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李發的主動示好當然不是無的放矢，他今天設宴款待戴英達，還請來本地這麽多社會名流作陪，其實都是為了同一個目的，就是促成瓊聯發與揚州鹽商之間的深度合作，在長江北岸地區獲得鹽商提供的商業資源和產銷渠道。

而在此之前，雙方已經在揚州進行了一輪會談，達成了一部分合作意向。這次戴英達來到杭州，李發自然是要想方設法地抓住這個難得的機會，盡快實現合作目標。

而戴英達大致也明白李發的意圖，對此表示謝意之後，便主動提及了雙方的合作項目。雖然他說得很是粗略，但也讓陶弘方等人聽得暗自心驚。

按照雙方之前進行商議的內容，瓊聯發與揚州鹽商將在傳統農業、商貿零售、海陸運輸、基建工程、文教產業等諸多領域展開合作，而且合作內容可不是停留在口頭上的泛泛之談，在每個領域都已經有了具體的項目規劃。

比如在運輸行業，雙方便議定要以揚州和杭州為中心，開設一家串聯長江南北的連鎖車馬行，在兩地間的應天府、廣德州、常州府、蘇州府、鎮江府等地建立起陸上快運體系，大幅提升區域物流速度，並以此來促進商貿發展。

這樣的項目需要在多個州府內設立密集的經營點，每個經營點還得備有大量車馬，前期投資自然極大，而且還需要大量人手來部署到各地，尋常商家肯定難以操作這種規模的項目。不過這兩家的資金都十分充裕，實施起來應當能有事半功倍的效果。

而這個項目的經營目標也不僅僅只是為他們自家的物資運輸服務，而是要依靠規模經營來搶佔這一地區的運輸市場，成為這個行業中首屈一指的龍頭。

李發上次去揚州的時候便向戴英達提出了一個全面的操作方案，包括了前期籌備，經營策略，管理模式等等。由於其中細節太過繁複，當時戴英達也沒有立刻答應，隻說還需研究方案，認真考慮。這次他來到杭州，所要敲定的合作項目之中，就包括了這個連鎖車馬行的項目。

而這樣的項目也並不是孤立存在的，與之配套的還有水運方面的經營項目，以利用江浙地區發達的航運條件來對陸運進行補充。除此之外還有相關的碼頭基建工程，以實現水陸運輸在重要地區的無縫銜接。

當這一系列產業步入正軌之後，無論是揚州鹽商還是瓊聯發，都可以由此將自己的貿易物流費用降到一個非常低的水平上，從而擁有更低的經營成本。盡管前期的籌備和建設周期可能會比較長，但對於瓊聯發和鹽商家族這種體量的利益集團來說，他們所看中的並非眼前，而是未來的長遠收益。

陶弘方和寧子敬的專業領域都是商貿，在旁邊聽這兩位商界大佬談論這種大規模的商業合作項目，雖然臉上沒太多表情，但心裡已經大為吃驚。

類似這樣的跨地區跨行業的商業合作，在貿易發達的南方地區當然也有，不過通常都是由官方牽頭組織，協調方方面面的事務，民間商業機構才能放心加入，而且官方會在一定程度上進行監管，以保證這些項目子在經營過程中不會出太大的岔子。

雖然瓊聯發也有一定的官方背景，但聽他們談論的內容中，卻並無官方參與的部分，看來這合作雙方對彼此的實力都極有信心，認為無需官方加入也可自行操作。

除此之外，雙方合作的行業范圍也是大大出乎陶寧二人的預料。他們本以為這兩家的合作應該是建立在鹽業基礎之上，

以鹽商的銷售渠道來帶動其他商貿活動的進行，但沒想到雙方談及的合作內容跟鹽業幾乎毫不相乾，竟然是打算另起爐灶經營新項目。不過從兩人的談話中也能聽出來，提出這些合作項目的應該是瓊聯發為主導，而一直想要擺脫傳統領域，開拓經營范圍的鹽商在了解了這些合作方案之後，便與瓊聯發一拍即合。這兩家都是不差錢的主，資金方面毫無困難，兩個主事之人作出決定之後，自會有人去將他們的規劃付諸實施。

而兩人所談及的范圍，似乎也僅僅只是一個開始而已，雙方的合作范圍會在此基礎上不斷擴展，其規模絕對是民間普通商業運作難以企及的水平。

兩人在酒幌交錯間就將接下來要付諸實施的幾個項目談得七七八八了，李發倒是不忘讓陶弘方也發表一下看法:“陶公子在商務部任職，不妨以官家的角度指點一二，給我們這合作計劃挑一挑毛病，看看是否還有什麽不妥之處?”

陶弘方雖有官職在身，但也不敢在李發這種長輩人物面前拿架子，連忙應道:“晚輩才疏學淺， 豈敢指點前輩。兩位所提的合作計劃甚好，相信能以此促進江浙地區的商貿發展，或許三五年後，便可得見成果，屆時此番合作也或將成為我國商界的典范。”

陶弘方給予的評價可謂極高，聽得李發和戴英達都是喜笑顏開。

李發笑道:“陶公子如此看好我們的合作，看來前景一片大好啊！”

戴英達也應和道:“陶公子若是能在杭州多待些時候，日後還要多多提點才是。”

到了這時候，陶弘方其實早就想到了李發邀請己方這幾人出席這個活動的目的，便是想借著自己這些人的身份起到為瓊聯發背書的效果，而現在看來這效果似乎還不錯，戴英達應該也很認同李發的做法。

陶弘方並不想作出辯解，按照商務部的一貫做法，對於這種能夠促進商貿發展的民間商業活動，官方都是持鼓勵態度，說幾句場面話也是理所當然。而且他對這兩家的合作方式也的確有點感興趣，如果能有機會了解到更多的細節，必然也會有助於他研究江浙地區商業狀況。

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