“原本的價格，就有些低了。考慮到我們雙方合作了多年，所以才決定繼續按照原本價格合作。”

　鄭秋生也開口說道。

　仿佛，這價格，是給了很大的面子。

　劉春來在一邊，聽著也不吭聲。

　只是看著李弼幾人。

　看他們怎麽回答。

　授權給了他處理這事情呢。

　自己還保留著一票否決權。

　要是沒法讓自己這邊成本降低，利潤更高，合作還有什麽延續的必要?

　康力現在是沒了樂視的訂單，就生存不下去。

　自己手裡掌握著主動權。

　李弼幾人也不回答。

　“李生，你們要求降價一半，這個是沒有可能的。我們沒有可能接受一個會導致嚴重虧損的業務。”

　俞建邦嚴肅地說道。

　說完，見幾人沒有反應，又補充了一句。

　“即使談判，先漫天要價，落地還錢，也不是這種的。”

　黑！

　真特麽的黑。

　劉春來在一邊，都聽得有些怎舌。

　居然讓對方降價一半。

　“俞總，生產這塊，你應該也清楚，康力很多成本是可以壓縮的。之前我們在管理康力生產的時候，康力的生產成本，僅僅只有一半左右，運輸費用等，都是由樂視自己承擔。”

　趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。

　鄭秋生的臉色，陰沉得能擠出水來。

　趙志雄負責的生產，知道他們生產成本。

　萬萬沒想到，趙志雄這混蛋，居然會當著他老板的面，把生產成本的問題提出來。

　“是麽?趙志雄，請問之前我們引進技術、購買生產線等的成本怎麽算?廠房建設等的成本又怎麽算?甚至連發展時候的貸款利息等不需要成本嗎?”

　鄭秋生的生意，幾乎是從牙齒縫隙裡擠出來的。

　生產成本，可不只有原材料等成本。

　“鄭董事長，每年股東分紅，可是按照利潤分的……”

　何耀祖提醒對方。

　他們都是康力的高層。

　熟悉各種情況。

　“你們太過分了！”

　廖珍氣得直哆嗦。

　俞建邦反而無話可說。

　之前李弼就提醒他，他不熟悉情況。

　現在看來，確實如此。

　康力的具體生產成本，他當了一個多月的總經理，都沒掌握。

　這也很無奈。

　之前的生產成本，董事長不告訴自己。

　而康力廠的生產線大部分停產，開工率都很低。

　每個月三四千台的彩電生產量，沒有了供應樂視的零部件生產，各種成本就會不斷上升。

　廠房、人工、水電等，都得納入成本之中。

　哪怕他們能銷售五千台彩電每月，康力也處於嚴重虧損之中。

　“過分?廖秘書，我們哪裡過分了?商業談判，不就是這樣?”

　李弼問道。

　當初這女人，是什麽態度?

　康力董事會做出那樣的腦殘決定，自己主動去找董事長鄭秋生。

　結果，鄭秋生連見都不見自己。

　就是這女人轉達了他們的決定。

　還一副趾高氣揚的模樣。

　“李弼，你原來可是康力的高級管理人員，這麽多年，康力對你也不差！每年分紅都不少……”

　廖珍咬牙說道。

　再她看來，不管如何，李弼都應該考慮以前的情分的。

　“呵呵，廖秘書，康力對我不差?”

　李弼直接就笑了。

　“既然對我不差，我怎麽成了樂視的員工?廖秘書，當初是你讓我去找人事部門辦理辭職的，不會這麽快就忘記了吧?”

　“我……”

　廖珍根本就不知道如何回答。

　她記得呢。

　“還有趙總他們，作為高層管理人員，辭職的時候，公司有挽留麽?甚至是逼著他們辭職！”

　“李弼，你覺得公司對你不公平，有情緒，可以表達出來。希望你不要挑撥我們跟其他人的關系。”

　鄭秋生臉色更陰沉了。

　尤其是看著劉春來只是一臉玩味地看戲。

　“鄭董事長，他並沒有挑撥咱們關系。之前我們的協議是如何的?即使期權分紅，我們拿到了多少?雖然我們都不管財務，可您這分紅，都是自己說一個數，我們不知道成本嗎?”

　趙志雄的話，如同反手一巴掌。

　打得鄭秋生滿臉通紅。

　沒法反駁。

　劉春來在一邊聽得震驚。

　有這樣不要臉的人?

　換成自己，也是做不出來的。

　好歹也算是一個規模不小的公司。

　“股東們投資，當初簽了協議，必須在五年內保證投資全部收回的。”

　廖珍急忙辯解。

　這讓劉春來更是詫異。

　這樣的投資，不錯啊。

　自己也想投資。

　五年內全部收回，手裡還握著股權。

　這就意味著五年時間內價值能翻好幾倍。

　鄭秋生是哪裡來的自信?

　“這跟我們有關系?說好的股權呢?要不是股權，你們會逼著我們離職?”

　何耀祖問道。

　俞建邦聽到這些，更是覺得這事情好像跟自己就沒有什麽關系。

　康力核心團隊離職，還有這樣的關系?

　“我來是談生意的，不是跟你們爭論這些的，事情都已成定局，現在說這些，有意義?”

　鄭秋生黑著臉對李弼等人說道。

　轉而滿臉堆笑，對劉春來問道:“劉老板，咱們能單獨聊聊嗎?”

　劉春來搖頭。

　“跟配套廠的聯系，我已全權授權李弼幾人，所有這方面的事情都由他們決定，做主，我不干涉。”

　“什麽?我們是你們的配套廠！”

　廖珍頓時跳起來。

　她無法接受。

　康力提供技術，提供生產設備。

　結果，他們成了配套廠。

　誰聽著樂意?

　“要不是我們，你們連彩電怎麽生產都不知道，現在居然讓我們當配套廠！”

　廖珍的話，也是鄭秋生跟俞建邦的想法。

　“不當配套廠，那就不合作唄。選擇是雙向的，主動權在你們手裡。”

　劉春來一臉平靜地說道。

　對他來說，跟康力合不合作都不重要。

　自己能生產，最多也就是產量受到一定的影響。

　“廖秘書，樂視訂單雖然很多，生產壓力很大，對你們每年五十萬台彩電零部件的供應，並不是不可或缺。”

　李弼聽了劉春來的話，更是放心。

　一臉平靜地對廖珍說道。

　這話，實際上是說給鄭秋生聽的。

　康力在這事情上，基本上沒有什麽主動權的。

　“所以，你這樣壓價?”

　鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。

　“鄭董事長，要合作，康力必須拿出足夠的誠意來。”

　李弼提醒對方。

　“我們可以適當降低價格，你們給的價格太低了，50%沒有可能。任何一家生產型企業都不可能虧損著生產。”

　“50%不行，四成五也行。”

　李弼依然是一臉平靜。

　“四成五?我寧可公司破產，也不供應你們！”

　鄭秋生冷笑著開口。

　“樂視有很多訂單，不可否認。現在也能完全自主生產，康力不供應零部件，少了每年五十萬台的產量，市場規模也會缺失這部分……一旦其它彩電生產線建成投產，市場競爭將會更加激烈，樂視將會失去先機……”

　鄭秋生氣憤不已。

　在他看來，樂視同樣損失不起。

　每年五十萬台的產量，對於任何彩電生產廠來說，都是彌足輕重的。

　有了這些產量，能佔領更大市場。

　競爭對手就少了這些市場帶來的利潤。

　那可是以億計數的。

　“無所謂，樂視並不在意國內市場，何況，樂視跟長虹有戰略合作協議。”

　趙志雄也開口了。

　現在直接就把自己當樂視的人了。

　康力，只是對手。

　“長虹有屬於自己的品牌，會提供給你們零配件?他們自己不要這些利潤，分給你們?”

　俞建邦也開口了。

　好歹，他是康力的總經理。

　這種時候，再不說話，就顯得他這個總經理失職。

　一個有著自己品牌，並且市場行情很好的生產單位，怎麽可能會把核心零部件提供給競爭對手?

　“是不是這樣，你們可以去了解情況再來跟我們談。長虹是國營單位。”

　李弼一臉無所謂。

　“不降低價格，我們的合作是無法達成的。”

　當著劉春來這個老板的面，他更是放心。

　能談成，更能展示他們的能力。

　受到重用。

　還能報仇。

　何樂而不為?

　“我們可以把價格降低一成五。”

　這已經是鄭秋生覺得，自己能接受的底線。

　心在滴血。

　這意味著，一年上億港幣的利潤離他而去。

　回去很難向其它股東交代。

　他也清楚，要是不接受降價，只能繼續虧損直至破產。

　沒生產訂單，也不可能一直養著生產工人。

　工人一旦流失，要想再找回來，又得花很高的成本。

　康力承受不足這樣的損失。

　現在，他已經低頭了。

　“鄭總，康力是我們老東家，我們也不希望看著它破產，價格降低三成，合作協議就算達成。另外我們再增加一些訂單，將規模擴大到每年100萬台，這樣也能保證康力每年的利潤不會降低……”

　李弼不時看看劉春來的反應。

　劉春來臉上表情沒任何變化，也不干涉他們的談判。

　如同一個看熱鬧的旁觀者。

　在聽李弼說每年上百萬台的訂單，心中也是有些吃驚。

　李弼這人的市場洞察力很敏銳啊。

　表面上不動聲色，劉春來並沒說什麽。

　就目前國內市場行情，未來幾年，別說增加百萬台，哪怕增加千萬台也能銷售出去。

　還僅僅只是國內市場，不包括國外市場。

　中國彩電，很快就會走出去的。

　未來，世界上大部分彩電生產都源於中國。

　劉春來是知道的。

　不管長虹怎麽打價格戰，他都不擔心。

　掌握著發展方向。

　長虹未來的科技樹是會點偏的。

　何況，自己將來發展的是智能電視。

　不能隻用了樂視的名字，而不走樂視的路子。

　只要不像樂視那樣不顧後果瘋狂擴張，就沒有任何問題了。

　鄭秋生同樣在衡量。

　降價三成。

　利潤會降低大部分。

　可同樣有著利潤。

　李弼等人知道確切的成本，在談判上，他佔不了什麽便宜。

　廖珍卻在董事長跟總經理都沒有開口的情況下，滿臉寒霜。

　“怎麽可能！這麽低的價格，即使生產出來，也沒多少利潤。我們還不如破產！”

　作為董事長秘書。

　雖說更多是靠晚上工作來獲取董事長信任。

　廖珍還是了解公司的情況。

　尤其是成本等。

　但是她口中的還不如破產，卻讓鄭秋生的臉色更難看。

　“廖秘書，閉嘴！這裡沒有你的事！”

　俞建邦冷冷地呵斥廖珍。

　這事不是發脾氣就能解決的。

　廖珍這女人，成事不足敗事有余。

　沒看著連董事長都在衡量利弊?

　作為一個董事長秘書，在核心團隊離開的時候沒有幫著勸說老板，反而加了一把火……

　俞建邦同樣也了解廠裡的生產成本。

　百萬台產量，雖說要增加投資，利潤能跟之前持平。

　只不過單台彩電零部件的利潤會低很多。

　卻能保證康力的生產。

　不至於真的破產。

　“這事，我無法答應。”

　鄭秋生搖頭。

　“那就沒得談了。”

　李弼再次看了一眼劉春來。

　“劉老板，你是真想放棄這樣佔領更多市場的機會?”

　鄭秋生問劉春來。

　劉春來一臉笑容地聳聳肩，攤開雙手。

　“鄭董事長，我無所謂。彩電本就不是我的主打產品，你應該清楚，我的主要業務是服裝跟衛生巾……我喜歡賺女人的錢……”

　劉春來的態度很明顯。

　他不在意這次合作。

　“可你們對彩電技術的研發投入不小！”

　鄭秋生不死心。

　這事情他乾得不地道，但是現在卻如同救命稻草。

　“我們投資技術，沒毛病。”劉春來停頓了一下，繼續說道:“我國引進很多彩電生產線，總有一些廠想升級生產技術，可他們又沒有足夠的資金或是技術能力解決問題……”

　事實就是如此。

　彩電行業因為國家扶持，市場行情很好，大量生產線引入，而導致整個行業非常混亂。

　長虹的價格戰，就會重新洗牌。

　即使在價格戰打擊下，最終還是有好幾個品牌生存了下來。

　國內市場，最終就會在這幾個品牌的競爭下快速發展。

　技術，才是發展的關鍵。

　而不是生產規模。

　代工廠，多的是。

　對方顯然是不知道這點的。

　“另外，引進國外生產技術，需要外匯。如果我們提供技術，不僅不需要外匯，價格也會比國外更便宜。請問，我還會在意生產規模多大麽?”