掌櫃的這些話說得不所謂是不漂亮，玉芬他們老實，心裡基本已經覺得這個價錢是他們佔便宜了。

　　可是，一個大酒樓掌櫃的怎麽會看在一個臨時夥計的面子上，就平白要去吃虧呢，那自然是因為這其中有更大的賺頭。

　　不虧是做生意的人，奸商啊！顧軟心裡歎道，讓她吃虧了還得對這掌櫃感恩戴德，還好她前世家裡就是經商的，她對商業這一塊的歷練和了解，可不必這個掌櫃的少。

　　顧軟於是微微一笑道:“掌櫃的，蘑菇也分種類吧，不同的蘑菇按照其自身價值，當有不同的價位吧，哪有一概而論的道理?就拿這松茸菌，樹菇之類的，掌櫃的就算想買，只怕也不是那麽容易買到的吧?我也是打聽過了才過來一品居的，也看中一品居的信譽，不過掌櫃現在看來，是我們高看了一品居的夥計，也高看了一品居的掌櫃了，既然如此，我們也不打擾了，掌櫃的，告辭了。”

　　那掌櫃的以為是幾個鄉下人，就沒怎麽放在心上，因為以往那些鄉下人到一品居來賣一些食材，掌櫃的也是拿這番話對付的，那些鄉下人就沒有說個不字的，沒想到今天遇上一個厲害的了。

　　掌櫃的微微打量了顧軟幾眼，果見顧軟與其他幾人不同，那眸中竟也透著一股商人的精明。

　　不過，那掌櫃的自然也是個精明的，能花小錢就能辦成的事，他為什麽還要多去損失一筆呢?所以他怎麽會這麽容易就退步?

　　“這位小娘子，你可要知道，這瀘陽鎮能一口氣買下你們這麽多蘑菇的，除了我們一品居，可就沒有第二家了，我以五十文一斤的價格買下你們的蘑菇，已經是高價了”

　　顧軟對他所說的高價不置一詞，只是道:“這瀘陽鎮可不不止有一品居，還有同福樓呢，我相信同福樓的掌櫃對我們的蘑菇會很有興趣的，如果同福樓的價錢合理，他買多少我們賣多少，他不買的，我們拿回家去自己吃，也總比賤賣浪費了我們一番功夫強，。”

　　眸子清亮透著智慧，神色自若，態度也是不卑不亢的，絲毫沒有那種普通農婦進入大酒樓時的緊張和局促。

　　還真不是個簡單的婦人，掌櫃的心裡暗道。

　　但掌櫃的還是沒有因此讓步，起身道:“既然小娘子覺得我一品居出的價錢不公道，不願意賣，那我也不強求，小娘子請自便。”

　　其余三人皆是一臉的忐忑，顧軟笑了笑，不甚在意，讓他們都背起背簍，三人雖然還是緊張，但對顧軟還是很信任，尤其玉芬還是親眼見過顧軟做生意的本事，當下也就不遲疑，叫了玉田，然後顧軟帶著三人頭也不回的要離開雅室。

　　掌櫃的見人真的走了，起先還很淡定，等顧軟他們轉過拐角下樓梯，掌櫃的都看不見他們的身影了，神色才著急起來，想起身去追，又礙於面子，剛好這時候杜富貴將幾位客人引入另一間雅室後出來，掌櫃的看見他，忙讓他去把顧軟他們追了回來。

　　杜富貴自然不辱使命，掌櫃的這次是真不敢小瞧顧軟了，“小娘子，我也跟你交個底兒，我們一品居的確很需要這些蘑菇，你既然已經來了一品居，那也說明咱們這生意不是沒有商量的余地，要不你看，這些普通的蘑菇，我照五十文的價格收，至於這些罕見的蘑菇，我出七十文，你覺得如何?”

　　這已經是掌櫃的做的最大的讓步了。

　　突然漲了好幾十文的錢，玉芬他們還是很滿足的，但顧軟卻知道，這掌櫃的可還沒有說實在話呢，她隻站著，也沒有放下背簍，表明自己的不滿意。

　　“掌櫃的，這蘑菇做出來的菜上了桌，只怕賣出去的價格是掌櫃今天買蘑菇所出價錢的十幾倍吧?這麽大的賺頭，掌櫃的何必跟我一個沒見識的鄉下婦人討價還價?這做生意，大家都有賺，才能合作愉快嘛。”

　　蘑菇既然被稱為山珍，山珍山珍，哪裡就是那個白菜價了?

　　掌櫃見這樣都不能說動顧軟，隻好道:“小娘子這樣精明的人，說沒見識三個字，真是讓我這個做掌櫃的都羞愧了，也罷，我也不跟小娘子兜什麽圈子了，小娘子你就說說，到底要出多少，你才肯賣這蘑菇?”

　　“那好，我也不跟掌櫃的兜圈子了，這些普通的蘑菇，一百文一斤，樹菇和猴頭菇一百五十文一斤，松茸菌兩百文一斤，掌櫃的若覺得能接受，那就給句痛快話，若是不能，那我們也不能再耽擱掌櫃的時間。。”

　　這簡直超出了掌櫃的預想，這是要讓他大出血啊！掌櫃的心裡那個糾結啊，如顧軟所說，這些蘑菇端上桌後的價位，一盤都是十倍不止，而且一盤還只有那麽一丁點，但盡管如此，依然止不住有錢人對蘑菇的熱愛，所以蘑菇的市場是很廣闊的，當然，最重要的還是因為掌櫃想利用這些蘑菇推出新菜品，壓一壓同福的風頭。

　　可是要讓掌櫃的出這個大錢，他是真心的肉疼啊。

　　顧軟見掌櫃的半天沒有說話，作勢又要離開，掌櫃知道這婦人不會讓步，她一旦走出一品居，那鐵定要去同福樓了，他終於咬了咬牙，道:“成交，就照你說的價位來。”

　　顧軟勾了勾嘴角，微微一笑，其余三人聽到這個價位時，都有些站不穩了。

　　簡直太超出他們的想象了，就算是慶二叔在鎮上給人做工，一天也不可能有一百文以上，而他們不過是撿了幾背簍的蘑菇……

　　雖然激動，但他們都知道，這是顧軟的功勞。

　　杜富貴也在一旁有些不敢置信，他這個弟妹，還真是變得厲害了，竟然敢跟一品居的大掌櫃抬價，而且還成功了。

　　掌櫃的很快讓人過了秤，杜安和顧軟的背來的蘑菇，普通蘑菇是二十四斤，樹菇和猴頭菇十五斤，松茸菌十三斤，按照相應的價位算下來，總共得了七千二百五十文，也就是七兩二百五十文，而玉芬他們的秤下來，也得了七千二百文錢。

　　顧軟知道，這些蘑菇若是拿到縣城或者府城裡去賣，肯定不止這點，但沒辦法，條件有限，而且顧軟相信，事情是循序漸進，一步一步來的，她現在已經能賺到七兩，下一次一定會更多。