來車是一輛邁巴赫,梁小競認得這是燕伯的車,那麽來人自是林不群無疑。 事實上,這個山莊,除了林不群和林子鷹,也沒有外人能進來了。
林徽茵見父親到來,當下迎了過去。林不群在車子停後緩緩下車,見著眾人後,一一打了招呼。他今天的神情看上去有些黯淡,不知道又有什麽事發生。
林徽茵瞧出了端倪,當下扶過他的右手,問道:“爸,您今天怎麽有空過來了?我看您氣色有點兒不太好,怎麽了呀?”
林不群摸過她的頭,輕聲道:“爸爸沒事,你放心啊。來,你和秋迪先進屋去,我跟小競談點兒事。”邊說話之間,眾人已是盡皆進了屋中大廳。
林徽茵心中一動,一股不好的預感突然升起,當下急聲問道:“爸,是不是公司那邊......”她見父親神色確實有異,猜到是公司出了問題。
不過她還未說完,就被林不群打斷:“徽兒,公司目前運營良好,目前沒有問題。你和秋迪先上樓去吧,聽話啊。”
林徽茵的擔憂之情現於臉上,但父親既然如此說了,她也不好再多問,當下便即乖巧地聽了話,和董秋迪上樓去了。上樓之際,滿眼中仍是擔憂不已。
梁小競在沙發上坐好後,便即直接問道:“林叔,怎麽了?到底發生了什麽事?”林徽茵都能瞧出父親起色不佳,梁小競坐擁一雙火眼,又怎能瞧不出來?
林不群輕輕倒了杯茶,待它冷卻,便說道:“許家那邊開始行動了!近日他們瘋狂舉行車展,車價也是比別處降低了不少,這是在為自己進軍蘇城造勢啊!我們美馳集團受此衝擊,這兩天的來客流量,以及銷售額都受到了巨大的影響。唉,他們出了這一招,我在想,該怎麽應對啊!”
“那咱們不能也辦車展,搞促銷麽?”梁小競反問道。在他的世界裡,只是很簡單的認為,別人怎麽做,自己也可以做到。
林不群搖了搖頭,道:“這樣做只會把價格越做越低,市場會被做爛的!再說,我們依葫蘆畫瓢,那許家不就更吹破天了?如此一來,輿論對我們也不利。”
梁小競沉聲道:“那該怎麽辦?總不能眼睜睜地看著他把客戶群吸引而去,這麽搞下去,那蘇城的這塊巨大蛋糕,肯定也輪不到咱們來吃。”
林不群點了點頭,道:“是啊,所以我也一直在傷腦筋啊!許家現在得東瘸西拐為助,後台雄厚,資金充足,他不可打價格戰,所以敢這麽降價。但是咱們不行,咱們前期投入的巨額資金只能靠銷售車輛來回籠,車輛價格過低的話,資金回籠不到位,還不了銀行的利益,到時候那就更難辦了!”
梁小競畢竟進修過幾天金融課,知道林不群說的確實都是真的。當下也是頭腦一垂,苦思良策。隨後,又問向林不群:“林叔,那您說該怎麽辦呢?”
林不群道:“只能加大服務質量與數量,並且要以半贈送的形式,如此方能有效的減少價格方面的劣勢,才能避開價格大打服務牌!”
梁小競呐呐了兩句,有點兒慚愧的說道:“林叔,您能說明白一點麽?您話比較官方深奧,我,我聽不太懂。”沒辦法,沒文化,真可怕!
林不群不好意思的自我檢討了一下,隨後又道:“說白了就是,多送客人一些東西,多幫他們做一些服務。只要服務上去了,客人就不在乎這一點差價了。”
“那這些東西包含什麽呢?”梁小競不解地再次問道。
“比如說裝潢類的產品,貼膜,改裝等;美容類的服務,鍍晶,鍍膜,封釉之類等。這些東西本錢不是很大,但做出來卻又非常有效果,如果把它們作為添頭送給買車的客人,我相信成交量還會上去的。”林不群頗為自信的道。
“那既然如此,就馬上實施啊。難不成,還有問題?”梁小競立即提出建議。他知道林不群既然能想到這個法子,肯定也深思熟慮了一番。
林不群緩緩搖了搖頭,輕輕喝過一口香茶,隨後又道:“我想了很久,我們集團賣的是奔馳車,走的是高端路線,所以這送出去的服務也得高端。我想,除了高端改裝之外,沒有什麽再能吸引到這類客戶群了。他們不差錢,差的只是一種享受,一種對生活的享受。”
梁小競聽到這裡,面色已是微有疑惑:“高端改裝?您是說,您想給他們做高端改裝?”他也不笨,瞬間便即看透了林不群的想法。
林不群這次卻是緩緩點頭了,他慢慢說道:“改裝是每個愛車人的天性。尤其是奔馳,本身就有自己的車隊在參見各項大賽,這本就是一款非常有競爭力的高檔賽車品牌。 只要我們再把改裝做上去了,一定能吸引到他們,到時候我們少收一點兒改裝費都沒關系,小競,你覺得呢?”
梁小競讚許似的點了點頭,隨後一個堅毅的眼神直接望向了林不群,道:“林叔,您要我做什麽,就直接說吧。”
“小競,我想讓你重點幫林叔搞定這個改裝事宜。林叔可以給你準備一些資金,你發揮自己的優勢,去建立一個高檔的改裝點,到時候我所有賣出去的車子都可以來你這進行改裝,而且只收他們半價,這樣的話,我相信就一定能扭轉局勢,和許家的車展活動相抗衡!”林不群朗聲自信道。
“什麽???您也想讓我去搞改裝點?”梁小競聽到這裡後,再也忍不住,失聲叫了出來,這真是想什麽來什麽啊!自己剛想和郭讓、韓小含搞一家改裝基地,這林叔立馬就要自己負責,這是不是郭讓和林叔設計好了的呀?
林不群見他意見如此強烈,還以為他不想接這任務,當下弱弱地問了一句:“怎麽?是,是有困難麽?”
梁小競搖了搖頭,朗聲說道:“沒有困難,只是,我有一個請求!”