白手一邊吃飯，一邊怪笑道:“大家說說，我有二弟嗎?我還有一個二弟嗎?”

　全家人一齊哄笑。

　白當這小子也真行，去龍嶴竹器廠上班至今，居然沒有回過一次家，被讀書讀得好的三弟評價為樂不思蜀。

　也真是樂不思蜀，他和某個姑娘打得火熱，還經常去姑娘家裡討好她的爸媽，現在人家已經把他當成了準女婿。

　陸水龍也是這樣，現在也有了意中人，也以龍嶴竹器廠為家。

　一個十六歲，一個十八歲，倆貨現在幸福得很。

　“大哥，不要諷刺打擊我，也不要對我眼紅。”

　白手呵呵笑道:“我再問一個問題。當，你願不願意做上門女婿?”

　白當不好意思道:“人家有兩個哥哥，我就是想當上門女婿，人家家裡也不會同意啊。”

　白手正色道:“當，回家乾活可以，但我要醜話說在前頭。現在做皮箱，跟以前做餅乾，完全是兩回事。”

　“哎呀大哥，我反正聽你的，你叫幹啥就幹啥。”

　“嗯，以前做餅乾時，你主要是跑外面。但做皮箱主要是乾活，全是受苦受累的活，你要有思想準備。”

　“大哥，你就放心吧。”

　“那就好，你馬上回來，隨時開乾。”

　白當瞅了瞅大哥，又看了看母親，“大哥，我還有一個小要求。”

　白手瞪了二弟一眼，“就你事多。”

　白當起身，走到母親身邊，小聲的嘀咕了幾句。

　“手，當他說，他女朋友，還有他女朋友的二哥，可不可以也來上班?”

　白手一聽，呵呵的笑了，“好麽，搞起裙帶關系來了。同志們，同意不同意啊?”

　大人們不說話，三弟與大妹和小妹卻一齊歡呼起來。

　“歡迎歡迎，熱烈歡迎。”

　白手道:“好吧，大家都同意，我也不反對。但是現在不行，現在還在試製階段，成不成的還不知道呢。”

　接下來是夏收夏種的時節。

　這次的夏收夏種，白手破天荒的雇人收割早稻，也雇童國君童華兄弟的拖拉機耙田。

　只剩晚稻秧的插播，白手自己完成，全家總動員，隻用了兩天時間。

　晚稻的後期管理，白手也花錢托付給了童九春。

　白手集中精力，繼續試製皮箱。

　經過反覆試製，成功生產了第一批二十隻皮箱。

　這二十只是大皮箱，有大紅色、紅棕色、棕色、藍色、天藍色五種。

　接著，白手與白當還有二舅二舅媽，又做了二十隻小皮箱，顏色也分五種。

　大皮箱和小皮箱的尺寸，完全按照從楊美華那裡拿來的兩隻皮箱的尺寸，誤差不超過半公分。

　皮箱的上面，有兩個圖案。一個是貼圖，就是把花紙粘貼上去。一個是印圖，用刻好的模子，沾上特製的顏料，再印在泡沫皮上。

　以白手的自己的眼光，他做的皮箱，比原來的兩隻樣品皮箱更加漂亮。

　生產順利，接下來就是銷售，產銷兩個方面相得益彰，才能叫商品經濟。

　可問題來了，如何確定銷售價格。

　要確定銷售價格，就得先計算成本，成本加上利潤，那就是銷售價格。

　試產試銷，最大的難題是成本難以計算，因為浪費太大，廢品太多。

　只能摸著石頭過河。

　好在有丁老師幫忙。這些天她也在幫忙，白手有先見之明，她的主要任務是管理原料，和記錄原料的使用和消耗。

　通過丁老師的記錄，皮箱的成本漸漸浮出水面。

　大家再三討論研究，初步認定，大皮箱的成本是四塊五角五分，小皮箱的成本是三塊零五分。

　還要加上浪費、廢品、運輸、電力、人工等等。

　特別是人工方面的費用，現在根本無法核算。

　白手來個糊塗人斷糊塗事，上述幾個要素，統統擱在一起，每隻皮箱都加上一塊錢。

　總成本出爐，大皮箱每隻成本五塊五角五分，小皮箱每隻成本四塊零五分。

　二弟白當對銷售價格最感興趣。

　“大哥，大皮箱和小皮箱的賣價，你準備定多少呢?”

　想了想，白手道:“零售價，大皮箱一隻十五塊，小皮箱一隻十二塊。批發價，大皮箱一隻十二塊五，小皮箱一隻十塊。”

　白當目瞪口呆，“大，大哥，這價格，這價格也太黑了吧。”

　“臭小子，你懂個屁。”

　丁老師道:“小白，銷售價格定得這麽高，是有點離譜，你能不能說說你的理由。”

　白手道:“很簡單。現在的市場上，原料價格月月漲天天漲。咱們這是創新產品，確定價格時，必須預先考慮到成本的上漲。”

　白當點著頭道:“我懂了。大哥，你的意思是開始時多賺點錢。等原料價格上漲了，等大家想學做皮箱時，咱們已經把錢賺到手了。”

　白手指著白當道:“記住了，關於成本，關於利潤，一個字都不許告訴別人，任何人都不行。”

　“大哥，我知道，我記住了。”

　白手是真敢乾，成本四五塊的東西，他要賣十幾塊，簡直是暴利。

　餓死膽小的，撐死膽大的。其實在商品經濟浪潮的初始，白手的膽子還不夠大。

　有了產品，定了價格，白手就可以出門推銷他的皮箱了。

　大箱套小箱，白手帶上四隻箱子，綁在自行車上，吃過早飯，準備出門。

　好朋友陸水龍來了。

　白手停好自行車，在前院的石桌邊坐下，接過陸水龍遞來的香煙，點上火吸起來。

　“手哥， 這皮箱做得很漂亮啊。”

　“當然，不漂亮我敢拿出去賣嗎?”

　“我開門見山。你還要不要人?你還要不要我?”

　白手笑道:“這還用說麽。但現在不行，現在我還在試產試銷階段，我心裡沒底。等我的皮箱被市場和客戶接受後，我才會正式進行生產。”

　陸水龍道:“那我等你。龍嶴竹器廠那邊，我就不去了。”

　“那好。跟你媽說一聲，如果叫你，你媽也要過來。”

　“哎，還有我女朋友。”

　“呵呵……他娘的。”白手笑罵道:“一個十六一個十八，你和白當都有了女朋友，我卻還沒有，我找誰說理去啊。”

　白手撇下陸水龍，騎上自行車朝縣城奔去。

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