千粉閣是府城久負盛名的胭脂水粉店，一個是因為千粉閣的後台強硬，一個就是因為千粉閣很大，裡面天南地北的東西很多，就像是在現代的那些進口東西的店子一樣，舶來的洋貨也不少，所以頗為受到那些千金小姐和富家貴夫人的追捧，因此，千粉閣的在府城的地位很高，基本上說是日進鬥金也不為過。

　這個董掌櫃不是千粉閣的老板，只是千粉閣的一個管事，說是管事，但還是千粉閣的所有事物基本上他都可以處理！

　對於董掌櫃三顧茅廬一樣的前來，紅袖心中不是沒有想法的！

　他們暗香盈袖的東西雖然賣得好，但是畢竟縣城的發展是有限制的，人們的消費能力也會受到限制！

　雖然紅袖對於現在的狀況很滿意，但若是有繼續下去的可能，自然也不會吝嗇於自己的手藝的！

　更何況，現在他們家都有心打開府城那邊的局面，董掌櫃一定是個很好的合作者！

　和千粉閣合作的話，不僅僅代表千粉閣一個地方，還有千粉閣的那些跑貨的商人去的各種地方，只要東西好，何愁沒有的賣?

　再說了，對於自家的東西，紅袖一直都很有信心！

　於是，這一次帶著合作談成的目的，紅袖和那動掌櫃的見面了！

　董掌櫃是個什麽樣的人，紅袖不清楚，但是作為一個商人，必須有的就是那些狡詐的性子，所以紅袖已經做好了準備，心中也有了一定的腹稿，雖然做生意這種事兒要講究靠得住的大山。但是紅袖還是覺得，沒有必要將他們家的價錢壓很低！當然，該有的折扣和還是會有的！

　於是，帶著這樣的想法，紅袖和董掌櫃直接去了一個大的酒樓！

　就是上次紅袖見到過縣太爺和孟離生一起去的一個酒樓！

　在包廂裡坐下之後，點了些菜色，之後紅袖就是和董掌櫃的說一些家常。絲毫沒有說到生意上面的事情！這種事情。講究的就是誰先出口誰就輸了！

　所以，紅袖覺得自己這個時候絕對不能失去先機！

　尤其是在自己年紀還比被人小，容易被人看不起的時候！

　終於。在一頓飯都要接近尾聲的時候，兩個暗自較勁的人還是沒有說到生意的事兒，董掌櫃終於掛不住了，朝著紅袖嘿嘿笑道:“這飯菜也吃得差不多了。蔣姑娘，你說咱們是不是該說說生意上的事兒了?”

　紅袖挑眉:“自然。我以為這裡的飯菜太好吃了，董掌櫃的忘記了呢！”

　董掌櫃汗顏，也是一噎，這話說的！

　怪不得一個偌大的店鋪交給一個小丫頭搭理。果然不能小看這個小丫頭啊！

　心中雖然這麽感慨著，但是董掌櫃的對於紅袖這樣的做法倒還算是蠻喜歡的，若是真是和一個小孩子談生意的話。他自己都會心中有壓力的！

　所以，帶著這樣的想法。董掌櫃的笑著道:“蔣姑娘說笑了，還是先說說生意上的事兒吧，咱們千粉閣是真的想要收些你們鋪子的東西，實不相瞞，上一次從貴鋪買的東西，家中女眷用了之後，還托我過來采買呢，都說用著不錯！”

　紅袖點點頭:“我們這般的客人用了之後的反響也不錯，當時還想著試試效果再說，現在看來，這個效果還是不錯的！董掌櫃的既然說的談生意的，那紅袖也不跟掌櫃的兜圈子了，董掌櫃的你先給一個心中的價位才是！”

　一般人若是談生意的話，自然說出來的都是被人家鋪子裡的缺點，但是現在董掌櫃這麽說，顯然不是那種挑刺的人，紅袖算是看出來了，這人絕對是帶著誠意來的！

　“我想蔣姑娘誤會了，我們千粉閣的價格一項都是之高不低的，並非是想要姑娘給個低價！”董掌櫃的忍不住的解釋道，失笑搖頭的同時，面上還帶著無奈！

　想著他們千粉閣雖然不是那等震驚全國的店子，但是好歹在整個府城來說，可是久負盛名的，但是光是從紅袖則幾句話就可以看的出來，來之前紅袖壓根就沒有做過任何的功課啊！

　紅袖自然是沒有做過功課的，只是以為所有的胭脂水粉店子無非就是這樣的！可是，現在紅袖忍不住的想要問問了，若是鋪子不是這麽經營的，難道那千粉閣還有其他的經營方式?

　在紅袖的目光之中，董掌櫃的忍不住的給紅袖解釋道:“我們千粉閣和那些做胭脂水粉的賣家有兩個可以合作的方式，其中一個就是我們直接買了這些東西，比如，我們千粉閣直接從你們暗香盈袖裡面買那些脂粉，所花費的價錢肯定是低了一些的，但是這樣的話，不管我們以後在府城將這些東西賣多少錢，你們都沒有權利過問的！”

　紅袖點點頭，這是最常見的一種，然後呢?看來還有第二種了?

　“那第二種呢?”紅袖問道。

　“這就是我和蔣姑娘剛才說的打算和姑娘合作的另外一個方式了！對於比較有潛力，東西做的比較上乘的脂粉鋪子，千粉閣一項都是采取另外一種方式，打個比方，若是蔣姑娘你們家的東西在我們的鋪子裡買，千粉閣過來進貨的時候，只會付七成的錢，然後剩下的那些則是等到一批貨物賣出去之後再給錢，不過，千粉閣提高的價錢裡面，也就是說從裡面賺取的差價，可以抽取三成給你們家！”董掌櫃的朝著紅袖解釋道。

　紅袖點點頭，表示懂了，不過，若是這樣的話，對於千粉閣來說，有害無利，但是可以穩定下來好的製造商！

　不過，紅袖還是能夠聽得出來，這其中還是有些貓膩的！

　“若是這樣的話，是不是有一個前提，那就是這些東西都要賣得出去，若是賣不出去的話，不管是裡面的三成賺的差價，還是之前剩下的三成本錢，我們都拿不到手了?”紅袖目光盯著董掌櫃道！

　董掌櫃在紅袖有些壓力的眼神下，忍不住的點點頭:“理論是這樣沒錯的，不過，若是對自己鋪子裡的東西有信心的話，這一點完全不用擔心，相反，還能賺錢一筆價格不菲的差價！”

　紅袖冷笑:“董掌櫃的確定這是給有潛力的上家準備的，而不是給那些資歷尚淺的鋪子準備的?”

　董掌櫃的一噎，哈哈一笑:“小姑娘果然敏銳，怪不得小小年紀就能出來談生意呢！哈哈！”

　紅袖不以為意，這種誇讚她聽到多了！

　那董掌櫃也沒有要求紅袖有什麽反應，直接朝著紅袖道:“是這樣的沒錯，不過那些有潛力或者是合作的多了的賣家，我們也都是這麽合作的，這樣的話，才能抓住那些賣家不是?千粉閣現在大部分都是這樣的合作方式，當然，若是蔣姑娘想要選擇另外一種的話也是可以的，不過我倒是覺得，蔣姑娘是個聰明人，而且該對自己家的東西比較自信才是！”

　紅袖得意一哼:“我自然是比較自信的，不過三成的壓價似乎太多了些，而且，東西賣不賣得出去，不管是東西的好壞問題，鋪子裡的下人怎麽介紹，東西怎麽擺放，這些也都是有些講究的，我相信董掌櫃的做了這麽多年掌櫃，也該是知道這個道理的！”

　紅袖的話倒是不假，這些影響因素很多，若是都讓他們家過來買單的話，似乎有些過了！

　董掌櫃讚賞的點點頭:“若不是知道蔣姑娘現在年紀小，而且有不能出遠門的話，董某都想將蔣姑娘聘請回去打理鋪子了！不錯，這些確實是會有影響，不過，這件事兒之前董某也考慮過了，蔣姑娘盡管放心就是！”

　“董掌櫃打算怎麽做?”紅袖疑惑，很感興趣！

　董掌櫃的呵呵笑道，也不隱瞞， “若是這些東西都能直接混合起來的，自然是對一些放在邊邊角角的東西不太公平，所以，我打算直接開出來一個房間，單獨寫上暗香盈袖，算作是千粉閣的一個單獨的房間，裡面隻放你們鋪子裡出來的東西！怎麽樣?這樣是不是可以消除蔣姑娘的疑惑和擔心?”

　紅袖了然，點點頭，若是這樣的話，自然是可以的，而且，指不定暗香盈袖最後都能像是一個知名品牌一樣，這個旗號打出去，紅袖相信自己家的店鋪以後覺得能走的更遠！

　於是，成功的被董掌櫃的這些打算給說服了，當場兩人就直接簽了合同。

　不過，合約裡面不少的東西都是現場加上去的，不過這年頭都是若是簽契約之類的東西，最好要有外人在場看著的，於是，最後兩人還讓小二的請了酒樓的掌櫃過來！

　至於壓低的底價的問題，之後經過紅袖和董掌櫃壓了下去一層，也就是說，每次付錢，不是七成，而是原價的八成，至於其他的兩成，則是每個月月底交過來，而每個月的月底千粉閣過來拿一次貨物！

　如此，合約便算是完成！