這個會開得很成功。

　因為白手說了，誰的意見提得好，被他采用的話，他會有十塊到三十塊的現金獎勵。

　重賞之下，大家都是勇夫。

　二十多人，一共提了七十三條建議和意見。

　白手和二舅一起研究，采納了其中十五條，其中三條特別重要。

　獎金當場兌現，重要的三條每條獎勵三十塊，其他十二條，也發出了一百六十五塊獎金。

　經過研究，調整和確定了新的生產流程。白手再在兩張白紙上，把新的生產流程畫出來，貼在車間的牆上，讓大家進行自我調整。

　效果很快就出來了。

　原來二十五人，每天生產九十隻皮箱，經過一系列創新和調整，現在二十三人，每天能生產一百隻皮箱。

　皮箱的質量，也在原有水平上大大提高。

　冬天是個寒冷的季節，在農村卻是熱鬧的時候。

　春節前後，結婚的最多。

　白手做的皮箱，現在已成了人家結婚時不可或缺的嫁妝。

　嫁妝講究成雙成對，拿皮箱當嫁妝，要麽一對兩隻，要麽兩對四隻，有錢的甚至是三對六隻。

　全縣人口一百二十萬，每年結婚約有兩萬五千對，就算五分之一的買皮箱當嫁妝，就算買一對皮箱當嫁妝，一年也需一萬隻皮箱。

　白手捕捉到了這個商機。

　縣百貨公司的顏麗麗，比白手更懂這個商機。

　這天，白手去縣城送貨。

　顏麗麗硬留白手吃飯。

　沒別的意思，顏麗麗野心勃勃，想拿下全縣的皮箱經銷權。

　顏麗麗很客氣，在百貨大樓對面的飯館設宴，六個菜一個湯，還有飯館裡最好的四特酒。

　“顏姐，我開摩托車，我不喝酒。”

　顏麗麗叫拿飲料，當下最流行的新飲料健力寶。

　白手這個吃貨，喝了一口，就忒喜歡，再一口就把一罐喝光。

　顏麗麗投其所好，又替白手叫了兩罐。

　白手喝得津津有味，“顏姐，你就開門見山，直奔主題吧。”

　“小白，我要全縣的經銷權。”

　“這個絕對不能。”

　“為什麽?小白，這樣一來，你就不用操心銷售，可以一心一意的撲在生產上。”

　白手道:“顏姐，不是我不想，是我不能。現在有很多人，直接到我家去買皮箱，你說我能拒絕嗎?還有溫橋鎮、十年鎮、達溪鎮等地方，我已經建立了銷售網，我停得下來嗎?”

　顏麗麗點了點頭，“這倒也是。小白，我的想法太自私了。”

　“顏姐，你對我好，我得領情。我有一個建議，你看行不行。”

　“你說，我洗耳恭聽。”

　白手道:“現有的銷售渠道，我要保持。除此之外，全縣的經銷權歸你獨家擁有。”

　“聽著挺不錯的嘛。”顏麗麗微笑道。

　“顏姐，你知足吧。我看過咱們溫林縣地圖，按現在的銷售情況劃分，除了南邊和東南部及東部個別鄉鎮，大半個溫林縣都歸你了。”

　顏麗麗笑了，“臭小子，咱們溫林縣的富裕地區都被你自己給佔了。就銷量來說，我估計我頂多隻拿到了一半。”

　“一半還不夠嗎?顏姐，你就偷著樂吧。”

　“好，接著說價格。”顏麗麗也挺爽快。

　“錯，還有一個環節必須擺在前面。”

　“什麽環節?”

　“經銷權。按照行規，我求著你拿經銷權，我得給你錢。你求著我拿經銷權，你得給我錢。”

　顏麗麗咯咯的笑了，“好吧，白老板。現在是我求著你拿經銷權，你開個價，打算要多少?”

　白手伸出兩根手指頭，一本正經道:“一塊錢，和一份聲明。”

　不料，顏麗麗早有準備，打開她那個小包包，先拿出一塊錢遞給白手，再拿出一份事先寫好的聲明。

　所謂的聲明，內容無非是顏麗麗主動要求，以一塊錢的價格，獲得皮箱的獨家經銷權。

　顏麗麗承諾，不經銷其他同類皮箱，等等。

　聲明書上，有顏麗麗的簽名，和百貨公司的公章。

　但聲明書上也有空白，就是具體的經銷范圍。

　白手拿出鋼筆，在空白處填上具體的經銷范圍，那些他已開拓市場的地方，也被他一一寫明。

　吹了吹筆跡，白手將聲明書還給顏麗麗。

　“小白，再說價格。”顏麗麗收起了聲明書。

　“保持不變。”白手嘎崩利落脆。

　“小白，泡沫皮的皮箱，價格可以保持不變。但是仿真皮的皮箱，價格能否降一點。”

　“保持不變。”

　“小白，商量商量嘛。你說你，一號二號三號的泡沫皮皮箱，是每隻十三四塊。可同樣規格的仿真皮皮箱，你定二十九塊、二十六塊和二十三塊，這價格也太高了吧。”

　“保持不變。”白手笑看著顏麗麗，還是那四個字。

　顏麗麗無奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱們就算一言為定了。”

　“呵呵……請把算字和了字去掉。”

　顏麗麗是個生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服顏麗麗。

　一個女人，敢承包整個百貨公司，手下十幾號人，平均一天的流水幾千塊，大多數男人比不了。

　白手覺得，就做生意而言，顏麗麗完全可以做他的老師。

　離開百貨大樓，白手開著摩托車去了建行城關營業處。

　梅妮看到白手高興，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托車，掛的是天州市的車牌號。

　拉著白手到二樓，進了自己辦公室，梅妮馬上展開一系列的質詢。

　“哪來的摩托車?”

　“買的。”

　“你有錢，但以你現在的承受能力，不足以支持你買一輛摩托車。”

　“租的。”

　“現在只有租自行車的，租摩托車的業務，肯定尚未開展。”

　“借的。”

　“請確認。”

　“真的是借的。”

　“哪個不開眼的老板， 有這麽好的心腸，竟會把一萬又好幾千塊的摩托車借給你。”

　“這是必答題嗎?”

　“必答題。”

　“確實是個老板借給我的，人家是為了討好我，也是為了生意。”

　“男的女的?”

　“男的。”

　“真的是男的嗎?”

　“真的是男的。”

　“姓什麽叫什麽?賣什麽的和店在哪條街?”

　“這個保密，無可奉告。”

　“請解釋為什麽保密。”

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