這八排六十多家的位置坐滿之後，居然在後面又臨時加了兩排座位，看來還有不少人是臨時才決定要參與進來。樂文小說。しωχ520。不過吳煥之認為這些交了保證金進來的人也並不全都是來搶專營權的，應該也有不少像自己這樣來看熱鬧的閑人。畢竟這第一場要競爭的玻璃器算是此次招商會的重頭戲之一，就算不打算做玻璃器買賣的人也會關心，順便也借著這機會看看海漢人的招商會是如何進行，為自己後面要參與的項目做做準備。

　吳煥之家裡就有幾件來自海漢的玻璃器，因此對於這種商品倒也不是完全陌生。海漢出的玻璃器比佛郎機人從西方運來的貨色要精細很多，品種也更為豐富，甚至還可以訂製自己想要款式，加上個人印鑒等等，只是需要的周期極長，價格也讓普通人難以承受。不過想來海漢人將自己的銷售渠道鋪進浙江之後，供貨周期和價格應該都將能有所改善，市面上的玻璃器供應大概不會再像之前那麽緊俏了。

　待商家基本都落座之後，三名工作人員各抱著一疊簿子到了前面的主持台前。放下手中的東西後，居中那人朝台下作揖道:“承蒙各位老板賞臉來參加這次的舟山招商會，先自我介紹一下，在下楊運，任職海漢商務部東海事務處主任，今天這場招商會便由在下主持，還請各位多多配合！”

　台下的商人們雖然沒起身，但也紛紛抱拳回應，畢竟今天成與不成，一定程度上就得看這位楊主任的決定了，面子還是要給足的。

　楊運之前在澎湖馬公港任職，負責當地以及台灣島上幾處新港口的招商工作，但海漢攻佔舟山之後，急需有商務部的人出面主持工作，於是施耐德一封電文，就將楊運從澎湖島調到了舟山島。楊運上任後的第一個任務，便是組織並主持海漢在舟山召開的招商會。楊運之前也參與組織過在澎湖召開的招商會，但這次在舟山算是他首次單獨挑大梁承擔這種重要任務，壓力還是比較大的，如果出了什麽漏子，他這個剛剛上任的“東海事務處主任”大概就得匆匆下課了。

　楊運乾咳了兩聲清清喉嚨，提高了聲音道:“各位老板先別著急，我知道大夥兒都是帶夠了銀子來的，不過開始之前，還是要先給大家說說這流程，免得各位弄不明白。這接下來各位要競爭專營權的玻璃器，分為三個大類，一是玻璃器皿，就是各種杯碗碟瓶之類的;二是玻璃文具，包括毛筆、鎮紙、硯台、擺件等等;三的一類是玻璃鏡，這個想必坐在這裡的人都見過，我就不多說了。這每個大類的專營權，以大明的州府為分級，例如這寧波府，三個大類各有一家能拿下兩年的專營權，在此期間我們也隻給有專營權的商家供貨。”

　有人在下面問道:“那拿到專營權之後，貴方的供貨量可有上限?”

　楊運笑道:“上限自然有的，

我們的玻璃器也是一件一件做出來的，打個比方，你一年要一千件，我能供給你，你一年要十萬件，那你出再多錢也拿不到貨，因為我做不出來只能拒絕了。關於每種產品，我們會設一個最低供貨量，保證代理商每年能夠得到的貨物數量在一定的數目之上。認同了這個條件，我們才會簽訂關於代理專營權的協議。各位可以放心，我們來浙江之前已經對本地市場做過了解，今後我們為代理商提供的貨物品種和數量，肯定遠遠超過眼下。對能把銷量做到供不應求的代理商，我們會酌情給予一定的獎勵，比如降低出貨價格，提升代理資格，提供到三亞進修商貿學問的名額等等。”

　關於銷售數據的收集和整理，來自大數據時代的穿越者們自然會比這個時代的商人有著更深的了解和應用經驗，可以根據過去在福廣兩省的運作狀況，以及江浙地區的經濟狀況、消費水平等等，推算一個預期的銷售目標，然後以此來制定相關的銷售措施，選定代理商的條件等等。海漢商務部對於這些數據的拿捏精準程度，甚至遠遠超過了本地的商人。至於銷售策略的制定，那更是商務部的長處，各種從另一個時空照搬而來的促銷手段足以讓代理商們大開眼界。

　楊運接著說道:“我們會以州府為單位，一個一個地競爭專營權。先從浙江的十一個州府開始，結束之後再是南直隸地區。每個商家在一府之地只能拿一個大類的代理資格，但可跨州府參與競爭，不設上限。”

　下面眾人頓時交頭接耳，議論紛紛。這就意味著限制了有錢人壟斷某個州府玻璃器經營的可能性，但真正有錢的大商家卻可以將自己的銷售渠道鋪設到更大的范圍內。如果下得起血本，在浙江壟斷某個大類的專營權似乎也並非不可能。

　“每個大類兩年專營權的起拍底價是一千兩白銀，願意加價的可以舉手示意，每次加價為五百兩，最終價高者得，名列第二三位的商家作為候補。”楊運拿起台上的小木槌輕輕錘了兩下:“各位，如果沒有其他問題，我們這便開始了！”

　台下安靜之後，楊運便宣布道:“各位，首先競拍的是各個州府的玻璃器皿專營權，請看樣品展示。”

　楊運說完之後，便有數名工作人員捧著樣式、大小、顏色、花紋不一的玻璃器皿進入場中，在眾人面前進行展示。

　楊運在台上提醒道:“各位現在看到的這幾套玻璃器皿，都是海漢新近開發的產品，相信各位過去是沒有在市面上見過的。沒錯，我們準備提供給江浙地區的玻璃器可不是跟其他地方一樣的大路貨，而是專供版！如果各位有心，也可以把這些新品運到福廣去賣，把過去幾年被福廣商人賺走的銀子再拿回來！”

　楊運的話引起了一片善意的笑聲，過去幾年中流入江浙地區的海漢玻璃器基本都是從福廣商人手中轉手而來，價格高品種少，的確有相當一部分利潤是被福廣商人給賺走了。把這些新貨賣回給福廣商人當然只是一句半開玩笑的話，但也能由此看出海漢對江浙市場的重視程度了。

　趁著眾人查看樣品的時候，楊運繼續解說道:“我們所提供的玻璃器當然不止這麽幾種，只是目前運到舟山的樣品種類數量有限，待招商會結束之後，我們會盡快給拿到專營權的商家提供相應的產品圖冊和樣品。”

　展示環節大概進行了一盞茶的時間，楊運便讓工作人員們將展示品撤走，開始正式的競標了。

　楊運沉聲道:“舟山此地隸屬寧波府管轄，那麽我們今日的第一場競標，便從寧波府開始，底價一千兩白銀，請各位出價。”

　台下陷入了短暫的緘默，不知道是眾人沒聽懂楊運先前講解的規則，還是都在等第一個吃螃蟹的人出現。楊運也有點慌神，去年在澎湖開招商會的時候，同樣也是這樣的競拍方式，第一個開場的泉州可是在很短的時間內就衝破了五千兩大關。要是舟山招商會第一天第一場就流拍，他這個組織者只怕就得背鍋了。

　吳煥之坐在台下見沒人舉手示意，心想剛才這海漢小官說了可以跨州競爭，我雖是南直隸的人，但也可以試試看啊。這一千兩銀子的代理費，只要賣出去幾十件玻璃器就能賺回來，這難道還不容易辦到?當下一咬牙，便舉手示意台上的楊運。

　楊運一見連忙木槌一指吳煥之這個方向道:“這邊這位老板出價一千兩了！”

　他話音剛落，另一邊就有人舉手了，楊運忙指向那邊道:“這位老板加價到一千五百兩！”

　在場這些人就算不清楚海漢玻璃器過去幾年在江浙地區的具體銷量，但這玩意兒的利潤有多大，很多人還是多少知道一點的。海漢人在三亞港的出貨價並不是什麽機密，只是大多數人沒有條件親自去到三亞進貨，只能從福廣商人手裡轉買轉賣。但如果有機會拿到海漢人的出貨價並成為區域專營代理商，這賺頭可就大了。現場坐了七八十家商戶，大部分還是有備而來的，一旦有了人開頭之後，跟風而上的人就多了。

　不過片刻工夫，這價格就超過了五千兩銀子。吳煥之雖然也有點小錢，但對於玻璃器的研究和經營並不算特別深入，看到價格超出自己的預期之後，便果斷轉換到看戲模式。

　過了八千兩之後，就只剩下了三家繼續喊價，到了九千兩的時候，其中一家不舉手乾脆直接出聲了:“一萬二千兩！”

　這個報價讓另外兩家瞬間沉默，楊運連續詢問三次之後，落槌宣布寧波府玻璃器的兩年專營權由甲三座的商家獲得。這獲勝之人站起身來，得意洋洋地朝另外兩家拱手作揖道:“承讓承讓！”

　最終競價能到一萬二，這個結果不但下面的商人沒想到，就連主持儀式的楊運自己都沒預計到。他原本認為如果能夠與福建的情況持平，那就算是能交差，如果能超出當然更好，但數目直接翻番，這的確是他事前所沒有想到的。

　吳煥之昨天在吃飯的地方見過這位獲勝者文博文大官人，據說是寧波府數得上號的大富商，跟官府的關系也相當不錯。能以這麽高的價格搶下頭彩，足見其經濟實力不差。吳煥之自問雖然也拿得出這筆錢，但要用這麽大筆錢買個專營權這種虛無的東西，還是會有點不敢下手。

　不過相比這寧波府玻璃器專營權的歸屬，吳煥之卻是在盤算另外一件事。這寧波只不過是浙江十一個州府中的一個，之後還有嘉興、湖州、杭州、紹興、嚴州、金華、台州、衢州、處州、溫州，算下來光是這玻璃器的兩年專營權，大概就能給海漢人帶去十來萬兩銀子的收入了。再加上市場行情並不弱於玻璃器的另外兩個大類玻璃文具和玻璃鏡，海漢人這生意還沒正式開張，光是靠著拍賣跟他們做生意的資格，進帳大概就能有幾十萬兩銀子了！

　過去只是聽別人說海漢人做生意如何如何精明，吳煥之還沒什麽特別的感受，直到來這裡切身體會之後，才明白海漢人的商業運作能力真是名不虛傳。也難怪海漢人對來舟山參加招商會的商人全部分文不收，他們早就算到這些與會者都會自行掏錢，而且一掏就是成千上萬， 哪裡還需要在意那點小錢。

　想想南直隸還有十七個州府，吳煥之忍不住有些心癢難耐。他知道南直隸這邊因為消息傳播比較慢，很多較為偏遠的州府，如徐州、鳳陽、廬州、安慶、池州、徽州等地大概此時都還沒得到相關的消息，這次根本就沒什麽商人趕來舟山赴會，而這些地方的專營權顯然也是要進行競價的，如果價格不高的話，倒是可以爭上一爭。

　想到這裡吳煥之暗暗後悔這次來舟山帶的現銀太少了一些，出價兩千兩估計根本就爭不到，也不知海漢人能不能接受以貨抵押，自己這次運來的各種絲綢貨物也能管個兩三千兩銀子了。

　吳煥之打著自己的小算盤，而招商環節仍在繼續進行。類似寧波、嘉興、杭州、紹興、等臨海地區，水上交通便利，基本都拍出了比較高的價格，而地處內地的幾個州府則相對沒有那麽激烈的競爭，遠離海岸線的衢州和嚴州就分別以五千五百兩和六千兩的價格成交。

　有一個小小的細節引起了吳煥之的注意，最先拿下寧波府專營權的文博並沒有就此停手，之後又連續拿下了紹興、金華、衢州三地的專營權，總共花出去的銀子已經超過三萬兩。