見陳宮笑話，也不生氣，依舊滿面笑容地說道:“孫某所講，只是我們的預案，貴方有何想法，也不妨提出來，彼此協商，以達成共識。”
　　陳宮笑道:“其一，這徐州，你們就別想了，不是我方舍不得，是怕劉皇叔吃不下，若是撐爆了肚子，那就不好了;其二，曹操的主力已經被我軍拖在河內郡，你軍想要通過屯兵南陽威脅許昌，又與我軍何乾?其三， 迫孫權退兵，也不需劉皇叔幫忙，我方自有辦法讓其退兵;其四，協同出兵曹孫這個主意倒是不錯，可是，這話題太遠，焉知劉備會真的信守諾言?
　　孫乾被說中心事，有些難堪，卻依舊乾笑著說道:“那貴方的條件又是怎樣呢?”
　　“呵呵！”剛才一直沒說話的龐統站起來，對孫乾道:“這種談判真的無趣，唇槍舌劍，你來我往，漫天要價，坐地還錢，如同菜市，錙銖而爭，俗！實在是太俗。要我說，完全沒有必要。”
　　“士元弟何出此言?”孫乾依舊笑道:“既是談判，又豈有不談的道理?”
　　龐統道:“那孔明讓你來，自然是交代了底線的。若龐某所料不差，我那師兄諸葛亮必是跟你說……徐州能爭就爭，不爭也不打緊，北邊戰線，你軍退回南陽，率先佔據曹操曾經許諾的豫州，南邊……則插盟友孫權一刀，乘孫權與我軍交戰，豫章兵力空虛，來個落井下石。不知龐某說得對還是不對?”
　　孫乾聞言，那一直掛在臉上的笑，終於僵著了。
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　　接下來，也就沒什麽好爭論的了。雙方就一些細節問題詳談了一下具體的執行方案，便依舊用籮筐將孫乾墜下城去。
　　田劉聯盟，就這樣兒戲般地談成了。
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　　待孫乾走後，龐統冷笑一聲，對張遼道:“派個人出城，將今天的談判內容告知樂進！”
　　盟友……就是用來出賣的！
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