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　　 中海步行街是年輕人逛街最喜歡去的地方，剛畢業參加工作的人平時消費喜歡在這裡，一些大學生喜歡純逛街的，只看不買也喜歡在這裡，國人有湊熱鬧的心裡，哪裡人多就往哪去。

　　 上午十點鍾，步行街內已經是人來客往，熱鬧非凡，“雅熙”的店鋪裡已經開始忙碌起來，顧客們挑鞋，試穿，成交，一如往日。

　　 忽然一個顧客發現了店鋪陳列與往日的不同，在店鋪的中島展示區，有十幾款鞋子無論是風格還是材質與“雅熙”截然不同，優雅，時尚，大氣讓這位顧客一眼便看中了，興奮的對導購員道:“美女，這款鞋子拿給我試穿一下！”

　　 導購去倉庫取了鞋子交給顧客，並且告訴她道:“您真有眼光，這是我們公司新上市的品牌“;”，我們剛把陳列做好，宣傳海報都沒掛上呢”。

　　 顧客一邊欣喜的接過鞋子，一邊應道:“新品牌，不是‘雅熙’嗎?”

　　 導購解釋道:“不是，這是我們公司剛推出的一款高端品牌，目前在我們店鋪做展示，未來是要在大商場裡開店的。”

　　 導購對購物中心與百貨商場的概念區分不清楚，但她聽督導說過“;”是個高大上的品牌，未來是要走高端路線的，所以她在介shào的時候，著重強調了大商場，她覺得那裡就是最高端的地方了。

　　 說話間，顧客已經將鞋子穿到了腳上，對著試鞋鏡看了看，“這鞋子真漂亮，而且穿在腳上，非常舒適！”

　　 導購員道:“這款鞋子的鞋幫與鞋底都是采用特殊材料，並經過特殊工藝加工的。就是為了它的舒適性。”

　　 顧客頗有些愛不釋手的問道:“這款多少錢?”

　　 導購員回答道:“898元！”

　　 顧客一愣，她不是第一次在“雅熙”消費，“雅熙”剛開業的時候，她就在促銷活動期間，一次性買了三雙涼鞋，對“雅熙”的價格是有一定了解的，現在就算是新品秋單上市，價格也就在300-400元之間，雖然聽導購說了自己選的這款鞋子是他們的高端品牌，但相差一倍還多的價格還是讓顧客一時間接受不了！

　　 “這麽貴呀?”

　　 導購員道:“單從價格上看是比‘雅熙’高很多。但是性價比也很高啊，這款鞋子采用的是最優質的面料，用的是最先進的工藝，所以款式好看的同時，穿在腳上又很舒適！”

　　 顧客也知道一分錢一分貨的道理，但對於她的消費檔次來說，這個價格的鞋子還是太高了，她猶豫再sān的道:“這款鞋子打幾折?”

　　 顧客這樣問是因為“雅熙”目前的新款秋單上市價格是8.8折，898元如果打個8.8折能夠便宜100元呢。

　　 導購員立刻回答道:““;”的所有鞋款都是不打折的。不僅是現在，就算是以後進入大商場單獨開櫃，也是永不打折！”

　　 對於消費者來說，購買時總是希望商品是打折的。但購買之後呢，又不喜歡商品繼續打折降價，否則總覺的自己買貴了，吃虧了。“;”既然走中高端路線，一開始林凡與許思就做出了未來永不打折的決定，就是讓顧客購買這款鞋子後。不用因為大幅降價而心裡不舒服，就算是換季大清倉，“;”的鞋子也最多9折出售，不會再有更大的折扣！

　　 顧客拿著這雙“身價不菲”的鞋子，既舍不得放下，又舍不得花費這麽高昂的代價，要知道在2003年的慶省，900元基本上是許多剛畢業的上班族的大半個月工資。

　　 就在她猶豫間，還在搞陳列的其他導購員們，將公司發放的“;”宣傳A4立牌拿了過來，按照陳列標準，擺放在展台上。

　　 顧客不自覺的往立牌上一看，頓時驚豔，只見廣宣畫上一女子一襲白衣，眼如橫波，眉如遠山，恍如凌波仙子，顧客雖然同為女性，但卻對畫中女子我見猶憐，生不起一絲嫉妒之心，再看畫中女子腳下穿著的鞋子正是自己手中拿的這一雙，顧客看了看手中的鞋子，恍惚了一陣，將自己代入了畫中，仿佛自己穿上這雙鞋子，也如宣傳畫中的那名女子一樣的美麗，高貴！

　　 這名顧客咬了咬牙，再不遲疑，對導購道:“美女，這雙鞋子我要了，幫我包起來！”

　　 這時展台旁已經圍了幾個人，也在對廣宣畫上的代言人的美貌，以及展示出來的鞋子的款式與質感側目不已，但同時也因高昂的價格在猶豫要不要出手，此時聽這名顧客喊著要買單，不由都向她看來。

　　 卻聽導購員道:“不好意思，這款鞋子因為每家店給的備貨太少，所以沒有現貨出售的，如果您需要的話，只能先付款，然hòu我們公司在一周之內送貨上門。”

　　 顧客們不由小聲議論道:“不會吧?這麽貴的價格居然賣的沒貨了?”

　　 “這也不奇怪，這鞋子款式確實好看，而且做工也非常好，再加上他們備貨不多，賣斷貨也正常。”

　　 另一人道:“可是剛剛聽那導購不是說是今天剛開始展銷的嗎?這廣宣都還沒布置好呢。”

　　 “嗯，那這款鞋子也太暢銷了，剛擺出來就沒有存貨了，這樣下去，估計半天以後就沒貨可賣了。”

　　 “那也不擔心，反正他們樣鞋不賣，而是從倉庫直接發貨的。”

　　 “萬一倉庫裡的貨也不夠了呢?那要等多久?”

　　 “哎呀， 對啊，萬一倉庫裡也斷貨了，這麽好看的鞋子豈不是與我失之交臂?”

　　 “你準備買嗎?這麽貴的價格啊?”

　　 “唉，省吃儉用一個月就有了，女人嘛，有時還是要對自己狠一點。”

　　 無怪人說世界是最會賺錢的是男人，而最會花錢的是女人，女人一旦被激起了購物的**是極其不理智的。

　　 就這樣，“;”在步行街一店還沒有完全布置好展銷陳列的時候，已經有十幾名顧客下了訂單，要知道“;”的件單價可是“雅熙”的1.5倍左右，十幾件出去，一下子就是1萬多的銷售額。

　　 “雅熙”的另外兩個店的店長恰巧此時都在QQ上與一店的店長在溝通“;”的陳列布置，聽說一店已經銷售了一萬多元，馬上停止手頭的工作，吩咐店員道:“抓緊時間將“;”的展銷布置好，一店已經賣了一萬多元了，這樣下去，我們今天的銷售業績比一店會差很多的。”

　　
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