李林心中此時多少是有些鬱悶的，剛才蘇婉兒進去的那一刻，李林就開啟了竊聽力試圖偷聽二人的對話，不管聽到什麽，最起碼能對接下來的談判提供一些幫助。誰知這辦公區裡實在是太吵鬧，以至於李林隻是嘗試了一下，便立刻收回了竊聽力，否則估計耳朵都要被這嘈雜聲整的失聰了。　　也就是這鬱悶的片刻，門內便響起了一個男性的聲音。

　　“請進。”

　　進門之後，三人一眼便看到了正座上的中年男人，不用說，這個人肯定便是李強了。李強看起來大約35歲左右的樣子，仁眉慈目，帶著一雙黑框眼鏡，雖算不上英俊，但微笑起來卻給人一種如浴春風的感覺，隱隱透露的上位者風范著實配得上這總監的位置。不說其他，單憑這李強不到40歲的年紀，便能坐上偉業集團這種公司的總監位置，就足以說明了他的能力。

　　“李總監，您好。打擾您了。”說話的是李林。進門之後，何昆與秦天都不約而同的以李林為首，一左一右的站在李林略微靠後一步的位置。

　　“沒什麽，請坐吧。”李強自從三人進來就一直微笑的看著三人，左手指了指辦公室一旁的沙發，示意三人坐下說話。

　　三人陸續在沙發上坐下，李強也離開了主位來到了三人跟前，客氣的說道:“這麽熱的天，你們肯定口渴了吧。喝點什麽?除了酒以外，我這裡也算是應有盡有了。”

　　“不用不用，您太客氣了。為了不耽誤您寶貴的時間，我們還是談正事吧。”李林慌忙的站起來，婉拒了李強的好意後，立即把話題拉到了正題上。

　　李林不可謂不聰明，他深知這李總監之所以見三人，一定是因為蘇婉兒的緣故。李林知道時間有限，自是不願意在這種客套話上多浪費時間。況且李林深知言多必失的道理，出來談判，就是要以最少的話達到自己的目的。更何況，現在還不算是談判，對方根本就沒有合作的意向，最多隻能算是推銷罷了。要說推銷，就更得講究效率了，否則可能重要的事情還沒說，對方就發了送客令了。

　　“好吧，那咱們就單刀直入。說吧，你們來找我有什麽事?”李強順勢也坐在了沙發上，十指交叉於胸前，微笑的看著李林道。

　　李林道:“是這樣的，李總監。我們三個是一個公司的，這兩位都是我們公司的高級工程師。聽說貴公司有一些項目需要外派給其它公司做，我們是來看一下咱們是否有合作的可能。這個是我的名片。”

　　對於經常外出談項目的李林來說，陳明也給李林印了不少名片，而且名片上的職稱是項目部部門總監。名片嘛，當然是怎麽顯得厲害怎麽來，說起來，在外人面前，李林的身份就是和李強一樣的，都是李總監。

　　看李強接過名片，李林接著說道:“我們公司之前接過不少項目，主要都是一些企業的內部管理系統和軟件。雖然我們公司的規模不算大，但裡面都是一流的技術人員。最關鍵的是，我們的售後服務非常完善。不僅能很快的解決軟件和系統中可能出現的BUG，而且也能及時的答覆客戶使用過程中的一些問題。如果貴公司有需要的話，我們也會派專人來貴公司進行培訓，降低貴公司的學習成本。”

　　這一套說辭幾乎對每一個合作夥伴李林都會說一遍，可以說再熟悉不過。不過售後服務這一項李林倒是真的一點都沒誇張，也正因如此，陳明才覺得小企業的項目麻煩。錢不多，還勞心傷神。

　　“聽起來倒是不錯。不過我們公司一向是和一些知名的軟件公司合作的，很少會找一些雜牌軍，畢竟大公司更可靠一些嘛。”李強雖是微笑著說出這番話，但話語中那分嘲諷的意味，卻是毫不掩飾。

　　何昆是三人中脾氣最差的一個，也是做事最容易衝動的。聽到如此挑釁的話語，何昆哪還能按耐住自己的性子。幸好秦天的反應足夠快，何昆剛想發作，便被秦天穩穩的摁在了沙發上。

　　這話任誰聽了都不會痛快，李林也不例外。不過李林也知道人家說的不無道理，偉業財大氣粗，找大公司合作更有保障，而且也可以避免一些小公司虎頭蛇尾。

　　看著何昆那不服來乾的樣子，李強呵呵一笑說道:“我的話可能聽起來不好聽，不過卻是事實。要想讓偉業選擇你們，是需要你們給出充分的理由的。”

　　李林聽完以後，神色中沒有一絲怒意，反而是一副若有所思的樣子。李強看在眼裡，心中不免讚歎，“婉兒這丫頭果然眼光不錯啊。寵辱不驚，這可不是一般年輕人能夠做到的。”

　　“要說我們最大的優勢，就是產品的質量以及售後。您也知道，對於軟件產品來說，售後是很重要的一環。沒有人能確保自己的軟件是完美無瑕的，這也注定了售後在一定程度上決定了產品的最終質量。”李林目光堅定的說道。

　　“你說的這些無可厚非，但我又如何相信呢?”李強饒有興趣的看著李林說道。

　　李林沉吟片刻，誠懇的說道:“口說無憑。不過既然是售後，當然是要交易以後才能驗證，這是我無法改變的。不如這樣吧，我能承諾的，就是前期貴公司只需要付百分之五的定金即可，剩下的錢，等交付軟件以後，貴公司覺得滿意了再付即可，如果最終驗收結果不滿意的話，我們可以不要最後那百分之九十五的尾款。當然了，如果最終尾款沒有收到的話，我們隻能交付軟件，但不提供源碼，這點希望您能理解。”

　　“小夥子很有自信呐。不過你這條件恐怕不是你們老板授意的吧，這對你們來說可是非常不利的哦。”李強雖然很欣賞李林的果決，但也清楚，對方肯開出這麽優厚的條件，若非是對己方的實力有著絕對的自信，就八成是孤注一擲，沒有退路了。對方這麽一個小公司，第一種情況的可能性顯然不大，而孤注一擲這種做法，想必所有的老板不到萬不得已，都不會答應的吧。

　　“不瞞您說，這確實是我臨時決定給您的承諾，不過您不用擔心這個，我相信我們老板會同意的。如果您這邊有意向的話，我們可以進一步談一下項目合作的具體事宜。”李林神色不變，一本正經的說道。

　　何昆和秦天此時都是一頭霧水，雖然他們一直都隻是一個代碼搬運工，對這種公司間合作的具體事宜不太清楚。但明眼人一聽就能發現，這李林所說的，尼瑪簡直就是不平等條約啊。說的難聽點，對方要是硬說軟件的質量不滿意，那剩下那百分之九十五的錢就等於全打水漂了。至於保留源碼的後手，別說人家指不定有什麽招數能反編譯你的軟件，就算是沒有，人家軟件都已經到手了，能用就足夠了，誰還稀罕你那幾行ABC啊，還真當源碼君多值錢呢。況且到最終驗收那時候，估計BUG也都修複的差不多了。

　　想到這，二人一時間都覺得天空中1024隻草泥馬朝著李林飛奔而去……

　　“行！回頭我會讓我的助理聯系你，你們到時候商量一下項目的細節吧。”李強作為一個千人部門的領導，對於時機的把握可謂恰到好處，感覺到時機成熟便立即拍板，沒有絲毫猶豫。這樣不僅爭取到了應有的利益，還能夠給對方留一個乾脆利落的好印象，何樂而不為。李強非常清楚，哪怕對方是一個名不經傳的小公司，能夠開出這樣的條件，已經是大出血了。

　　做人留一線，日…後好相見。這樣的道理，李強在職場打拚這麽多年，又怎會不知。

　　眼看著事情談的差不多了，李林也不想多做停留，遞給秦天和何昆一個眼神之後，三人便一同起身準備離開。與此同時，李林還微笑著與李強握了握手，兩家公司的合作才算是正式開始了。

　　“希望和貴公司合作愉快。”李林告別一句之後，便帶著秦天和何昆離開了。

　　出來辦公室以後，蘇婉兒早已不知去向，三人沿著原路返回，一路上也沒見到蘇婉兒。不過三人原本就和蘇婉兒不熟，見不到也就罷了， 自然也沒必要專門去找。

　　隻不過何昆卻是肝疼不已啊，好不容易碰到一個登上人生巔峰的機會，已經無限接近女神，就這麽溜走了。他甚至都已經能夠想象到，當蘇婉兒挽著自己的手臂走在大街上的時候，多少男人會瞬間心碎而死，尤其是像自己這樣的宅男，恐怕回去以後肯定是擼數暴漲啊。

　　沒用多長時間，三人便來到了之前的入口處。到了入口處，三人才頓時傻眼。這尼瑪出去還得刷卡才能出去，可是這會蘇婉兒不在了，這難道是要逼自己三人在眾目睽睽之下翻過去嗎?

　　幸好三人都還算機靈，趁著別人出去的時候，三人硬是跟著衝了出來。剛一出來，何昆憋了一肚子的疑問終於忍不住了，“李林你這小子，你答應那李強那麽苛刻的條件，你覺得陳明那鐵公雞會答應?那家夥可是不見錢不撒嘴的料。”

　　秦天也是疑惑的看著李林，盡管何昆平日裡一直都是一副不修邊幅的德行，說話也經常不過大腦，但不得不說，何昆所擔心的，並非無中生有。三人都在公司呆的時間不短了，秦天雖是最後一個到公司的，至今也有一年多了，陳明的性格三人都再清楚不過，要想讓他吃虧，那比殺了他還難受。

　　看著二人擔心的樣子，李林倒是非常淡定，說了句讓二人差點沒吐血的話，“我當然知道陳明不會答應啊！”

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