雖然安排了試乘活動，但建設部精心設計的“城際軌道交通方案”卻並沒有因此得到投資商們的青睞，除了李奈之外，其他投資商都沒有對這個項目表現出明顯的投資興趣。 相比效果更為直觀的農墾類開發項目，像修築鐵路系統這種基建項目都不太吃香，究其原因，還是投資商們對於三亞地區的未來發展狀況沒有足夠的信心，不敢輕易投資這種前期投入大，市場前景不明朗，回本周期又特別長的項目。負責招商的施耐德對此倒沒有覺得很沮喪，會出現這種狀況，在事前多少也預料到了幾分。

　之所以會把這種投資商不太感興趣的基建項目加入到“瓊聯發”的項目清單當中，主要還是因為這些項目在實施過程中會牽涉到跟土地相關的各種敏感問題，執委會需要“瓊聯發”這層“民辦企業”的外殼來作為一種掩護，將屆時出現的某些矛盾都控制在民間衝突的程度，而不至於上升到“海漢vs大明”的高度。這些基建項目募股成功與否並不要緊，畢竟這類項目被執委會視作三亞地區未來發展的根基，並不會簡單地以盈利能力來作為實施與否的考量依據，即便一個外來投資商都沒有參與，執委會也還是會撥出專項資金來進行實施。

　四月六日一早，“瓊聯發”股東考察團的團員們睡眼稀松地來到了勝利港碼頭，他們今天的行程也被安排得非常滿，上午要去參觀勝利港鹽場和鐵爐港鹽場兩處鹽業公社的生產情況，在時間允許的情況下，下午還要去西邊的兩河地區實地考察未來的三亞內河港項目。

　在執委會向大陸地區輸出工業品策略當中，食鹽一直都是最重要產品之一，鹽業生產自穿越初期開始就是執委會重點關照的生產項目，即便是在人力資源最為緊張的一段時期，執委會也盡力保障了鹽場公社的人力需求。在執委會看來，食鹽這種工業產品雖然沒有玻璃製品和軍火那樣容易收獲暴利，但作為生活必需品的銷路卻是遠勝其他商品。借助著先進的生產和管理技術，海漢食鹽在不斷擴大產能的同時，也一直保持著極低的生產成本，這種競爭優勢是大明的官方同行們所不具備的。

　“瓊聯發”這些股東都是華南沿海地區有著相當實力的富商，其中一部分如李奈、詹貴等人，早就已經在與穿越集團合作販運私鹽，而尚未接觸到這塊業務領域的其他人，便是這次商務部門準備要重點推廣的對象。事實上“瓊聯發”的開發項目清單當中，便有一項是“海漢鹽業運作計劃”，這個計劃的內容便是將原本由“福瑞豐”獨家代理的大陸地區鹽業銷售規模進一步擴大，以這十多家股東聯營的方式來把蛋糕做大。而安排這次實地考察，就是要向這些股東們展示本地的食鹽生產能力，讓他們確信勝利港能夠提供足夠的貨源。

　船到勝利港鹽場的時候，正趕上“福瑞豐”的貨船在這裡裝運食鹽。穿越集團的鹽業主管安西順勢向考察團眾人介紹起勝利港鹽場的經營現狀:“勝利港鹽場公社現有社員八百多人，食鹽年產量在八百萬斤以上，僅僅就是這一個地方的產出，就已經超過了整個瓊州島的年食鹽消耗量。目前我們每月向外輸出的食鹽就達到了五十到六十萬斤，各位老板應該都很清楚現在大明的鹽價如何，有興趣的可以自己算算這麽多鹽販運到大陸地區之後，到底能賺到多少錢。”

　考察團中有人發聲問道:“照安主管所說，豈不是人均達到了萬斤產量?據在下所知，大明並無哪個鹽場有這般本事。如此之大的產量，請問有何證據?”

　“要看證據還不容易。”安西抬手往前方一指:“那邊是鹽場公社的鹽倉，我們過去看看吧。”

　目前勝利港鹽場的改擴建工程已經基本完成，整個鹽場的生產區和生活區建設都告一段落，最後的一部分工程便是在近海岸處修建的數間食鹽倉庫了。為了防水防潮考慮，食鹽倉庫都是磚石結構，屋頂也都用上了本地造的水泥預製板，甚至還用了目前由執委會直接管控的重要物資瀝青來做了全面的防水防滲處理。

　安西讓人打開了其中一間倉庫，裡面滿滿的都是壘到天花板的麻袋。隨意抽查了幾袋給眾人展示，裝的都是上等精鹽，而這麽一間倉庫的庫存量，少說也有四五十萬斤之多。

　當下便有性急的人開始向安西詢問這倉庫的食鹽賣不賣，安西笑笑道:“這間倉庫的鹽已經被預定了，各位如果有購買興趣，那直接問問‘福瑞豐’的李公子就是了。”

　李奈見眾人的眼光一下都轉向了自己，趕緊抱拳作揖道:“各位，這鹽可不是在下一家訂的，‘福瑞豐’也只是代勞而已。這中間有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇慶府的李家、羅定州的曾家……林林總總有十來家，我家只是代為運送而已，各位切莫誤會。”

　饒是李奈能說會道，這番解釋也有些蒼白無力。這倒不是因為他說的不是實情，“福瑞豐”經營私鹽已經有大半年的時間，已經逐步在廣東省內建立了一套銷售網絡。從勝利港販運到大陸的這些食鹽，多數都是轉賣給了地方上商戶，再由這些地頭蛇在當地進行分銷，而不是按照“福瑞豐”以前的方式，在每個地方都建立起自己的銷售終端。

　這種經營方式也是來自於施耐德的指點，商務部門並不希望“福瑞豐”將整個鹽業的銷售都把控在自己手裡，而是要求他們以發展分銷商的方式來迅速佔領市場。當然這麽做的原因也不僅僅是出於經濟上的原因，同樣也有來自安全方面的考慮要是哪天大明的主管部門要查這私鹽買賣，那要牽扯到的就不是一戶兩戶，而是遍及整個銷售區的一大批商家，大大減小了“福瑞豐”一家背鍋的危險性。退一萬步講，到時候“福瑞豐”真的被查了，有其他分銷商的存在，海漢方面想要重建銷售網的難度也會小一點。

　而“福瑞豐”之所以會讓出部分利潤，按照海漢給出的銷售策略來執行，也是考慮到自己的實力的確有些不濟，在廣州府之外的地區並沒有根基可言，自行在當地銷售私鹽很可能會觸及到某些地頭蛇的利益而招來麻煩。於是在打通了廣東各個府城的商路之後，“福瑞豐”便開始轉型，專心做起了代理商，將運到大陸的食鹽轉手批發給其他的地方分銷商。

　不過“瓊聯發”的其他股東因為之前並未參與到私鹽販運中來，並不清楚其中的這些內情，因此李奈的這番解釋聽起來就很像是某種托辭。

　“各位，李公子說的的確都是實情。”關鍵時刻安西還是站了出來，幫著李奈解釋道:“我們的銷售策略，就是要發展更多的分銷商，大陸地區這麽廣闊的地域，光憑‘福瑞豐’一家難道能覆蓋完嗎?就算在座的各位加在一起，也不見得能把華南各省都覆蓋完吧?所以我們所要做的事情，就是建立銷售規則，制定銷售價格，控制銷售網絡。至於賣鹽這種事，根本不需要我們親歷親為去做，交給地方上的商家就好。這麽做並不是把自己的利潤分給了其他人，而是讓更多的人進入這個行業，一起來幫著我們賺更多的錢。”

　安西說的這番話裡雖然有不少生僻詞語，但在場的人基本還是聽懂了八九分。有些心思靈活的人，立刻便想通了其中的妙處。當然也有腦子轉得比較慢的人，還在琢磨著為什麽做這行的人多了之後反倒能夠增加收入。

　安西當下也不再細細解說，這種事自然會有商貿部門的人去給富商們做思想工作。當下要做的事，還是向這些富商們展示本地的食鹽生產能力。

　鹽場公社大量使用的風力和畜力提灌裝置引起了富商們極大的興趣，不難想象到有了這些高效便捷的機械裝置之後，食鹽生產所需的人力減少，而生產效率卻大幅上升，對生產成本的控制也就成為了可能。面積巨大的曬鹽場上堆積如小山的精鹽，讓參觀者都感到歎為觀止，曬鹽雖不是什麽先進技術，但像海漢人修築的這種曬鹽池可要比大明鹽場普遍使用的石製曬鹽槽先進多了。大明鹽場十個鹽丁做的事情，在這裡大概兩三個人就可以很好地完成。考察團的成員們這時候才逐步理解，為何安西能對海漢精鹽的成本優勢有著十足的自信。

　而鹽場社員們的生活狀況，也讓考察團對海漢人的運作能力刮目相看。大明鹽場的鹽丁大多都是一窮二白，很多地方的鹽丁甚至會在活不下去的時候大規模逃亡，直接讓鹽場拋荒。而海漢鹽場公社的這些社員卻生活得相當不錯，居住的村落房屋都是整齊一致，明顯是統一修建的新房，光這一點就足以把絕大部分的大明鹽場比下去了。

　在簡單看過了勝利港鹽場的生產情況之後，考察團返回海邊，繼續搭乘兩艘雙體帆船，去東邊的鐵爐港參觀當地的鹽場。進入鐵爐港的狹窄水道旁邊，最近已經開始在修築一處防禦工事，完工後可能會在其中布置幾門小口徑火炮作為防禦火力這也是大半年之前就被軍警部多次提出的計劃，直到近期才終於有了足夠的資源來進行實施。

　鐵爐港在去年十月中旬開始建設，距今已經有接近半年的時間。在這半年中執委會安排了數以千計的移民定居到鐵爐港，當地已經成了鐵爐港第一、第二公社，並對港灣地區進行了農業和鹽業的初步開發。目前已經建成鹽田近三千畝，雖然暫時還比不了勝利港鹽場公社的規模，但這裡勝在地理環境較好，甚至不需專門的提灌設施，僅僅憑借每天的潮起潮落就可以完成海水提灌作業，生產成本反而大大低於勝利港鹽場。相比西邊的勝利港，鐵爐港的發展潛力更大，根據測算，這邊的鹽田在將來開發完成之後可達勝利港鹽場的三倍面積之多，產能估計是四倍以上。

　農業方面也已經有了很大的進展，農業部為鐵爐港地區專門制定的耐鹽鹼農作物種植計劃已經有了一定的收獲，收獲的耐鹽鹼蔬菜早在遠征安南時就開始作為日常供應定期向本地市場進行輸送了。同時兩處公社也在配合遷到附近山溝中的原符山峒黎人，修築鐵爐港通往田獨地區的陸上通道。目前這條全長十二裡的土路已經基本貫通，只是運輸能力有限，暫時還無法運送重量體積較大的貨物，不過已經基本達到了執委會的設計要求作為某種極端情況之下，鐵爐港的居民向田獨內陸撤退的通道。

　鐵爐港地區的居民人口是勝利港鹽場公社的四倍之多，在這裡除了公社的管理機構之外，也已經建立起了配套的醫療、教育、治安、軍事等等機構。當然相比勝利港而言，這裡的機構還是比較簡單粗糙的。比如醫療機構就是由四名郎中輪流坐診的一處小診所，部分疑難雜症只能搭乘運送物資的貨船去勝利港救治。教育機構也並沒有類似勝利港小學那樣的完善設置，僅僅只是幾名穿越眾辦的掃盲班而已，隔天開課，教育對象主要是以尚不具備勞動能力的學齡兒童。

　相比勝利港地區，由於遷到鐵爐港定居的移民以北越難民為主，有大量的家庭結構存在，因此這裡的兒童比例要遠高於勝利港地區。但由於這個時代的民眾意識所限，這裡的居民雖然基本都已經取得了歸化民的籍貫，但大多並不願意將子女送去條件更好的勝利港入讀，寧可讓他們就在本地讀個掃盲班之類的就好。主管教育的寧崎雖然對於這種情況也已經多次在執委會上提出過整改意見，但終究還是受限於目前的師資力量不足，暫時沒有辦法在鐵爐港開辦起正規的教學機構。

　相比之下，鐵爐港地區的治安機構倒是很快就進入了角色，早在從北越地區大量遷回移民之前，執委會就已經從黑土港調了一批在當地受訓的土著治安人員回來，專門負責鐵爐港的基層治安事務。現在鐵爐港設有基層派出所一處，正式編制的治安警察有三十余人，其中一半人是北越移民，另一半則是由明人、黎人和苗人共同組成。鐵爐港還設置了一處縮小版的勞改營，在本地因為違法亂紀被抓起來的人員，都直接投入本地勞改營服勞役考察團在進入鐵爐港時看到的防禦工事，便正是由這些勞改犯在進行施工。

　鐵爐港的軍事防禦力量並沒有駐扎在公社附近，而是在鐵爐港入海口處的山坡上。海拔一百五十米的山頂便是能夠望附近十余海裡的製高點，山下就是正在修建中的航道防禦工事，日常的補給都是通過進入鐵爐港的貨船來進行。雖然軍委在這裡隻布置了一個排的兵力，但以鐵爐港入海口處一夫當關萬夫莫開的地形來說，有這一個排的兵力已經足以擔當起日常防禦的任務。

　考察團對於鐵爐港地區的興趣明顯要大於前一處參觀點，或許是因為這裡的移民有絕大多數都是來自於安南的緣故。好奇心比較重的人就開始向民眾打聽，他們是如何跨海來到了這裡定居。至於鐵爐港鹽場的生產狀況，因為與勝利港鹽場基本是別無二致，大家都是草草看完就算，反倒是沒了深究的興趣。畢竟鹽這東西雖然好，但看得多了也會覺得厭倦，連著看了幾個時辰白花花的鹽田，眾人感覺眼都快要被閃瞎了。

　在參觀完鐵爐港之後，陪同考察團的施耐德看看時間，已經來不及再去西邊的內河港地區進行考察，便臨時改動了計劃，在返程中安排了考察團去參觀亞龍灣地區的甘蔗種植基地。本來因為這裡尚未進入收獲期，一開始並未被列入到參觀地點的清單當中，不過這個臨時安排的效果居然出乎意料的好，各家股東都對這片面積達到上千畝的甘蔗林表現出了強烈的興趣，並且立刻開始向施耐德打聽收獲期之後的製糖流程安排。

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