三十二章、主動上門的讚助商

　　就在轉會市場如火如荼的時候，馬賽俱樂部迎來了一撥人，他們就是李寧公司的代表，隨後和馬賽正式簽約，讚助馬賽球衣和體育用品;

　　合同時間3年，最高讚助費為500萬一年，不過保底的就200萬，不過這些暫時都不是高遠航在意的，他真正看重的是天朝的大市場;幾億足球人口;

　　1997年7月10日;馬賽官網宣布了，將在接下來的三年裡攜手中國第一運動品牌，打造馬賽運動裝備;合同完成最高價格達到1500萬美元;

　　謔！這個消息傳出來，不得了了，法國就那麽點大，大西洋吹個風來，地中海邊上的馬賽都得加一件衣服;所以整個法國足壇都很吃驚，馬賽什麽時候和天朝哪裡有關系了;一打聽才知道，原來是他們的主席高遠航去年去過哪裡;不過心裡憤憤不平，怎麽天朝人會出那麽多錢，一個破球衣都能讚助500萬，我們怎麽這麽苦憋;

　　法國政府倒是很有眼色，馬賽官網公布第二天，法國外交部發言人就宣稱這是中法今年來外交工作不斷攀升的成績，法中關系更近一步，總之是好話一籮筐，還給高遠航弄個法中友好大使的頭銜，高遠航對此哭笑不得;都什麽跟什麽啊！這些政客可真會見縫插針;不過到是沒拒絕，因為骨子裡的一些因素，他對次倒是持肯定態度，歐洲對華的貿易壁壘和技術封鎖已久，法國卻是最好的突破口，要是能幫助一把祖國，何樂而不為呢！畢竟祖國強大了華僑華裔在國外才能挺直腰杆來;

　　一時間馬賽和天朝的貿易貨運量倒是大增，而馬賽對於神秘的國家也生出好感;天朝對此也是反映迅速，外交領域出訪，教育領域合作留學生交換，學術交流，資本投資技術共享等等，都是以此為契機得到了突飛猛進的發展;

　　馬賽市長溫特更是和大連市結成友好城市，他的腦袋上又多了一圈政績光環;當然普通人是看不見的;

　　7月12日這天，高遠航在俱樂部看著資料，詳細了解這夏天俱樂部的工作進展;秘書麗莎領進來一個中年人;高遠航一看不認識，心想這位兄台是哪位啊！

　　“主席先生你好！我是簡.克勞德，阿迪達斯歐洲區的主管;”

　　“哦！你好！克勞德先生，歡迎你來馬賽，不知道有什麽事情可以幫到你”

　　“呵呵！主席先生真是好客，不愧是一家豪門的掌舵者;”

　　高遠航心想這有毛關系啊！

　　“哈哈！您太過謙了，叫我勞倫斯就行了，主席先生這個稱呼愧不敢當”;

　　“好吧！勞倫斯。我就實話實說了，今天我來呢！是想和貴俱樂部談合作的事，我想貴俱樂部剛剛談好球衣讚助商，胸前讚助商還沒有定吧！”

　　不愧是能做到阿迪達斯一區主管的人物，這邊剛剛簽約，那邊就上門了，不過高遠航心裡很高興，本來他還在發愁呢！之前再談的幾家公司雖然名氣都有，可是價格一直談不攏，高遠航很少著急;

　　“當然，對於和阿迪達斯這樣的體育巨頭合作我是持雙手歡迎，不知道克勞德先生準備怎麽合作;”

　　“我們公司對於馬賽俱樂部的未來很看好，所以由我代表公司和馬賽俱樂部談一下球衣胸前廣告的合作事宜，另外我本人對於貴俱樂部的幾名球員很感興趣，想簽下他們的代言合同;”

　　“可以，不過今天不算正規談判吧！要不等雙方安排好人員在具體談談合作細節;”

　　雙方約定好了，兩天后，阿迪達斯以克勞德為代表的一行5人在此來到馬賽，馬賽則以高遠航塔皮和溫莎為代表，雙方在一片友好氣氛中真是談判;經歷2天的輕松過程，達到了雙方最為滿意的結果;阿迪達斯從今年起和馬賽正式成為合作夥伴，其中，以胸前廣告為主，球星代言為輔，另外還有一些活動宣傳的安排;

　　雙方簽約也是三年，這是高遠航力爭的，在足球商業化快速發展的今天他可不想被一份長約給限制住，好在阿迪達斯也沒有太多爭執，因為他們也在觀望馬賽未來的發展，要知道未來阿迪達斯每年的全球讚助數以十億的資金，這點根本算不了什麽，還是因為這半個月，馬賽在轉會市場上的動作，才吸引住阿迪達斯的目光，人家也是打算投資一家法甲的潛力股;不然誰會在乎你一個小小俱樂部;對於高遠航來說這就是砸錢來的效果;如果馬賽未來的成績足夠耀眼，想必阿迪達斯也不會介意送上一份大合同的;

　　最終確定了合同，具體事項為:

　　茲今日起，阿迪達斯正式與馬賽足球俱樂部結成合作夥伴，在未來的三年裡，每年的胸前讚助費為600萬美元，另外附屬的奪冠獎金，聯賽150萬美元，杯賽100萬美元，聯盟杯150萬美元，歐洲冠軍杯300萬美元;要是達到條件的話，比如三冠王，那麽馬賽最多可以從阿迪達斯拿到1300萬美元的一年讚助費;看到阿迪達斯痛快的答應下來，高遠航心裡暗暗咂舌，不愧是體育巨頭，這可是1000多萬看人家眼都不眨一下;

　　此外，阿迪達斯還負責馬賽的球員包裝宣傳事宜;這是阿迪達斯自己要求的，馬賽倒是沒有意見;有阿迪在這撐著，以後三年裡就是球員轉會身價都得多出不少;更枉論影響力和吸引力的提升;

　　不過阿迪達斯最後加了一條才是高遠航最為看重的，只要馬賽成績好，在法甲和歐戰都有突破，三年後阿迪達斯將有優先續約權，也就是也就是同等條件，我們阿迪包了;

　　簽完字後，高遠航塔皮和溫莎都喜上眉梢;心裡不由的想起一句東方的經典台詞，終於抱上大腿了;

　　隨著阿迪達斯和馬賽簽約成功後， 馬賽的商業開發部的大門都被讚助商給踏平了;溫莎現在感覺起來才像個主管，馬賽的讚助現在有點好女不愁嫁的勢頭;

　　隨後根據高遠航的建議，球隊的讚助商進行了分類:

　　第一類、主讚助商，球服供應商:李寧，胸前讚助商:阿迪達斯

　　第二類、為一級讚助商、合約普遍都在50萬到100萬之間;一共4家;喜力啤酒，馬賽船舶，馬賽電視台，和一家法國電信公司;

　　第三類、二級合作商，主要就是打打廣告，球星們用的一些日用品等;普遍在20萬-50萬之間;

　　所有合同均在三年以內;

　　至此馬賽的讚助體系被高遠航定了調子，並在以後一直被沿用下去，也逐漸的被其他俱樂部學了回去，發揚光大，因為高遠航提出的這個結構是對俱樂部最合理的，而不是來什麽就要什麽;有個限制也能保證俱樂部的形象;後來，很多俱樂部的經營者們稱呼他為最佳經理人;

　　經歷過這些談判之後，馬賽的新賽季讚助也全部到位，下個賽季的讚助費將從本賽季的500萬美元，提高到保底的1000萬美元翻了一番，要是成績達到了激活的上線讚助費有可能達到2000萬美金;不過這個很難就是;

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