白氏的男人和兒子都走了，白氏就跟顧軟拉家常，打聽他們家，想從顧軟嘴裡問出些什麽，比如他們家有多少地，有沒有青磚大瓦房等。

　　顧軟不鹹不淡的應著，難道張氏回娘家沒有跟張自己的娘家人炫耀過自己在夫家的豐功偉績?

　　其實不是張氏不炫耀，反而，她是誇大其詞的炫耀了，回到娘家說起自己佔了杜修家的青磚大瓦房時，就跟得勝回朝的將軍似的。

　　只是吧，張白氏跟張氏的關系並不好，因為當年張氏出嫁的時候，家裡窮，拿不出像樣的嫁妝來，張氏仗著自己小姑子的身份可著勁兒的讓她兩個嫂子給自己出嫁妝呢，最後白氏被張氏和辛氏合謀算計，自己嫁過來時陪嫁的嫁妝全部被張氏算計走了，她心裡就對張氏恨得不行，分家後就跟張氏老死不相往來，沒走動了，怎麽會去關心張氏在娘家的豐功偉績。

　　白氏什麽都沒打聽到，悻悻地撇了撇嘴。

　　見問不出什麽話來，她又盯著折疊桌上的玩意兒，妒忌地說著誇獎的話，心裡計較著有顧軟這些東西在，她這生意可怎麽做?於是白氏又將自己的攤位往前推了推，將顧軟的折疊桌擋住了大半。

　　顧軟看見了她的小動作，但也沒說什麽，玉芬心裡不服氣，想開口說話的時候也被顧軟拉住了。

　　清晨的薄霧散去，廟前的人逐漸多了起來，不少姑娘媳婦三三兩兩、說說笑笑，從廟裡祈福上香完後出了廟門，就開始將目光放在廟門前的攤子上，那些五花八門的玩意兒讓她們好奇不已。

　　顧軟攤子上的東西顏色明亮、點綴別致，那些絹花擺在桌上，就跟真的似的，很是扎眼，吸引了不少姑娘圍過來，在攤子前挑挑揀揀的。

　　一個穿著打扮看著像有錢人家的姑娘正將兩條手鏈試戴在手上，兩條手鏈都很好看，她很喜歡，但是過了一會，她眉頭微微皺著，似乎不知道該買哪一條，正左右為難呢。

　　顧軟見狀，立馬就笑呵呵道:“姑娘這手青青蔥蔥的，跟蘭花似的，真是好看，這條青色的手鏈俏皮可愛，紅色的古典精美，都極稱姑娘的膚色和氣質，看著就讓人歡喜，這買東西買呢，買的就是一個稱心如意的，姑娘既然喜歡，兩條都買了吧。”

　　那姑娘倒是被顧軟的話說動了，更加覺得兩條手鏈都擱不下手，便問道:“你這手鏈是怎麽賣的?”

　　“姑娘，這串紅色的三十文，青色的這條三十五文。”

　　那姑娘被這高價愣了一下，隻覺得顧軟這是坐地起價，皺著眉頭不悅道:“不過是一條鏈子，尋常的鋪子也就幾文錢，你這怎麽就賣得這麽貴了?可是欺我不懂了?”

　　旁邊的白氏見顧軟惹怒了客人，心裡幸災樂禍的，對那姑娘說道:“姑娘，要不你看看老婦人這些香囊手帕，可都是精致的，老婦人也是個老實人，不會昧著良心坑騙姑娘，這些手帕子，只要姑娘看上了，願意給多少錢，老婦人就收多少。”

　　姑娘身上穿的衣服，布料可是好的，隨便丟出一些錢，肯定不少。

　　白氏這才是欺負人家姑娘呢，以為人家不知道價錢，讓人家先開口價，如果低了，她可以往上說，如果高了，她就賺到了。

　　而且，她話裡話外還貶低了顧軟，說顧軟不是個老實做生意的呢。

　　顧軟隻笑而不語。

　　那姑娘掃了一眼白氏攤子上的東西，那些東西她都不缺，而且做工還那麽差，她怎麽會看得上，相比較顧軟的這些東西，花樣是她沒有見過的，又這麽好看，就算價錢這麽貴，她也舍不得不買啊！

　　都說有了對比才有了優劣，那姑娘家兩家東西一比較，就更加覺得這兩條手鏈很珍貴。

　　玉芬這時拉了拉顧軟的袖子，示意她還是降價，別到時候都賣不出去，顧軟依舊神色自若，看那姑娘依依不舍的樣子，說道:“看姑娘的穿著打扮和這身氣質，就不像是個沒見過世面的，小婦人哪裡敢欺姑娘，姑娘也應該看得出，我賣得鏈子跟鋪子裡的都大不相同，不管是顏色搭配，還是樣式點綴，都是下了十分功夫去琢磨的，就說這條青色的手鏈，我用的是雙股彩線擰成了寶玉的樣式，這上面點綴的珍珠，也是十實打實從蚌殼裡吐出來的，姑娘再看看這手鏈的垂尾處，珠穗子垂在姑娘的手背上，不正襯得姑娘膚色瑩白，光彩更盛了嗎?也是姑娘的眼光好，挑的這兩條手鏈可都是我這攤子上最好的兩條了。”

　　那姑娘聽顧軟這麽一解說，仔細看著那條擰成一顆一顆寶玉形狀、分了五圈的青鏈， 因為結頭處是活的，可以隨意調整，倒也不會顯得每一圈參差不齊的，而那垂尾處，倒垂的一片三角形細碎珍珠讓整條手鏈都跟著上了好幾個檔次，絲毫不顯得單調。

　　“表姐，她這話倒是說的不錯，這兩條手鏈，你戴著到都是好看。”，另一位跟她同來的姑娘由衷的說道。

　　同時那說話的姑娘還拿了一隻別致的髮夾仔細端詳，經過顧軟的解說，她已經知道了這東西叫做髮夾，她將髮夾在自己表姐的頭髮上比劃了幾下，“表姐，這隻髮夾也極是別致，可襯了表姐這一頭烏黑秀亮的頭髮，左右表姐也不缺那幾個錢，既然喜歡，就都買了去吧！”

　　“就你嘴甜，會說話。”，那拿著手鏈的姑娘瞪了自己表妹一眼，但眼裡卻沒有生氣，反而因為別人的誇獎，透著幾分歡喜。

　　顧軟又道:“姑娘，一分價錢一分貨，鋪子裡幾文錢的鏈子是便宜，可是入不了姑娘的眼不是?這兩條鏈子我都是用了十分心編出來的，雖然貴了些，可是貴在姑娘喜歡，若姑娘誠心的買，那我就退一步，這兩條鏈子我就照常收姑娘六十五文，不過這隻髮夾，我就免費贈送給姑娘了，圖一個開張大吉，姑娘，你看可好?”

　　那姑娘本來就喜歡，見顧軟生意這麽乾脆，還送了她一個從來沒見過的別致一個髮夾，就不再囉嗦了，她掏了錢遞給顧軟，“你的手倒是巧，，這些個花樣個個都是別致的，但讓我恨不得全買了回去。”