“你怎麽好意思問出來的?”

　“就是，一千套，也叫數量大?”

　“人家幾千台縫紉機，你這點量，夠生產多久?”

　二道販子們的砍價聯盟瞬間崩潰了。

　雖然他們也希望，一千套也能有一些優惠。

　可人家這麽大的國營大廠，根本就瞧不上這麽點訂單的。

　國營大單位，根本就不是他們這些小二道販子能接觸到的，人家那眼睛都是長在頭頂上的。

　就連金鏈子男子跟其他的批發商，也有些彷徨了。

　雖然他們掌握著銷售渠道，之前合作的都是那些小廠。

　這特麽的甚至都不敢找人去仿製劉春來他們的產品啊。

　這估計得十萬甚至更多才能算大單吧?

　“諸位！我知道大家的想法。我們跟別的國營大廠不同，是改革試點！既然是試點呢，那肯定就有很多不同。咱們有幾種模式。”劉春來確實知道他們的想法。

　畢竟，這年頭的國營大廠，那真心不好接觸。

　所以，很多國營大廠最後倒閉了……

　市場經濟條件下，很多廠的思維還停留在計劃生產的時代。

　“你別賣關子，倒是說啊！”

　有人急不可耐地催促著。

　甚至有人想給劉春來幾巴掌。

　MMP，這時候還賣關子。

　劉春來很滿意他們的表現，伸出了一根手指:“第一，就是按照采購數量來議價，這是針對現貨的，數量越大，優惠力度肯定也就越高，比如剛才那位兄弟問的，一千套，我可以做主，34一套;要是五千套呢，就再降低一塊……”

　眾人頓時興奮起來。

　一千套，雖然隻降低了一塊錢，整體就少一千。

　那就是利潤啊。

　雖然他們拿不了那麽多貨，但是可以聯合起來不是?

　直接就在這裡找到合作的人，然後價格就降低下來了。

　也不怕誰拿著錢跑了。

　於是，就開始有人跟周邊的人聯系，準備聯合起來拿貨。

　劉春來把這一切收入眼底，嘴角略微彎了起來。

　“二呢，就是按照預定數量來議價。預定的價格，比現貨更低。如果預定一千套，那麽，價格可能也就隻到33塊一套了……”

　眾人頓時不明白他的意思。

　現貨馬上就能賣出去，價格居然更高?

　這特麽的是誰腦袋被門給夾了出的這點子?

　但是這些大批發商們卻露出若有所思的表情。

　做了好些年生意的他們知道，如果預定，可以把風險降到最低。

　不過沒有人說出來。

　等著劉春來的解釋。

　“其實大家都知道，現在國家搞改革開放呢，就是因為計劃經濟不行了，現在要開始以市場為向導，也就是說，市場需要什麽，就生產什麽……新產品上市，誰都不能保證消費者是否喜歡……提前生產，不僅可能會造成庫存積壓，賣不出去，那成本都收不回來……根據訂單生產，這樣可以有效降低生產成本，減少庫存，降低企業生產的風險……”

　劉春來給這些根本不懂得市場為何物的二道販子以及倒爺們開始上市場營銷課。

　眾人一聽，好像也是有道理。

　不少批發商都覺得，他們也可以這樣乾。

　每次不用大量進貨，就像鄭天佑玩的這一手，只要有樣品，客戶看了，就可以決定預定多少。

　這樣一來，就不需要大量進貨了。

　“好了，大家可以考慮一下，要多少數量的貨，或是需要預定多少。當然，預定必須得交付預定總金額10%的貨款……要是擔心我卷錢跑了，就不要預定。咱們是大廠，不差這點錢！”

　仿佛為了證明自己不差錢，劉春來直接讓劉九娃把從山城帶來的二十多萬現金給提出來。

　這屋子裡，三支步槍加三支手槍呢！

　自然不怕人搶。

　直接把包放到地上，拉開拉鏈，露出裡面的黑色大團結。

　現金的說服力，是巨大的。

　即使有人有想法，也沒人說啥。

　隨後，收了包，也不管這些人啥想法，劉春來直接讓人搬了一張桌子到這邊。

　準備收錢賣貨。

　“這位兄弟，如果預定5000套，啥價格?什麽時候能交付?”金鏈子男子甩開了秘書摟著的胳膊，湊了上來，一臉笑容地問著劉春來。

　太陽越來越高。

　天氣也越來越熱。

　“按照我們廠裡的規定，5000套預定價格為32元，如果5萬套，可以到29元……”劉春來一臉笑容。“至於預定的交貨期，因為我們主要做出口，加上廠子又在山城，需要根據訂單調整生產，以我們的產能，這些新式服裝，一天大約也就一萬套左右，運輸路上，大約需要十天，所以，預定的產品，最快也得半個月……”

　劉春來把產量自動降低了。

　要不然，這價格上不去啊。

　“現貨加預定呢?沒有優惠?”金鏈子看著劉春來。

　眼神中充滿了期待。

　“你要多少現貨?”劉春來皺起了眉頭，“雖然我是銷售科長，手中權利也不會太大……”

　“一千套現貨，預定五千套……”

　“看在你是咱們在花都第一個客戶的份上，加上今天我們第一天開業，就按照這個價格來吧……”劉春來思索了半天，一臉為難，最終一臉肉痛地說道。

　金鏈子一聽，頓時喜上眉梢。

　簡易計算器都沒有，劉春來直接拿著本子翻過來，開始計算。

　“一千套現貨，這得三萬二;預定的五千套，總金額十六萬，一萬六的預付款。總共四萬八……”劉春來看著他，“要麽?”

　金鏈子直接對後面揮了揮手。

　頓時有人把錢送過來。

　於是，雙方當眾清點錢了……

　劉春來直接讓劉志軍幾人幫著點貨。

　有了第一個客戶，就有第二個，然後，後面排起了長隊……

　很快，錢就堆成了小山。

　鄭天佑在一邊看著，臉色陰沉得快要滴出水來。

　劉春來這手段，連他自己都比不上。

　“這人，不能作為對手。這種營銷策略，太恐怖了。完全把批發商綁在了自己一起……”

　“老板，咱們怎麽沒機會了?”李梓銘有些不解。

　大不了降價啊。

　“我們的貨，也是從他手中拿的。25一套。”

　“……”李梓銘說不出話來。