“情感這個東西很難琢磨，有時候要落實到行動才能表達……”

　　“你不覺得這個解釋有些多余嗎?”

　　“我只是想告訴你，有時候人難免會情不自禁。，像昨晚我離開前……”

　　“徐念初！！！”

　　“誒……”

　　“你可以選擇閉嘴嗎?”

　　“外掛小姐姐，你聽我解釋……”

　　“你要再多說一句，今天開始就別想吃我做的飯了。”

　　周日清晨陽光懶散，愛心早餐也是豐盛。但伴隨著溫暖的，還有林曦“攝人心魄”的凌厲視線。

　　這頓出門前的早飯，徐念初有種鴻門宴的既視感。

　　看樣子，林曦對昨晚被他強吻很不滿。懾於她的“淫威”和潛在地嚴重後果，徐念初果斷選擇埋頭對付面前的飯菜。

　　吃人嘴短，而且他確實理虧……

　　那可是他們這一世的“初吻”，

　　他這個被追求者，

　　嗯，還是要矜持…

　　“冷戰”足有1分鍾時間，徐念初沉默中終於聽到聲音。

　　“喂~~”

　　“嗯?”

　　“高考在即~~你給自己安排那麽多事情~~會不會忙不過來?”

　　徐念初抬頭瞬間，就見到林曦視線躲去一邊。

　　只是她偶爾瞟回來又一閃而過的小心思，是他前世從未見過的少女模樣。

　　“人生不就是選擇性的選擇和放棄嗎?生活、學習、娛樂，在某一個階段和時段，總有些東西是要被其他東西代替掉的。”徐念初笑到。

　　“怎麽說得那麽拗口。”林曦將頭扭了回來。

　　盯著徐念初細看過去，留意到他眼眶下竟然微微有了眼袋的痕跡，林曦眉頭不禁微微一皺:

　　“不是說~~你有高效的時間管理嗎?難道，從羅師傅那生搬硬套不適用嗎?”

　　“啊哈，這個嘛，還是要取其精華去其糟粕。咳……咳……”

　　“好吧，那昨~~晚~~是不是花時間把合同框架和細則擬定好了?”

　　提起昨晚，林曦的臉蛋上沾染起緋紅的色彩，但她還是堅持著將一句話講完。

　　徐念初抬起頭，見到少女眼裡藏著的關切意味便心中一暖。

　　“emmmm，還真是，昨晚我加班加點把合同處理完了。”

　　“要不要我幫你看看?”林曦試探到。

　　見到剛剛那麽凌厲的她回復到最初的溫柔，徐念初便笑了，放下筷子從包裡把合同拿了出來。

　　林曦接過去靜靜地看了起來，好一會才翻到第二頁。

　　徐念初將她的信心看在眼裡，便沒有去點破。

　　其實，這份合同在昨晚已經被他確定過了。雖然只是各個條款中的主要細節，但全部的法律條款，由堂哥的法律顧問代為審核了一遍。

　　宮本茂和阪口博信都是技術領域專才，對於合同，他們才不會像律師那樣過於注重細節。剩下就只有渡邊三郎那個卡細節的家夥，才是他今天著重要對付的人。

　　所以，就算前世的林曦在與國內品牌合作的過程裡積累了不少經驗。以她的半吊子專業水平，不會在這兩份合同中檢查出什麽問題。

　　“咦，你兩份合作協議和股份協議很工整啊。”林曦抬起頭，欣慰中夾雜著一絲疑惑，“畢竟，我以前還常常接觸到這些東西，但你~~不會是在法律條款上也做過研究過吧?”

　　“我的時間有限，做不了這麽細致的事。”徐念初笑了笑，但見到林曦眼中隱隱擔憂的神色，

便細細解釋到，“專業的人做專業的事……我場外有專業法務支持。”　　“場外援助?”林曦更是疑惑。

　　“嗯，”徐念初點了點頭，嘴角翹得頗為得意，“他們現在主要負責的領域，才是我這一世真正的重心。”

　　*+*

　　大概是林曦的愛心早餐給予了太多能量，徐念初九點見到渡邊三郎一行時，一個人展示出的氣勢，竟然生生將對面一群人都壓製下去。

　　“《三國殺》是棋牌類遊戲，這個IP能讓貴司覺得它是不錯的產品的基礎，都來自於我們曾經的線下團隊的運營。

　　這些營銷成果都是我們團隊在過去幾年來完成的，所以，《三國殺》GBA版最終的收益，一定會受到線下品牌積累轉移線上後的爆發。

　　那麽，我要求任天堂在《三國殺》GBA版的利潤分成上給予30%，自然也不是什麽過分的要求。”

　　“徐君，你這樣說就不對了。《三國殺》就算在線下積累了一定用戶群體，但這些用戶群體會否成為GBA的受眾都是個問題，跟別說將他們轉化為《三國殺》主機遊戲用戶……”

　　“渡邊君，你這樣一提，我反倒覺得我應該這樣要求。例如，《三國殺》如果加大了GBA的銷量……”

　　“徐君，你是天才，但不是全才！你不懂主機行業的規則，所以，主機利潤分成你想都不要想，因為你這個稚嫩的想法已經過界了……”

　　“不可能?”

　　“想都不要想！”

　　“哦……既然這樣，我們還是回到《三國殺》利潤分配的主題上……”徐念初聳肩，無所謂到，“20%，不能再少了。”

　　“5%，這是我們的極限，”渡邊三郎看著徐念初無所謂的樣子，氣的七竅生煙。

　　“徐君，我們是在談判，不是在菜場買菜！”

　　“那可未必，”

　　徐念初用中文嘟囔一句，只是聲音小到，只有他自己聽得清楚。

　　其實，從上一次的談判中，徐念初就悟出一個道理。

　　談判在某些時候的表現，與菜場買菜沒有什麽區別。

　　1塊錢的土豆砍價1毛5分，放在商業談判裡化作10%到5%的利潤比例，這不就是同樣的原理?

　　就像他剛剛借著初哥身份獅子大開口，還不是被渡邊三郎像砍價一樣，一刀砍刀最終能給出的5%。

　　既然如此，懂不懂主機行業的銷售模式，又與他向任天堂要求更多的《三國殺》銷售利潤分成又有什麽關系?

　　倒是仗著外行人的身份，他反倒有渾水摸魚的可能。

　　徐念初要求《三國殺》5%的利潤分成並不是為了錢，而是為了看到任天堂如何給出《三國殺》的營收報表構成。

　　只要拿到營收報表，他就能了解主機行業的報表結構為未來做準備。

　　同時，《三國殺》的營收報表，極有可能影響到《三國無雙》給他帶來的最終收益。

　　《三國殺》、《三國無雙》一定是交由他和任天堂合作的新公司來開發，任天堂掏出200w美金佔據這家公司40%的股份也一定是鐵板釘釘的事。

　　只是這40%的股份佔比，並不意味著他最終要向任天堂分潤40%的純利。

　　因為，任何遊戲的成功都需要發行方，而發行方的存在會讓利潤變得極為彈性。

　　例如說，《動物之森》的發行方是任天堂，它如果把宣發費用卡死，就能贏取更多的利潤。

　　同理，《三國殺》主打任天堂主機，它的發行方是任天堂。任天堂只要像控制《動物之森》的宣發費用那樣節製，《三國殺》也一樣能賺到錢。

　　但《三國無雙》不一樣，這款遊戲主打中國國內市場。

　　而國內的遊戲宣發因為某些力量的存在，決定了外來遊戲發行工作，從來都是國內公司代理。

　　所以，只要這家發行公司是徐念初所掌握的。《三國無雙》的利潤分配，將有可能變得極為彈性。

　　例如說，遊戲行業標準中，產品媒介成本佔據12%;分銷渠道佔據銷售額30%;合作廣告成本大約佔12%;市場營銷成本佔8%;還有發行商所估算的退貨情況則佔批發銷售的10%。

　　除去開發成本外，這些所有運作成本將佔據總成本的72%。

　　所謂的彈性，就是將這72%變成一個彈性數字。

　　它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，會被徐念初控制在參考《三國殺》營收報表後，做出得任天堂可接受的數字。

　　例如，

　　80%?

　　反正，談判桌上的結果，從來都是談判桌外決定。

　　當運作成本80%這個關鍵數字在徐念初腦中一閃而過時，他沉吟一會，索性點了點頭。

　　“成吧，5%，有點總比沒點好。”

　　轉即，徐念初又說到，“在收益上我做出了巨大的讓步，那麽渡邊君需要給我一個答案。”

　　什麽問題的答案?

　　還不是40%股份的控制權！

　　渡邊三郎心知肚明，這也是他極為無奈的地方。

　　“徐君，有關這個問題，我想我們不必討論了。”

　　“什麽意思?”徐念初揣著明白裝糊塗。

　　他一臉好奇的樣子，看得渡邊三郎牙癢癢的。

　　但他還是忍住無奈，給出答案，“經由我們社長統一，任天堂給予200w佔據40%股份合作新公司大股東絕對的決策權。”

　　“也就是說……”徐念初繼續好奇。

　　“也就是說，徐君你掌握這家新公司絕對的決策權。”

　　渡邊三郎說出早已決定的結果後，終於感覺自己松了口氣。

　　來到中國幾天，他隻與對面這位年輕人談過一次。不到3個小時的洽談，是他整個談判生涯裡最無奈的一次。

　　這個結果他主導不了，甚至也不是他們任天堂的社長—岩田聰能決定的。

　　能決定這個結果的人就是眼前這位年輕的，佔據了天時地利人和的中國天才。

　　“好吧，那我覺得沒什麽問題了。”徐念初坐下來。

　　但他剛坐下來，對面的渡邊三郎卻突然笑了起來。

　　“徐君，既然你覺得沒有問題了，那我還是要宣布一則我們社長的建議。”

　　“什麽建議?”

　　看到徐念初緊皺眉頭，渡邊三郎笑得更是開心。

　　但他只是一秒時間，就變得正經無比。

　　“徐君，我們岩田社長建議，我們各自拿出10%的比例，為阪口博信先生的團隊留下一部分的股份以及相應的員工期權池。”

　　“咦……”

　　徐念初瞧了宮本聰一眼，見他眼神躲閃，他便清楚宮本茂肯定不小心泄露了秘密。

　　但這件事本就不是什麽大事，而是對主要開發團隊必要的重視。

　　更何況那個合作團隊，是《最終幻想》的創始人—阪口博信。

　　只是，徐念初還有一點異議。

　　“阪口先生的團隊值得這個股份比例，但給予骨乾和期權池的比例卻不應該是這麽給！”

　　“徐君，20%是必須……”

　　“我不覺得20%有什麽問題，但根據我6任天堂4的原則。給開發團隊的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”

　　渡邊三郎驚訝地看著徐念初，見他一字一頓到。

　　“談判要掐，原則要有！這是商業的本質！”