原本昨夜，實在沒有完成，改在白毛

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　”

　郭蘭下定決心以後，給沙州政法委李俊打了電話，道:“李俊，我是郭蘭，我記得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押貨款。”

　“你貸款做什麽?”

　“現在缺錢，母親得尿毒症，要換腎。我想帶她到上海做手術。”

　李俊吃了一驚，道:“換腎手術很貴的，而且腎源不好找。”

　“目前治療費用已經有了，只是以後不知還要用多少錢，我想做點生意，所以要搞貸款。”

　李俊這時生氣了，嗔道:“郭蘭，我們是什麽關系，這麽多年來你一直在幫我，在關心我，你家出了這麽大的事情，為什麽現在才給我打電話?”她怒衝衝地道:“我手裡還有幾萬。你愛要不要。”

　郭蘭在母親娘家嘗到了人情冷暖，聽到李俊生了氣，心裡挺感動，道:“我知道你才在沙州賣了新房子，前些rì子你還在電話裡叫窮，我怎麽向你開口。只是母親需要用錢的時間多，因此急著開店。”

　李俊最知郭蘭這種風輕雲淡的xìng子，聽說她要開店做生意，如果有眼鏡的話，至少摔碎好多幅。道:“你真要做生意?想好沒有。以你的xìng格，不太適合做生意。”

　郭蘭很無奈，道:“這有什麽辦法?母親年齡大了，我必須撐起這個家庭，不可能讓母親因為沒有錢而遭受痛苦。”

　李俊想了想，道:“貸款的事好說，我有鐵哥們在銀行工作。你又有房產，應該問題不大，只是房屋貸款是按房款的比例來放，按沙州的市價，並不多。

　我手裡還有些錢，如果需要，七八萬還是有的。”

　郭蘭沒有給李俊打電話借錢，主要原因是李俊才買了房子，而且總是在電話裡叫窮，今天聽到李俊主動要借錢。心裡頗有些感動。

　她躲在象牙塔裡生活，與人無害，為人真誠，因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極為了想辦法出主意，這裡也有投桃報李的意味。

　在人際關系中有一個反shè原理，即你用什麽態度對待他人，他人也將用什麽態度對待你。

　有些人，進進處處算計別人。相應的，別人也就時時玄刻提防著他，算計著他，這種人反而很難佔到便宜。

　與這種人的反面就是所謂的老實人，民間總結的血淚經驗，叫做“老實人不吃虧”也與反shè原理有關。

　基本落實了貸款之事，郭蘭心裡稍稍有了底，來到母親的房間，趁著大姨出去之時，問道:“媽。你還準備在這兒住幾天。”

　郭師母以為郭蘭想提前離開，道:“事情辦得差不多了，我也不想久住。

　“媽，如果你不想在龍堂縣住，那我們到嶺西去住幾天，我在嶺西手裡還有一些事情要辦。”

　郭師母馬上道:“到嶺西還要住旅館。與其住旅館，還不如在你姨媽這兒多住兩天，你去辦事。辦完事，你再給我打電話。”

　郭蘭因為借錢的事她對家聳有了小小的疙瘩，不願意長住，原本想帶著母親回嶺西，住在那間小房子裡。可是轉念一想，既然要辦事，就拿出實實在在的態度，讓母親在姨媽家這兒住兩天，自己可以清清爽爽地做事。

　將母親留在了龍堂縣姨媽家裡，郭蘭一個人來到了嶺西。

　郭蘭如今最大的念頭就是快賺錢，張永莉做外貿服裝很成功，有現成的渠道以及銷售模式，她想了一會，下定決心先做好這件事。

　而開外貿店第一個需要的條件就是要門面，按張永莉的建議。這個，門面不能太偏僻，要在人流量大的地方。門面選好以後，由於管理人員在上海，因為外貿服裝相對便宜，可以采用略低於市場價，然後統一定價不講價的方式進行銷售。

　郭蘭從公共汽車從龍堂縣到嶺西，一路上，腦子裡沒有了音樂，一直在想著采用何種銷售模式進行銷售之事。她以前沒有做生意的時候。經常看到有空門面出租或是轉讓，覺得找一個門面並非難事。可是真正耍做生意之時，她才現找到一個合適的門面並不是一個簡單的事情。

　她沿著嶺西的主繁華街道不停的走，挨個查看有無空缺的門面，結果要麽是門面太大，要麽就是門面太有一間合適的門面，門面老板開口就是十萬轉讓費，這還不包括門面租金。這把她嚇了一跳。

　火星落到了腳背上，大家都會覺得痛。郭蘭以前無yù無求，一直在象牙塔在生活，並沒有覺得現實之複雜，此時她準備向社會索取更多，社會就露出了可慢的面目。

　找了一個小飯館吃了午飯，繼續在嶺西的街道上逛蕩著，一無所兌

　第二天，郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。以前的嶺西大學地處城郊，如今這片區域變成了連片大學城，嶺西美院、嶺西工業學院都先後搬遷至此。

　而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。

　轉了一會，她看到有一個空門面出租。這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯，她站在街道上看了看人流量，適合開外貿服裝的銷售店。

　按著招貼…話給店辛打了討尖，道！“請問這個門面是否要出

　傳來一個帶著重重鼻音的聲音:“我的門面當然要租，要不然我吃，你要租丹面?”

　郭蘭沒有想到這個男人如此粗俗，她強忍著反感和厭煩，道:“你怎麽個祖法?”

　粗鼻音道:“在嶺西都是通價了，月租八千，半年交一次。第一次還要交保證金。我不喊高了，喊高了沒人要，喊低了我要吃虧。”

　郭蘭透過柵欄看著裡面陳舊的地面，道:“這是新開的區域，人氣也不旺，這個租金能不能低一點?”

　那個男人態度很橫，道:“我不講價，如果你有意來看，我就過來。如果你覺得價錢高，就算了”

　郭蘭心道:“還有這樣做生意的。”她環顧四周，覺得這個地方確實不錯，心道:“找一個好一點的地方，就算多花一點錢，回收也應該快一點。”口裡道:“我當然是要租，否則也不會打電話。”

　“我這個地理位置好得很，你覺得刮算，我就過來”

　“我就在門面這裡，你好久過來。”

　男子聽到對方如此爽快，暗自後悔自己報價低了，不過話已經說出去了也不好反悔。心裡盤算著如何再漲一些價錢。他坐車到了門面，見對方是一個斯斯文文的女孩子。不象今生意人，便覺得她的生意做不長，有心多敲點錢。見面道:“我這個號碼貼了很久的，現在早就不是這個行情了，加上衛生間，每個月一萬二。”

　郭蘭雖然沒有做過生意。可是也知道對方是亂漲價，道:“老板，那裡有衛生間單獨算錢的。”

　那男子理著短短的頭，夾著個公文包。很有些社會人的味道。他上下打量郭蘭，暗自流口水，心道:“這個小妞好嫩，若是能睡上一覺，莫說八千，四千都可以。”

　是男人都要意yín。而意yín歸意yín，現實中的生意才是最重要的。

　打開房門。鼻音男把裡裡外外的裝飾介紹給郭蘭:“這些裝修很上檔次吧，我當時都花了不少錢，你拿過來。不用再裝，就可以開店。”他拍著胸膛道:“看你妹子也是實誠人，我就給你報個實價，一個月一萬一千，我租給你。”

　原本說八千，轉眼漲了二千一，郭蘭心裡有些不樂意，可又覺得這個環境實在好，問這個老板:“老板，能再讓一些嗎。”

　鼻音男甕聲甕氣地道:“我說的都是實價，不能少了。”

　郭蘭又問:“那第一次要交多少，能不能一個月一個月地交。”

　鼻音男有些不耐煩:“我是按規矩辦。都是半年交，你要就給個痛快話，不要我關門，我還要打牌呢。”

　“老板，我要回家商量，下午再給你聯系，行不行。”她雖然第一次做生意。對如何租門面沒有經驗，可是她畢竟當了多年領導幹部。察言觀sè還是很有一套，就想緩一緩。

　那男子見郭蘭沒有馬上答應。故意裝做不高興，把門拉得嘩啦嘩啦的，道:“下午你給個回話。我等到三點鍾，如果你沒有想好，我就租給別人了。”

　說完，他關了門，騎著摩托車走了，

　郭蘭以前在組織部門工作，走到哪裡都受人尊敬，此時秀才遇到兵，面對這種粗人，有理無法講，所有的優雅都如對牛彈琴。

　她繼續在街道上轉來轉去，又看了好幾個門面，都沒有當初那個門面理想。她本來想馬上給男子打電話，可是又覺得現在打電話顯得太心急。等了一個多小時。她才給那個男子打了電話“老板，價錢能不能在降一降，我問了附近的門面，你這算是最高的”

　鼻音男正在存牌。一邊出牌一邊道:“看著你還是實誠人，我就降五千。九千五，再不能降了，就這個價，隨便你租不租。”

　郭蘭有心早點把店開起來，咬了咬牙。道:“好吧，那就下午三點，我們簽合同。”

　男子掛斷電話以後，sè迷迷地對牌友道:“剛才租門面的是個美女。媽的，若是給我當小三，我只收四千的租金。”

　這時，又有一個女人打來的電話，女人開口就:“你這個門面多少錢?”

　鼻音男開口道:“一萬。”

　女人道:“那個地段值一萬， 你哄鬼喲。報個實價，我要長租。”

　鼻音男見郭蘭並不象是做生意的模樣。估計她的生意長不了，心裡就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人長祖，這又不一樣了，他態度一下變好了，笑呵呵地道:“長租。你要租多少年?”

　女人道:“最起碼十年，越長越好。”

　鼻音男一下就樂了，道:“大姐，我馬上到門面等你，見面細談。”

　女人道:“我現在手裡有事，下午三點，我到門面來看。”

　這個女的是曾憲剛的老婆宋致成，他們的建材店在嶺西開得挺好，生意做得大，各個區都有分店。唯獨嶺西大學這片區域還是空白。她開車轉了轉，恰好也看中這個店。

　此時的宋致成財大氣粗，她更在意門面的地理位置，對於價錢反而並不走過於看重。

　(第八百章完) ()