“張總，我建議先了解一下這條街的招商規劃，以及業態分布，再做打算。”

　　 張武聞言點了點頭道:“這個我近期來了解一下，到時有新的信息我還是要林總幫忙分析分析，你可別嫌煩。”

　　 林凡笑道:“張總看的起我，榮幸之至！”

　　 與張武分開後，林凡帶著孫志遠回了公司，等他們到公司的時候，早上來的那些意向客戶已經散去了，見到辦公桌上楊小花交給自己的十幾張加盟客戶店鋪選址評審表，林凡愕然了很久，他之前雖然不擔心“雅熙”的加盟無人問津，但也沒想過在沒有投放任何廣告，沒有任何宣傳的情況下，會有這麽多人對“雅熙”如此鍾情。

　　 這就是中海步行街的影響力了，大凡做零售商生意的人都有一個習慣，那就是選擇品牌時會到自己認為最繁榮的地方，去看一下什麽品牌現在生意最好做，然後就選擇做這個品牌的加盟代理。

　　 在慶省，百分之八十的零售商會到中海步行街來找品牌，“雅熙”就是這樣出現在了這些人的視線裡，並以其時尚前沿的設計、興旺無比的生意引起眾多人的關注，可以說在最好的商業街開店，不僅僅是銷售規模的做大，同時它也是一面365天永不停歇的廣告。

　　 看來最近閑不住了，林凡搖了搖頭，歎了口氣。

　　 以孫志遠與董瑞目前對市場的掌控能力，加盟商選的店鋪是否符合公司的開店標準，二人不一定拿捏的準，現在這個工作還是得自己親自跑一趟。

　　 他將現在提交上來的十幾個縣城，在地圖上逐個查詢了一下，把相鄰的縣城納入一天的行程之內。這個時期高速公路能夠直達的縣城還不多，基本都是國道、省道，就算自己開車，一天能看完三個縣城算是不錯了，這樣就是一個星期的時間沒了。況且。這還只是第一批，隨後恐怕會有更多的人會提交店鋪審核表上來。

　　 必須要親力親為的林凡，第一次為沒有能夠在市場業務這一塊為自己分憂的得力助手而苦惱。

　　 他暫時把這些表格丟到一邊，掏出手機按照張武給的電話號碼撥了出去。這家牛仔褲專賣店的房東姓徐，叫徐建陽，50多歲，自己是做婚紗攝影生意的，前些年賺到不少錢。可是近兩年因為越來越多的婚紗攝影連鎖品牌進入中海市，徐建陽原本的那一套就有點跟不上了，競爭力底下，生意越來越差，逼不得已，徐建陽向銀行貸款，並且通過私人借貸籌取資金進行門店形象與硬件升級，他與張武便是這樣認識的，據張武說徐建陽從他那裡還借了300萬，現在已經到期。卻還沒有還他，估計生意確實很差。

　　 徐建陽步行街的這家店是他早年生意興隆時買下的，這幾年生意不好，也全靠這家店收租來貼補家裡開支了，當接到林凡電話，得知他想要租自己在步行街的門面時，很直接的就報了60萬一年的價格，如果林凡同意，這兩天就可以簽合同，8月中旬交房。

　　 60萬倒是不貴。林凡現在手頭資金充裕，對於一些優質店鋪，哪怕條件上稍微高一點，他也不會太過計較了。現在這家店的房東徐建陽開價60萬倒是不高，關鍵他提出要3年一次性支付。

　　 這個條件確實有些過份了，對於一個商人，都明白流動資金的重要性，多付的120萬用來做投資可以再賺一個120萬了，因此這個條件對於很多資金不是很充裕。或者有投資渠道的人來說，顯然是有些高了.

　　 林凡電話中直接就否掉了對方的要求，他心裡很清楚，現在願意三年一次性支付的人應該沒有，在徐建陽找不到人願意接受這個條件時，他最終還是會跟自己談，畢竟60萬一年的租金也算是不錯了。大家的第一次接觸，都是在探底，所以林凡拒絕的很乾脆，就是要讓對方知道，三年一次性支付的條件自己絕對不會同意，他就不要再抱有幻想了。

　　 甲乙雙方的談判就是這樣，任何一方只要表現出著急的情緒，那你就陷入被動了，在條件上對方會寸步不讓，一點點的壓榨著你的底線。

　　 林凡給徐建陽的感覺就是，我看上了你的房子，錢我也出的起，但是條件如果不夠公平合理我絕對不會要。

　　 徐建陽卻是有一些著急，他這個房子快要到期了，到現在續約條件談的很不滿意，原租戶經營不善，隻願意給50萬一年的租金，這個條件徐建陽是不能容忍的，可是續約不定下來，原租戶就不可能支付下一期的租金，這是讓徐建陽最糾結的問題，他現在急需要錢去償還銀行利息以及私人借貸的利息，在原租戶這邊沒有希望的情況下，林凡的電話給了他一線希望，60萬一年的租金條件已經讓他比較滿意了，他提出要3年一次性支付，只是做一下爭取，如果林凡答應，那他就佔了便宜;如果林凡不答應，也沒什麽，大不了他就擺出一副做了讓步的樣子，一年一付跟林凡簽約，林凡如果真有誠意租這個房子，還是會簽的。

　　 兩人各有心思， 林凡準備把徐建陽冷上幾天再說;徐建陽則還心存幻想，也希望再過幾天林凡這邊會有所松動。

　　 掛掉電話後，林凡喊孫志遠跟董瑞來了自己辦公室，告訴兩人這兩天會去下面評估市場，到時帶著兩人一起，讓兩人準備一下。

　　 下面加盟客戶一下報上來很多店，其中良莠不齊，有好有壞，林凡打算帶兩人去，通過實例來給教會兩人如何分析市場。

　　 安排好這些後，董瑞告辭先去準備東西，孫志遠則留了下來。林凡奇怪的望著他道:“還有事情?坐下說吧！”

　　 孫志遠在林凡對面坐下，方道:“部長，步行街的那家店，我要不要聯系下?”

　　 林凡一怔，隨即知道孫志遠指的是徐建陽這家店，他以為孫志遠是因為進公司後一直沒有新開店，所以比較著急著想出成績，也不疑有他的道:“你暫時不用聯系了，我剛剛跟他通過電話，這家店沒有太大問題，合作條件上我想再控制下，把房東冷一下，過兩天再談的話，應該就可以簽約了。”xh118