對於“福瑞豐”這樣的大型商號來說，建立各種產供銷渠道，依靠商品流通環節中產生的差價是獲得盈利的主要方式，但也並不是唯一的方式。“福瑞豐”名下除了有商號之外，也有旅社、飯館、酒樓乃至散布於廣州附近鄉間的土地，歷代大掌櫃或許不懂什麽叫做“把‘雞’蛋放到不同的籃子裡”，但對通過分散投資來規避經營風險的道理卻是早有領悟。

　只要是有利可圖的買賣，“福瑞豐”首先考慮的是其盈利能力是否值得介入，而不是這個行當以前有沒有做過。就像前次崖州分店運回廣州的一千斤‘私’鹽，“福瑞豐”雖然以前並沒有販運過‘私’鹽，但這並不妨礙他們從現在開始介入到這個利潤極其豐厚的行業中來。同樣的還有軍火生意，對“福瑞豐”而言完全是李奈臨時起意所談的買賣，但這筆生意卻是秉承了“福瑞豐”一貫的經營原則，只要是能賺大錢的生意一律不放過。

　而當李奈踏上勝利港土地的時候，就已經對這個港口的規劃留了心。李奈的見識可比魏平這個一直窩在崖州的小小巡檢廣多了，從廣州灣到江浙一帶，幾乎所有的大港口他都曾踏足過，自然能分辨得出勝利港的建設規模絕對不是普通漁村碼頭或是行商‘私’港的水平，而這也從側面反映出海漢人對於勝利港這個地方有著更大更長遠的規劃。

　在來勝利港之前，李奈一度認為海漢人出售的‘精’鹽和玻璃製品是從南海的西洋番人那裡買來的，但來此之後他就迅速推翻了這種想法海漢人既然能夠自行製造槍炮，那麽有生產‘精’鹽和玻璃製品的能力就不足為怪了。而李奈相信海漢人憑這幾樣商品，就足以在數年內把勝利港這個地方變成瓊州島南端最繁榮的港口。

　最關鍵的是，海漢人有槍有炮還有無限近似於軍隊的民團組織，這就讓他們擁有了足夠的自保能力不管是南海海盜還是崖州官府，都別想輕易介入這裡的事務。而之後李奈所看到的巡檢司狀況，也恰恰印證了這一點。

　沒有地方官府的介入，本地民情非常安定，加上海漢執委會這個十分有實力但又非常講究規矩的地方管理者，要到哪裡才能找到像勝利港這樣適合做走‘私’貿易的港口?李奈認為這簡直就是天賜良機，自家商行若不抓緊時間早早在此落腳，等海漢人一兩年之後發展壯大，只怕想在這地方‘插’一腳都難了。

　當然，在向海漢人提出相關的要求之前，出於慎重考慮，還是需要從側面更多的了解此地的情況。李奈最初是希望從普通民眾的口中打探一些消息，但當他看到那些不過三尺高的孩童都已經學會說“為執委會服務”這種話的時候，便果斷地打消了原本的念頭。真要向那些民眾打聽消息，說不準直接會被海漢人當探子給抓起來，而且這裡可沒有什麽官府可以慢慢打官司，所有的事情都是海漢執委會一言而決，李奈可不想為了這種事冒太大的風險。

　那麽除了普通民眾之外，李奈所能選擇的詢問對象大概也就只有巡檢司了。李奈從觀察中得出結論，巡檢司這些人雖然看起來已經“屈從”於海漢人的管理，但似乎與海漢人之間仍有隔閡，兩方應該還沒有沆瀣一氣結為同黨。於是早上一逮著機會，李奈便主動向魏平搭話，希望能他這裡打開突破口。但他卻萬萬沒想到，魏平居然也是抱著與他類似的心思，指望著能在“福瑞豐”這裡借把力，完成他自己的計劃。

　魏平等了半晌，見李奈和賀強都是陷入了沉思之中久久不語，正好手下已經將早飯送來，便乾咳了一聲道:“兩位，早飯已經送來了，邊吃邊說吧。”

　李賀二人回過神來，連聲道謝接過了早飯。魏平揮揮手，手下便知趣地退開了。

　早飯的內容只是很普通的稀粥、饅頭和鹹菜，但這三人的心思顯得都沒放在這上面。最終還是魏平沉不住氣，開口說道:“以我來此之後所見，海漢人的謀劃極大，未來此地必定會逐漸繁榮起來，發財的機會定然不少。”

　“魏巡檢高見啊！”李奈出聲附和道:“此地本是天然良港，加之海漢人經營有方，假以時日，必有更多的客商來這裡進行貿易，成為一方大港指日可待。鄙行也有意在此設個貨棧，順搭著做些買賣，只是……”

　“只是如何?”魏平一聽遊戲，立刻便應道。

　“只是此地事務都是由海漢執委會作決，在下多少還是有些不太放心。”李奈故作猶豫道。這時候他如果還沒看出來魏平有別的企圖，那這麽多年的家傳熏陶就是白廢了。

　果然魏平便安慰道:“若是李少爺擔心此事，我倒是有個辦法。”

　李奈應道:“魏巡檢有什麽好辦法，不妨說來聽聽。”

　“這做買賣的事情，由我與貴商行合作進行，如何?”魏平開‘門’見山地問道:“不管貨棧也好，旅館也好，飯館也好，平時我也可以讓巡檢司看顧著一點，這樣想必李公子也能放心一些。”

　李奈心道你主動湊上來，倒是省下我不少麻煩。從生意中分潤一些利益給巡檢司，李奈並不在乎，事實上即便魏平不提，他也已經有此打算了。海漢人雖然在此發展得很好，但誰知道將來會有什麽變故?官府會不會收回此地，驅逐海漢人?屆時“福瑞豐”有本地巡檢司這個擋箭牌，自可保全“福瑞豐”在本地的利益。

　話說到這個份上，雙方的意圖便已經都很明顯了，接下來無非是一些合作上的細節討論。唯一的爭執焦點便是在日後的利益分配比例上，魏平雖然想要堅持五五開的原則，但由於他手裡沒有多少現錢可以用來投資，絕大部分出資金額還是要依靠“福瑞豐”這邊，最後他只能無奈地答應李奈提出的三七開建議，“福瑞豐”方面分得本地經營收益的七成，而魏平和巡檢司分得剩下的三成。

　除此之外，雙方還有很多細節需要慢慢探討，比如經營項目，人員安排，職責分工，結款的時間和方式等等，這也是相當耗時的事情。

　陶東來和施耐德站在一號基地的寨牆上，一直注意著這幾個人的小動作。

　陶東來道:“這個李奈還真是有點不老實，昨天你沒讓他跟魏平多接觸，今天可是抓著機會湊上去了。”

　施耐德笑道:“這也很正常，他雖然是來做走‘私’生意的，但固有觀念中對官府的信任還是更多一些，如果不讓他跟巡檢司這邊打打‘交’道，他恐怕也放不下心跟我們深入合作下去。”

　“你倒是好算計。”陶東來無奈地搖頭道:“我只希望他們別商量什麽出什麽鬼主意，要是倒頭來李奈幫魏平從這裡脫逃，那我們還真的不好處理。”

　“那個李少爺可不傻，他不會去做這種於己無益的事情。”施耐德對於自己的計算顯得非常有信心:“依我之見，他應該是對我們這地方有些別的想法了。”

　“哦?”陶東來笑道:“那看來我們的招商引資計劃要跟著啟動了。”

　“我看機會很大。”施耐德道:“如果我們去廣州做買賣，同樣也會先在當地尋找一個落腳點，就像我們在崖州做的那樣。‘福瑞豐’這樣的成熟商號，肯定也會考慮到這個問題如果李奈不朝這方向去考慮，我反倒會懷疑他的合作誠意了。”

　“那就讓他們先慢慢談著，等他們談完了，再按照今天的日程安排去鹽場公社轉轉。”陶東來拍拍施耐德肩頭道:“你先盯著，我去看看那幾套鹽場公社需要的設備準備好沒有。”

　鹽場公社的改造工程一直在持續進行當中，截止目前已經平整土地，改建出了兩百余畝面積的水泥底曬鹽池， 大大提升了生產效率和實際產量。而之前全手動的海水提灌裝置，也在開始逐步改建為以風力、畜力為能源的新設備。今天帶客商去參觀鹽場公社的時候，就會順便將兩套最新的風力提灌設備運過去進行安裝。至於安西教練翹首以待的蒸汽動力提灌設備因為有關部‘門’產能不足，暫時還無法進行製造，最快也得等到明年上半年才有可能裝配到位。

　過了半個小時之後，三人總算結束了商議，魏平一臉心滿意足的神情回巡檢司小院去了。施耐德便出來招呼了李奈和賀強，讓他們跟隨自己一起到碼頭上乘船出行。

　施耐德指著勞工們正搬運上船的一堆器物道:“這些東西都是要運去鹽場安裝的生產設備，需要先裝上船，我們先稍等片刻吧。”

　李奈奇道:“這鹽場難道不在勝利港?”

　施耐德笑道:“雖不在此，亦不遠矣，等一下去了就知道了。”

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