“談判要掐，原則要有，這是商業的本質！徐君這話說得，完全不像是一個還沒有進入過社會的年輕人哇。”

　　就在徐念初的簽名落在新合同中的末頁時，渡邊三郎在一旁不禁感慨了起來。

　　徐念初將筆放在在一旁，笑了笑，“渡邊先生不用太過誇讚，我自知年紀還輕，所以，就算這次合作達成，也依舊還有許多地方需要學習的。”

　　徐念初確實很滿意這次的談判，對於過程裡發生了什麽“激”戰他並不在意。對於渡邊三郎誠意滿滿的吹捧，他更是不放在心上。

　　談判要掐，

　　原則要有，

　　這是商業的本質。

　　就算他前世沒有吃過豬肉，怎麽著也見過豬跑。

　　因為，未來他要面對的對手，並不會像任天堂這樣，會在建立過合作關系後考慮適當的讓步。

　　再者，那2%的比例，在他計劃用遊戲發行公司的方式去降低給任天堂未來分配的利潤中佔不了多少比重。

　　他就用立場分明的決定，來提前適應商場上的爾虞我詐吧。

　　徐念初想到這裡，大拇指已經從合同上分離開來。

　　留在合同簽名處的，便是白紙黑字紅手印的正式合同。

　　見到塵埃落定，渡邊三郎接過合同看了一遍，便站起來向著徐念初鞠了一躬。

　　“【玩酷遊戲公司】未來的發展，就拜托給徐君了。”

　　徐念初也輕輕點了點頭，“放心交給我吧。”

　　3月中旬的某個周末，徐念初終於在成年後的第二個月邁出了這一世頗為重要的一步。

　　任天堂這家遊戲行業的大鱷出資200w美金，佔據【玩酷遊戲公司】32%的股權。

　　因為《動物之森》建立的信任關系，任天堂還主動放棄了【玩酷遊戲公司】的經營決策權。

　　徐念初不需要出一分錢就佔據48%的股權，雖說沒有超過一半股權，但由於任天堂的32%股權對應的決策權在他手中，20%員工股權的決策權也一定是代持關系。

　　所以，【玩酷遊戲公司】的決策權被徐念初牢牢地把握住。

　　帶著這樣的結果轉去見阪口博信時，《最終幻想》的創始人還在感歎:

　　“能讓任天堂全部出資，還保留據絕對的決策權……【玩酷遊戲公司】成立條件，尚屬霓虹國遊戲行業的首個特例啊。”

　　徐念初不卑不亢地地回到，“霓虹國的遊戲大環境與中國不同，主機遊戲市場過半，直接決定了任天堂、索尼在家用遊戲市場的絕對地位。

　　但【玩酷遊戲公司】是因《三國無雙》而起，《三國無雙》是網絡遊戲，且任天堂並沒有太多的經驗。

　　所以，任天堂這個千古無人的投資方式就算是特例，也是因為【玩酷遊戲公司】的方向所決定的。”

　　“徐君倒是看得很清楚，”阪口博信滿意地點了點頭，隨後又說到，“那我們現在就可以談談團隊合作的細節了！”

　　“好。”

　　徐念初坐了下來，並將隨身的合同翻到股份協議的附件那頁。

　　將合同推阪口博信面前，徐念初指著20%員工股份說到，“任天堂的岩田社長特意提到了員工股份，這一點倒是與我的設想不謀而合。

　　而昨天我與阪口先生談到《三國無雙》時，雖然阪口先生一口答應下來。但作為公司項目的發起者，我必須做到開誠布公。”

　　望著阪口博信，徐念初細細說到:

　　“《三國無雙》是我延續《三國殺》IP的續作，

與未來另外兩款遊戲一樣，它也背負著打造三國IP的使命。　　好在《三國無雙的》遊戲類似是回合製網遊，與阪口先生過往在《最終幻想》系列的遊戲模式有些相似。

　　所以，我覺得阪口先生、植松先生、下村小姐能加入【玩酷遊戲公司】，能讓《三國無雙》在質量上一定能得到充分保障。”

　　“雖然這是我第一次做公司，但我一直都認為保障從來都是相互的。阪口先生、植松先生、下村小姐保障遊戲質量，而我這位公司的創始人自然也要保障你們的利益。

　　從下村陽子臉上最後收回視線，徐念初轉向到阪口博信繼續道:

　　“我最初的設想與任天堂的岩田社長有些類似，但又不盡相同。因為，岩田社長提議的員工股份並不是我設想的全部。”

　　“哦?徐君不妨說來聽聽。”阪口博信挑眉向前靠了靠。

　　很顯然，他對徐念初即將要講的內容很感興趣。

　　“我相信阪口先生、植松先生、下村小姐三人的職業素養，也清楚三位看盡富華後，對於所追求的事業一定有著堅韌的執著。

　　但一家公司就像是一艘巨輪，從來都不是靠著上層帶動全公司的人，就能將公司這條大船如約地開往夢想國，而是需要整條船上的人齊心協力才能最終達到目的。

　　於是，為了達到同舟共濟的最終目標。我考慮再三，為【玩酷遊戲公司】設定了可以驅動所有人共同前進的，人人持股TUP股權激勵方案。”

　　“TUP股權激勵方案?”

　　一個很少聽聞的新名詞，讓阪口博信來了興趣。

　　見他豎起耳朵，徐念初便細細拆解到:

　　“有關TUP獎勵期權計劃並不是實際的股票，而是一種類似虛擬股票的，現金獎勵的遞延分配方案，是屬於中長期的一種激勵模式。

　　TUP相當於預先授予一個獲取收益的權利，但收益需要在員工在職的未來年份裡以5年為一個單位逐步兌現，

　　采取的事“遞延+遞增”的分配方案，具體獎勵方案會有一個這樣的方案參考:

　　假如，某員工從2003年正式入職【玩酷遊戲公司】，如果這個人是阪口先生所在管理團隊看重的人員，可以在你們對該員工評估後，給予一定一定比例的配額。

　　如果給予TUP的授予資格配發了10000單位，

　　那麽在他入職的第一年內，他的TUP不會有分紅權;

　　到2004年的第二年，他將獲得10000*1/3的總分紅權和分紅獎勵金額;

　　到2005年的第三年，他將獲得10000*1/2的總分紅權和分紅獎勵金額;

　　再到2006年的第四年，他將獲得10000*2/3的總分紅權和分紅獎勵金額;

　　一直到2007年的第五年，他可以獲得既定單位全部的分紅權和分紅獎勵金額。

　　與此同時，他的分紅按照升值進行結算，並同時對這個5年以內授予的TUP單位進行權益清零再同時進行新一期的評估。”

　　雖然前世身在字節躍動，但徐念初一直都對華為的虛擬股權方案很感興趣。

　　前世的華為正是靠著這套基於15萬員工超過8萬人持股的股權激勵這一頂層制度設計，打造了一直可以與米國企業設置ZF抗衡的鐵軍。

　　也正是這麽一套不上市的人人持股方案，才成就了華為在2019年高達8599億人民幣的巨額銷售額。

　　在徐念初看來，這麽一套TUP獎勵股權，有相當的契合度適用於自己未來要開設的許多子公司。

　　尤其是在最賺錢的遊戲行業，這套TUP獎勵股權方案，絕對是激勵員工前進的最佳方案。

　　徐念初揮揮灑灑一通江蘇，聽得阪口博信把眼睛瞪得老大。

　　他好不容易轉過頭往身旁瞧了一眼，從同伴植松伸夫和下村陽子的臉上，見到了與他同樣驚訝的神色。

　　畢竟，他們面對的年輕人才18歲，怎麽會有這麽細致的考慮?

　　難不成，在他的背後另有高人?

　　徐念初倒是留意到面前幾人神情的變化，相較於幾位中年人，在一旁旁聽的林懷幼和阪口玲奈兩位年輕人的表現，就只能用呆若木雞來形容。

　　見狀，徐念初倒是頗為淡然:

　　“TUP獎勵股權機制的存在，是對於員工價值的肯定和長期鼓勵最有效的方式。

　　對於老員工而言，不斷付出的背後，一定會積累新的經驗，獲取到新一期TUP獎勵股權更多的配額。

　　而多余新員工來說，在老員工扎根公司的前提條件下，他仍舊有向上發展的空間和相應的獎勵。”

　　頓了頓，徐念初解釋到:

　　“阪口先生、植松先生和下村小姐，你們三位作為初創團隊，除了對應的TUP獎勵股權外，也將獲得一定比例的股份。至少這20%的股份裡，有一部分是要拿出來分給你們的。

　　重要的是，公司在遊戲開發的決策權，我會全盤交給阪口先生你們來主理。”

　　“這……”

　　阪口博信三人相互對視一眼，臉上的表情要多精彩有多精彩。

　　再他們看來，他們三人加起來的年紀怕是有眼前這位年輕人的6倍不止。

　　但要說在公司運營的細節上，他們卻從未有過眼前這位年輕人類似的考慮。

　　更別說《三國無雙》的世界框架只是聽起來就細致無比，而他的創作者，竟然願意將遊戲開發的決策權，全權交給他們?

　　良久，阪口博信終於反應過來。

　　“徐君，我覺得，我們不僅對於你的公司運營體制沒有任何意義，更對你給予我們的看重沒有任何異議。”

　　單方面來看， 阪口博信覺得徐念初給出他們三人20%並不多。

　　但要把徐念初給出的TUP獎勵方案綜合在一起，再考慮到這位年輕的創始人在運營體系設置的細節，他覺得他並不能比這位年輕人做的更好。

　　更何況，遊戲開發決策權交給他這邊。

　　這說明，徐念初對他們有著絕對的信任。

　　得到阪口博信肯定的答覆，徐念初終於松了口氣。

　　因為今天的答覆與昨天的答覆不同，在提供細節的情況下給予肯定，阪口博信三人加入【玩酷遊戲公司】就是鐵板釘釘的事。

　　既然這樣，那就有更多的內容鋪開來談。

　　徐念初站起身來，衝三人笑了笑說，“謝謝阪口先生、植松先生和下村小姐的肯定，在這裡，念初首先歡迎幾位的正式加入！”

　　“不客氣，”阪口博信和身旁拍檔們笑了笑，轉即說到，“現在，徐君可以與我們好好聊聊《三國無雙》吧?”

　　“不急不急，”

　　徐念初淡定地搖搖頭，在眾人的疑惑中，將背包裡厚厚的文檔拿了出來。

　　最後，當他從包裡掏出幾分彩色封面的文檔時，見到那上邊的名稱，阪口博信幾人眼睛頓時亮了。

　　“【玩酷遊戲公司】雖然是一家從《三國無雙》起步的遊戲公司，但我開設這家公司並不只是為了《三國無雙》”

　　徐念初將那幾份彩色文檔一一攤開，那上邊每一個名字，都代表一款遊戲。

　　“阪口先生，《三國無雙》的開發是第一要務，但玩酷不能只有《三國無雙》。”