第一百零六章、見聞

　　1999年2月11日西方情人節的前三天。整個法甲聯賽的精華都聚集在了倫敦。當包機降落到倫敦希斯羅國際機場後，高遠航一行人按照原計劃，前往老鄉阿爾塞納溫格執教的阿森納俱樂部總部，禮貌性的拜訪了對方主席。不過隨後俱樂部副主席英格蘭足總副主席大衛鄧恩則是全程陪同他們參觀了俱樂部。

　　大衛鄧恩，可以說是阿森納教父也不為過，1983年成為俱樂部股東，一直到2007年離開俱樂部。阿森納上下幾乎沒有一人不佩服這個糖果商人。甚至有很多人都把自己的收入交給他打理，任職俱樂部副主席期間，阿森納贏得了三個聯賽冠軍，四個足總杯冠軍，還歷史性的闖入了歐冠決賽。很多人覺得是溫格成就了阿森納今天的地位，其實不然，因為溫格就是大衛鄧恩力主引進的。可以說沒有他的運作就沒有今日阿森納在足壇的地位，哪怕他從來沒有拿過冠軍杯。

　　在他入主阿森納之後先後擔任過俱樂部副主席，英足總副主席，G14聯盟主席。這些不止是為他個人謀的了很大的利益，更是給阿森納走向世界做足了功課。不讓其他豪門憑什麽承認你的地位。一個歐冠都沒有的俱樂部連馬賽都不如。想現在馬賽是G14的一員，而阿森納還沒有進入。說是自己退出了，其實人家缺乏硬邦邦的成績。哪怕你11個國內聯賽的冠軍。可是現在的足壇中心是在歐洲大陸而不是英格蘭。

　　此時的大衛鄧恩地位還沒有後來那麽扎實和有底氣。所以對於法國的足球界來訪，他是抱著一百分的熱情給予接待，而阿森納現在說實話近況並不是很好。要不是以溫格為首的法國幫在撐著，阿森納早就掉隊了。球場計劃提上日程，卻因為沒有成績，沒有資金一直拖延著。對此大衛鄧恩也頗為頭疼。

　　雖然和法甲不同，英超的董事會或者老板一般不會過問球隊的具體事務，尤其是主教練的權威很大，但是不妨礙他們了解球隊的具體信息。特別是前個賽季阿森納從馬賽引進了皮雷和維埃拉就為上個賽季阿森納隊奪冠立下汗馬功勞。所以鄧恩看到高遠航後很是熱情。搞得高遠航都有些糊塗了。心想哥們兒你這反應也太大了吧！

　　在阿森納俱樂部受到熱情接待的這幫土豪們，自尊心得到了很大的滿足，半天的考察下來，高遠航更是收獲頗豐。大衛對於馬賽取得的成績讚不絕口。高遠航雖然不是太感冒，但還是忍不住小得意一番。當問及球員的時候，高遠航一下子就清醒了，好嗎！我就說，怎麽會這麽反常呢！原來在這裡等著呢！不過高遠航也沒拒絕。有求才好。這樣可以坐地起價，何況這幾年阿森納還是舍得投入的。這就是潛在客戶。

　　對於一行考察人員的問題，大衛也一一給予了回答。這點又讓高遠航詫異了，不過一想能掌握俱樂部這麽大話語權的人，怎麽可能是個簡單的家夥呢！馬賽的主要考察就是涉及到一些商業運營模式上，在通過與大衛鄧恩的交談中，對方有求必應，基本上都有了一個滿意的答案。人家一點也不在意俱樂部的秘密泄露出去。

　　而全體法甲老板最關心的球場經營和電視轉播方面，大衛更是詳細的為在列的人解惑，甚至每個細節都反覆講解，用高遠航的理解就是:“這大概就是英格蘭特色的紳士風度吧！”

　　不過聽著聽著，高遠航就感覺到了一絲不對勁，好像對方在顯擺一樣，那意思就像在說，怎麽樣，我們英超土豪吧！我們的轉播費最低都是上千萬英鎊，冠軍更是能拿到2000多萬。你們法甲太次了。說道後面，高遠航看到很多小球度的老板都臉色漲紅了，於是趕緊打圓場。他可不想這次考察出什麽意外狀況。

　　“大衛鄧恩先生，明天馬賽和阿森納的比賽我想一定會很精彩。”

　　“哈哈哈！那是一定的，不過希望到時候勞倫斯主席的馬賽可要手下留情哦！”這老狐狸，別看笑眯眯的說著，可語氣一點謙虛都沒有。反倒是像在炫耀一樣。......第二天就是冠軍杯的比賽日，由於比賽時間臨近，高遠航也就沒有去打擾球隊的訓練計劃，他知道比賽前的規矩，而教練也不希望老板過多干涉。

　　到達倫敦的第二天上午，法甲的老板們，分成了兩組，一組前往曼切斯特，一組留在倫敦之後還會分別考察幾家俱樂部的建設。而各家老板則都是自行組隊。

　　高遠航帶著自家的幾個高管和巴黎，摩納哥還有幾個小球隊留在倫敦，他們開著提前預定的大巴繞著阿森納周邊的商業區好好的轉了一把。但是看到對方俱樂部的球場業態時，高遠航笑了。別看昨天大衛鄧恩吹的那麽厲害，事實上現在阿森納的商業開發真的是不怎地。佔據著倫敦這麽好的位置卻不知道利用，浪費啊！不過高遠航知道阿森納不久之後就會重視起來。那個時候阿森納的潛力才會被真正激發出來。要不是球場拖累以及老板摳門。阿森納絕對不會比後來的皇馬曼聯差。

　　一行人還特意參觀了，兵工廠的球迷用品商店，雖然外表看起來不怎麽樣，不過進入裡面後，高遠航還是發現了一些端倪，現在的阿森納在上個賽季拿到英超冠軍之後確實有了一些資本。而球迷商店內部更像是新裝修好的。室內業態布局也很新穎，這些高遠航都讓隨行的工作人員記錄在案。而其他俱樂部主席除了巴黎注意到高遠航的動作之外。另外一些人都被阿森納的球迷用品給驚呆了。原來這些還可以這麽做。這買賣可是一本萬利的。很多人都打起了小算盤。這一幕讓高遠航很無語。這些家夥能不能別這麽丟人。也不瞧瞧自家幾斤幾兩。還想學阿森納。

　　也難怪這些人驚訝。外表看起來不起眼的球迷商店。內部的商品卻是琳琅滿目。只要是日常能用到的，都會被打上標簽，搬進商店裡販賣。看到著高遠航不由的覺得，不能小看任何人和任何一家俱樂部。你看外面球場的商業開發不怎地吧！可是一走進球迷專用商店之後細心的人就會發現。阿森納在這方面還真是走到了前面。這都是現在馬賽還沒有想到的，或者是還沒開始做的。看著手下的工作人員驚訝的表情，高遠航心想這趟沒白來。

　　其實，現階段在英超的這些俱樂部中，阿森納的周邊產品在銷售這一環節做得並不是太好。像曼聯，利物浦，切爾西就比他要強很多。可誰讓他佔據一個好位置呢，阿森納的周邊球迷群體都是寫什麽人。那是倫敦乃至英國有名的富人區。所以倒也不愁賣。

　　反觀法甲這方面就落後太多了，而且俱樂部本身也不重視這一快。馬賽算是做的比較好的了，可跟英超對比的話只能排在下遊。

　　所以這方面法甲的其他球隊倒是可以好好想英超學習一下。開發和營銷兩者缺一不可。其實英超也是借鑒了美國的四大聯盟經驗，尤其是近幾年的NBA運作方式，沒見很多俱樂部都通過獵頭公司，從美國挖來一些經營人才嗎！

　　其實很多看不到的因素都被人為的忽略了，首先就是轉播商的問題。英超轉播商是誰，天空電視台，那是傳媒大哼默多克旗下的。而英超聯賽的輻射范圍可以達到幾乎所有英語系的國家，連愛吃咖喱的印度都不例外。所以法甲真要像英超看齊還任道重遠。

　　不過拋開這些不說，此次倫敦之行，高遠航收獲到了以往沒有的經歷和開闊了眼界。俗話說畫虎不成反類犬，但是我們可以從他們身上看到很多閃光點，和馬賽契合的就可以直接利用到。而且可以逆向思考，產生了不少新的想法。

　　“尤西奇主席，看了之後，有什麽想法”。見尤西奇主席正在對首先工作人員講些什麽，高遠航開口問道。

　　“勞倫斯，你剛剛說什麽，不好意思我沒聽的太清楚。”處於自我狀態下的尤西奇顯然也是收獲很大。

　　“我說，尤西奇主席，看完這裡之後，有什麽想法或者收獲。當然要是不太方便就算了。”高遠航無奈的重複了一遍。

　　“額！老實說，勞倫斯！以前我以為，一家足球俱樂部的商業運作就是球鞋球衣什麽的，市場部的任務就像商販一樣跑銷售，拉讚助就行了，但是今天看了這裡之後，我才發現，以前的想法是多麽幼稚，而且不止是我，我想法甲的其他球隊也是一樣。可能就你們馬賽會好些。”

　　額！怎麽又扯到了馬賽身上。況且馬賽好些也好不到哪去吧！不然還用來考察嗎！

　　其實，尤西奇確實挺吃驚的，他就是一個商人，但是對於足球運作這一領域卻不熟悉，可今天看到阿森納的做法後顛覆了他對足球產業的理解。誰說搞足球就的省吃儉用。真正的商業化是懂的開源之後才是節流。所以對於高遠航的問題，他才會如此感歎。

　　“哈哈！連我們的商業精英尤西奇主席都這麽說，我想我們法甲對於商業化的足球還真是有很大的提升空間。這次回去之後我們可以好好討論一番才是。”

　　“嗯！”確實要這麽做，不然我們落後太多了，落後就要挨打這句話可不是戰爭年代才會有的。和平年代的商場就是戰場，這句話一點也不假。

　　“另外，我麽可以去美國一趟，一直聽說他們那邊的四大聯盟商業化氣息很好。有時間我們可以去見識一下。”尤西奇想了一下又說了一句。

　　只是這一句在高遠航聽來不吝於重新打開一扇窗口。是啊！我真笨，怎麽就沒想到呢！還是真正的商人有眼光，細微之處見真招。

　　“當然，只要尤西奇主席相邀，隨時都可以。”這麽好的事高遠航肯定不會錯過。其他聽著兩人對話的老板們也趕緊摻和一腳，跟著馬賽後面。