043 營銷策略

　“少爺，這東西不能吃的太多啊。”趙德才一臉擔憂站在壽昌對面，對抱著一盒子糖葫蘆大快朵頤的壽昌勸解著，這一會的功夫，壽昌已經消滅了三串了，如今第四串也咬的只剩下最後一顆果子了。

　“也是你整天勸我多吃點東西的，好不容易開了胃口，吃兩口果子，你又說上了，你倒底想怎麽樣?”壽昌不為所動，接著對付剩下那一粒，連瞅也不瞅趙德才一眼。

　趙德才很無奈:“少爺，奴……小的勸您多吃點，那是為了您的身子，這冰糖葫蘆吃著順口，可畢竟也只能當個零嘴，老吃這個也不頂事啊。”

　壽昌舉著手裡的竹簽，瞄了瞄，向門後的紙簍裡投了過去:“哈！又中了！小德子，你說我現在的準頭怎麽樣了?今天再找鵬哥他們挑戰一回去，不信老是輸！贏不了鵬哥，還收拾不了柳七那個娘娘腔?！”

　趙德才一臉黑線:“少爺，您越來越粗魯了。”

　“胡說八道！”壽昌將手裡的糖葫蘆盒子向桌上一扔:“什麽越來越粗魯了?這是誣蔑！那鵬哥還老說他奶奶的呢，你怎麽不去說他?”

　趙德才大汗:“少爺，您不能老跟高公子比啊，他那人壓根就沒什麽不敢說的。”見壽昌的臉色已經有些不太好看了，連忙知趣的閉上了嘴，不動聲色的將糖葫蘆盒子收到了一邊，又將準備好了的幾樣小菜和八寶粥端到桌前:“少爺吃飯了。”

　壽昌極度不爽的哼了一聲，一把將粥碗拉到面前，也不用杓子，直接將碗湊到嘴邊，小嘴盡量張大，三下五除二將一碗粥吞下了肚，又咂咂嘴，將碗向前一推:“看什麽看?！沒見過人喝粥啊！麻溜的再來一碗！有了糖葫蘆開胃，少爺我的胃口大好。嗯……”說話間，趙德才已經送上了第二碗粥，又被她很沒風范的“倒”進了肚子。

　“他奶奶的……”壽昌很滿意自己的行為，摸著稍覺有些發漲的胃，舒服的直哼哼:“這才是人過的日子嘛，嘿嘿。大碗喝酒，大塊吃肉……唔，貧尼身為出家人，是不是應該適當的守守齋戒呢?善了個哉的，肉明明就比素食好吃嘛，宮裡那些棒槌壓根就不會做菜才搞的老子……”感覺自己有些失態，飛快的看了一眼趙德才，訕訕的笑了笑:“這也是為了和大家搞好關系，不得已而為之的嘛，你別苦個臉好像誰欠了你半個包子沒還似的……哎，你上哪去?！”

　趙德才停下腳步:“小的這就回府裡和王爺去說一聲，那高鵬放蕩形骸，已經將少爺帶壞了，讓王爺把他驅逐出開封府！”

　壽昌嘩的一聲跳了起來，笑咪咪的拉著趙德才:“小德子…師傅…趙公公…趙總管…德才哥！你就別嚇唬我了，你要真那麽做了，我這下半輩子可真就沒著落了，你就忍心看著我這麽個如花似玉的美女常伴青燈，孤苦伶仃的終老佛堂?！”

　趙德才將她的手輕輕拉下來，恨恨的一跺腳:“公……少爺！你這個樣子，叫我回去怎麽交待嘛！”

　壽昌笑嘻嘻的攬著他的肩膀道:“這個就不用你操心了，等到此間事了，少爺我自己回去跟大哥解釋，到時候我會注意這些的，放心吧，不會露餡讓你為難的。你只要這一陣子悶聲大發財就是了，大家一場兄弟，這點忙你不會不幫吧?”

　趙德才長歎一聲，搖了搖頭，突然一愣，向攬著自己的壽昌看了一眼，將目光最終定到了她攬著自己的胳膊上，小心的問道:“這習慣……也是跟高鵬學的?他……”

　壽昌發覺有異，連忙將胳膊撤回來，很不經意的甩甩手:“你想到哪去啦！我怎麽會讓他這麽隨便就碰到呢，我這不是為了表示和你親近嘛，別胡思亂想，動不動就往人家身上扯。”

　趙德才一臉的公事公辦，拱手道:“少爺天賦異稟，進步神速，一日千裡，小的佩服佩服！”

　壽昌嘿嘿一笑，接著他的手道:“好啦，少來這一套，我不信你就不喜歡看著我開心。”

　趙德才撇嘴一笑，很無奈的說道:“看著少爺每天笑的合不攏嘴，小的自然為少爺開心了。而且這一陣子下來，少爺練功也勤奮了許多，每日裡胃口也較之前好了不止一倍。[ 超多好看小說]這些變化，都讓小的打心眼裡為少爺高興。可是……少爺，你就不能隻學那些好的，不學那些壞的嗎?你看看你現在的樣子，還有說話的語氣，神情，都越來越像個野蠻人了。”

　壽昌點點頭:“你說的對，我以後會注意的。”

　趙德才很不屑:“以前信誓旦旦的時候都沒一丁點收斂，到現在連敷衍小的都不願意了，哪裡還會真的放在心上?”

　壽昌笑道:“你這人，你不知道人有時候太坦白了就容易傷到別人嗎?不說這個了，現在也吃了飯，咱們去鵬哥那邊耍耍吧。”

　趙德才連忙道:“哦，方才高興送糖葫蘆過來的時候說了，高公子家裡來了幾個人，今天高公子要去給他們接風洗塵，好像還要談些生意上的事，讓小的向您說一聲，今天他可能不回來了。”所謂高興，乃是那一日從梁老實店裡回來之後，壽昌不知道從哪裡買來了一個小廝送給高文舉做了書僮，根據習慣，這種死契的奴仆都要隨了主子姓，壽昌好人作到底順便幫那小子取了個名叫高興。

　壽昌恨恨的跺了一腳:“這人！說好了今天陪我去挑戰那個姓陳的家夥的嘛，竟然放我鴿子。”

　趙德才一愣:“什麽鴿子?”

　壽昌擺擺手:“沒什麽了，就是爽約的意思。他不在，那算了，咱們自己找點樂子玩吧。哎，再拿一串糖葫蘆來我咬兩口出出氣！”

　趙德才差點被她這一句雷死，哭笑不得的看著她，腳下只是不動。

　壽昌看了他一眼，最後抵擋不住，隻好投降:“好了，不吃了不吃了，你這人！怎麽這麽死心眼呢。對了，今天送來五串，好像就剩下一串了，回頭讓高興再送幾串過來啊。你別這麽看著我，我保證，每天最多隻吃五串，多了不吃，這總行了吧?趙大總管?”

　趙德才搖搖頭道:“也就少爺你能說的起這話，每天隻吃五串，你知道這東西如今是什麽價錢麽?”

　壽昌搖搖頭，想了想，不解的說道:“那天鵬哥做這個的時候我大約算了一下，一串五個果子十文錢，再加上掛了不到半兩糖，也不過三五文的樣子，這樣的話，一串糖葫蘆的本錢也不過十五文的樣子，梁老實兩口子作人又實在，估計賣價不會超過二十文。反正能把他家的果子賣出去就行了，想來他也不會太過份的。”

　趙德才苦笑著說道:“難怪少爺吃起來一點都不擔心呢，原來你不知道這東西的行情啊。”

　壽昌見他不像開玩笑:“你的意思是說，這東西如今賣的很貴了?難道能賣到三十文?那可是一半的利潤啊，這生意也太好賺了。哦，不過一天估計也賣不了幾串，他家上萬斤果子呢，能做好和萬串，得賣到哪天去?多賺點也是應該的。”

　趙德才道:“我的少爺啊。要真是梁老實夫婦做這生意，估計還真的賣不了幾個錢，可這生意明明就是高公子做的，只不過搭了個梁老實的手罷了。那高公子自己說的話，你還記得麽?”

　壽昌一愣:“他天天說那麽多話，我知道你說那一句呀?”

　趙德才提示道:“就關於成功人士那幾句。”

　壽昌想了想，模仿著高文舉的語氣，一臉促狹的說道:“五百貫?！那是成本！起價最少一千貫！您別賺貴，還不打折。你得研究買主的購物心理——什麽叫成功人士你知道嗎?成功人士就是買什麽東西都隻買最貴的，不買最好的。願意花八百貫買根魚杆的人，根本就不在乎再多花八百貫！所以，我們做生意的口號就是:不求最好，但求最貴！”好不容易一口氣說完，樂的哈哈大笑了起來，笑聲中，突然意識到了什麽，一瞪眼問道:“你是說，這糖葫蘆也是賣給‘成功人士’的?”

　趙德才一臉“你才明白”的表情點了點頭。

　壽昌一愣:“那這東西究竟賣多少錢?”

　趙德才伸出右手，叉開五根手指頭，晃了晃。

　壽昌喃喃道:“五十文?！這也太黑了吧，賺了三倍都不止喲。”

　趙德才輕咳一聲:“少爺，你還真是……”

　壽昌奇道:“怎麽了?難道說……”

　趙德才點點頭:“五百文！”

　壽昌下巴都快掉落地了:“我剛剛吃了兩貫錢?”

　趙德才很解氣:“然也！”

　壽昌慢慢的坐回椅子上:“這個高鵬，這心也太黑了些吧。這麽貴，他賣給鬼去呀！”渾然忘記了自己方才吃了四串依舊不盡興的感覺。

　趙德才搖頭歎息道:“要不怎麽說人家會賺錢呢。如今這梁記冰糖葫蘆，每天隻賣一百串。限量供應，每天排除的人不知道有多少，人家隻從辰時賣到午時就收拾了。算一算，和以前梁老倌賣果子一樣，每天隻賣二三十斤，可賣的錢就完全不一樣了，每天收入五十貫！本錢連一貫都花不了。少爺你說，這樣做生意，能不賺嗎?”

　壽昌慢慢從吃驚中恢復了過來，突然問道:“幹嘛還搞什麽限量供應?有錢不賺嗎?”

　趙德才道:“我前幾天去老實那裡取糖葫蘆的時候也問過他一句，他說這是高公子吩咐的，說是什麽營銷策略，反正梁老實兩口子這不到一個月已經賺的盆滿缽滿了，對高公子的話，那絕對是言聽計從、說一不二的。反正現在看起來， 想要吃梁記糖葫蘆的，都得提前交錢預定才行。當然咱們不用花錢，梁老實每天都給高升特意送二十串過來的。”

　壽昌算了半天，搖了搖頭道:“難怪了，哼哼，這麽說來，這家夥肯定老用這招來騙人的。前幾天送我那面小鏡子，說是值上千貫，害我一天到晚都不舍得多用。嗯，你把這兒收拾，趁他不在家，咱們去他那裡翻翻，看看還有什麽好東西沒，不能這麽便宜了他，賺錢賺成黑心鬼了都。”

　趙德才一聽傻眼了:“少爺！人家賺錢是多，可從來沒收過咱們的錢呀！”

　壽昌一想也對，再一轉眼:“那也不成，他賺這樣的昧心錢，以後是要下油鍋的，我身為出家人，慈悲為懷，看在朋友一場的份上，替他消消災吧。走，上他那邊去。”說著邁步就向外走。

　趙德才望著壽昌的背影，喃喃道:“真像高公子說的那樣，你無恥起來，越來越有他的風范了……”

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