第316章 耍嘴皮可以

　白手瞅了瞅沈振富和高東陽，笑了笑，主動開口。

　“你們倆啊，就不該來我們白村辦廠。明明可以悶聲發財，偏偏到白村來湊熱鬧。白村有個愛折騰會來事的帶頭人，你們非要出額外的錢不可。”

　高東陽苦笑道:“一個月五百多塊的稅費，還得三個月一起交，可把我們給難住了。”

　“誰讓白村是專業村呢?誰讓上面盯上了白村呢?誰讓你們的雙強皮箱廠現在成了先進企業呢?你們要是待在自己村裡，村裡還會捧著你們護著你們。在我們白村，你們已經名聲在外。老沈，老高，出名是要有代價的，名聲越大，代價也會越大。”

　沈振富道:“是啊。我們不瞞你。一萬塊本錢，以為綽綽有余，可一個月不到，就已經抗不住了。”

　“誰讓你們做泡沫皮皮箱的?一隻仿真皮皮箱的利潤，抵得上十隻泡沫皮皮箱的利潤，這點你們應該知道的啊。那些個體戶能做泡沫皮皮箱，是因為全靠自己去做，可以不計勞動力的成本。跟個體戶競爭，咱們非死不可。”

　高東陽道:“這個道理我們已經明白了，決定停止生產泡沫皮皮箱，專門生產仿真皮皮箱。可現在的問題是，一方面處於銷售淡季，另一方面沒有銷售渠道。我們的仿真皮皮箱，暫時都壓在倉庫裡啊。”

　白手又笑了笑，“這可沒有現成的辦法，只能一步一步的來。”

　沈振富道:“小白，我們倆也算是辦過廠的。可現在才發現，以前那點經驗，拿到現在沒有用啊。”

　白手道:“現在是商品經濟時代，你們那些老經驗肯定沒有用。商品經濟的精髓是什麽?是流通，是競爭。老沈，你以前做肥皂，就放在家裡賣，隻賣給周圍的人。你是獨家經營，也沒有通過流通賣到外地去，歸根到底還是小農經濟，在小圈子裡打轉轉。”

　白手越說越來勁，一通胡侃猛吹，沈高二人如墜霧裡雲裡。

　全都是書上看來的。

　學習讓白手充實，丁雅瓊給他的那兩本書，是關於市場經濟的，白手已讀了三遍，多多少少已學到了一點門道。

　肚子裡的墨水，唬別人不行，唬沈高二人卻綽綽有余。

　“小白，你幫我倆出個主意，接下來怎辦?”沈振富道。

　“熬，苦熬。”

　“熬?”高東陽道。

　“對，沒有靈丹妙藥，就是苦熬。熬過淡季，等到秋天，旺季到了，銷售應該就不成問題了。”

　沈振富道:“小白，你自己並沒有熬吧。”

　白手點了點頭。

　高東陽道:“小白，對你來說，現在不是淡季嘛。”

　白手噢了一聲，“對，對我來說，我沒有淡季。因為縣貿易公司的訂單，正好彌補了淡季的銷售空檔。”

　沈高二人互視一眼。

　“小白，能不能借點光?”沈振富問道。

　白手搖頭，果斷拒絕。

　“成本價，你收我們的皮箱，我們只要成本價。”高東陽道。

　白手還是搖頭。

　沈振富道:“小白，以咱們的關系，你不能這麽絕情吧。我們就是資金有點緊張，想用這個辦法周轉一下，把倉庫裡的成品轉化為現金……”

　白手擺了擺手，認真的說道:“老沈，老高，你們聽我說。剛才我說過，你們不該來我們白村，應該待在自己村裡悶聲發財。”

　“嗯，你剛說過。”高東陽點著頭道。

　“老沈，現在你們待在我白村，你說的辦法使不了。群眾的眼睛是雪亮的，你們說說，我收購你們的皮箱，村裡人會不會發現?”

　沈振富道:“紙包不住火，村裡人肯定會發現。”

　“那麽好了，我收購你們的皮箱，其他人的收不收?兄弟皮箱廠和兩合皮箱廠，我可以不理，因為我與他們關系不好。但村裡至少還有二十家個體戶，他們的倉庫裡，也積壓了無數皮箱。我收你們的，他們提出同樣要求，我要是不收，我在村裡就再也難以立足了。”

　沈高二人默然。

　“老沈，老高，不是我沒能力收購你們的皮箱，是不能收購你們的皮箱。這個口子不能開，開了就收不住，我就會自取滅亡。”

　高東陽道:“你的意思是說，我們要是不在白村，只要別人看不見，你還有幫我們的可能。”

　“我就是這個意思。”白手點頭道。

　沈振富道:“小白，我們聽你的，苦熬。可苦熬也得有具體的辦法，你幫我們想一個唄。”

　“這個麽……”白手思忖著道:“資金麽，以你倆的聲譽，去信用社貸點款不成問題。我說兩位，別跟我說你們沒有這個能耐。”

　沈振富嗯了一聲。

　“接著，把皮箱製作停下來，組織工人們生產皮箱殼。單做皮箱殼，積壓資金不多，還可以轉賣。這樣一來，至少可以穩定工人。有活乾，工人們就不會跑路。”

　“還有呢?”高東陽問。

　“還有就是出去推銷，天上不會掉餡餅，不要待在家裡。”

　“小白，現在是淡季啊。”髙東陽道。

　“呵呵……誰說淡季就沒有生意了。虧你倆還是老手，怎麽跟嫩頭雞似的。我建議你倆趕緊出去，到幾個大市場跑跑。別學我的一手交錢一手交貨的辦法，你們可以用代銷的辦法，先讓人家幫你賣了，回過頭來再結帳。”

　沈高二人都是眼前一亮。

　白手道:“競爭嘛。你們先擠進市場，搶佔地盤，穩定以後再圖其他。老沈，老高，有了陣地才能打仗，你們說對不對?”

　沈高二人終於走了。

　白手松了一口氣，耍耍嘴皮可以，讓我出手幫助，天王老子也不行。

　思忖一番，白手想到了一招，他找來二舅商量。

　“手，那仨人來幹啥?”

　白手簡單的說了說。

　二舅憨憨一笑，“同行相克，你是不會說真話的。”

　“也有真話，呵呵，真真假假吧。”

　“找我啥事?”

　白手道:“二舅，我想來個降價銷售，你看怎麽樣?”

　二舅道:“手，咱現在好好的，有必要降價嗎?”

　“二舅，我這是季節性調價，是一種臨時性的銷售策略。”

　(本章完)