“對了，王叔，飛龍的鋪過兩天也交鋪了，你可以提前去量尺寸出圖了。”

　　 王虎在電話那頭嗯了一聲，小聲道:“飛龍不是說月底交鋪嗎?要提前了?”

　　 林凡道:“原租戶不進貨了，現在在清理剩余庫存，估計這幾天就差不多清空了，後面的幾天租金，到時我退給他就行了，我們早點進場也早點產生效益。”

　　 王虎支支吾吾的欲言又止，林凡奇道:“怎麽了?王叔。”

　　 王虎歎了口氣道:“小林啊，你知道的，你王叔我連家底都拿出來做生意了，一共只有30萬，承蒙你，一給了兩個店鋪的位置，可是這兩家店一起，我這錢就不夠了啊，我從總部50萬，先期支付20萬的貨款，現在已經發過來了20萬的貨，加上店鋪裝修與支付‘客必多’的租金，手上已經沒錢了。原本想，你的飛龍鋪能不能晚些交房呢，那樣我可以等‘客必多’這邊資金回籠了，就有錢支付你的租金了。可現在你了，我總不能自私的跟你請求晚一點與你交接，那樣你的房空一天也是一天的租金損失，你看這樣好不好，我還是晚一些，等我有錢支付租金了再進場，但是租金從你可以交房那天算起。”

　　 林凡笑了笑道:“王叔，沒事的，你就按時進場吧，我的租金可以緩一緩，等你兩家店開業了，資金回籠速會很快的，況且我現在也不缺這一點錢。”

　　 王虎道:“可是，老是這樣麻煩你，怪不好意思的。”

　　 王虎的這個事對林凡來說是個小事，在不影響自身發展的前提下，林凡還是很樂於助人的，畢竟多一個朋友，多一條。指不定哪天今日的慷慨就會獲得對方的回饋。而且林凡是白手起家的，知道創業初期資金緊張的痛苦，對王虎的現狀，感同身受。再加上看在王萍的朋友關系，也願意幫他一把。

　　 “這個事就這麽定吧，您也不用客氣了，指不定哪天我還需要王叔的幫忙呢。”

　　 王虎馬上道:“小林啊，你是我們老王家的貴人。以後你的事就是我的事。”

　　 林凡嗯了一聲道:“王叔，你嚴重了。”

　　 王虎了了一樁心事，心情就愉快多了，問林凡道:“聽萍萍說你最近都沒有跟她聯系過了?”

　　 林凡撓了撓頭，不是他不跟王萍聯系，一個是工作忙，再一個實在不知道跟王萍聯系後聊些什麽，他主動打電話給女孩無非只有兩種原因，一個是有事情;一個是把妹。他一無事情找王萍，又沒想過要追她。打電話實在不知道說什麽好。

　　 “嗯，最近有些忙，等忙完了，我打電話喊她跟王叔一起出來坐坐！”

　　 王虎聽出林凡對這些情緒不高，心裡暗歎一聲，看來女兒的感情有些坎坷啊，不過這也正常，女兒的眼光高，喜歡的這個年輕人出類拔萃，想必周邊也是“繁花似錦”的。挑都挑花眼了，能讓他主動去追的女孩該要有多優秀啊，看來要提點一下女兒，讓她主動些才行。

　　 7月下旬。正是酷暑難當的季節，別克商務車在國道上平穩的行駛著，在車裡還感覺不到什麽，只要一下車馬上熱浪滾滾，渾身粘糊糊的，很不舒服。

　　 車只有林凡跟董瑞兩人。孫志國昨晚打電話向林凡請了病假，這兩天不能陪同林凡去看市場了，林凡允了他的假，病是不能拖的，林凡也沒有苛刻到要求他們為了工作連身體都不顧的地步。

　　 兩人一起去看客戶提交上來的店鋪，第一站是平陽縣，客戶一早上已經來了幾個電話，問林凡兩人什麽時候到，他好安排接待。

　　 對於這些客戶來說，“”的來人無疑就是領導，因為他們有著直接決定是否可以將代理權交給自己的權利，這關乎到自己的切身利益，所以對林凡一行的到來，意向客戶們都非常重視，特別是要把接待工作做到位。

　　 對於這些意向客戶的“熱情”，林凡可以理解，但他卻拒絕了這些客戶的好意，一方面林凡不可能因為他們的熱情接待而放低，這關乎到公司的長遠利益，他與許思比任何人都更重視這項;再一個，林凡趕時間，一天要看至少個縣城的店鋪，沒有時間停留。

　　 在客戶的引領下，林凡與董瑞就到了第一個意向客戶店，沒到地方呢，林凡心裡已經把這個客戶PASS掉了，原因很簡單，客戶選擇的目標店竟然不在主商圈裡，而是在縣城郊區新開發的一個商圈裡。

　　 林凡沒說話，客戶在那裡滔滔不絕的說他這家店怎麽好，怎麽好，未來一定會怎樣，一定會取代現有的主商圈等等。

　　 林凡大致走了一圈後，對客戶道:“這裡不適合開店，去看主商圈吧，我框定幾個位置給你，如果你近期內可以在我劃定的范圍內找出店來，可以將代理權給你，不過如果有別人捷足先登，那我只能表示遺憾。”

　　 客戶急了，慌道:“林部長，你一定要相信我，這裡絕對是可以開店的，不比主商圈差的。”

　　 林凡歎了口氣道:“你就不要再挑戰我們的專業了，我們的產，我們的定位，我比你了解，我這個牌在什麽樣的商圈裡能夠有產出，我很清楚。還有，一個縣城只會有一個主商圈，除非有特殊原因，新商圈取代老商圈的可能性基本為零。 ”

　　 縣城的商圈一般是在城市中心，這裡最初可能不是商業街，但是因為這裡人流最集中，牌商家逐漸的進入開店，從而形成了一個商圈，商圈的特性就是客流集中，牌集中。郊區怎麽可能會有主商圈呢?首先客流集中這一條就滿足不了。這個客戶選擇在這裡開店的原因無非就是因為租金便宜，反正公司有承諾每年不低於55萬的分紅，選擇什麽樣的地段都一樣會賺錢。

　　 客戶無奈，隻好陪林凡一起進了縣城的主商圈，林凡大致走了一遍之後，在最佳的地段給這個客戶框定了10幾間門面後，看著面色如土的客戶道:“我們放加盟的話，門面只會在這10幾間裡出現。”

　　 客戶心裡很不是滋味，郊區那個門面租金一年3萬塊，可林凡圈定的這裡兩開間的房一年至少要15萬以上，對於這多付的12萬他心有不甘。

　　 林凡自然不會理他，他明白這個客戶的心態，這種客戶根本不是他想要的，這種人想的只是自己不勞而獲的賺錢，而不是跟公司一起將這個牌在某一個區域做大做強，與公司共享勝利的蛋糕。xh118