“賣不到，”余懷文一點都不受韓陽的影響，砍起價來也毫不客氣，“哪怕就是陳鳴遠的壺，能賣到八十萬這個價位的那都是傳世名品，而你這一把即便是說破天那也只能算是一把小精品壺，連名品都算不上，更別說是傳世名品了。”

　　“傳世名品壺您隻賣八十萬?”韓陽故作吃驚的瞪大眼睛，“您有多少傳世名品?有多少我要多少，”說著露出一臉不滿，“余老，我雖然才接觸紫砂壺，但是陳鳴遠的名氣可是早就有所耳聞了，他的名氣這麽大，這壺的品相又這麽好，別說是八十萬了，我一百萬都敢喊，這是看在您老是熟人的份上才喊的這麽低。”

　　余懷文被韓陽噎的吹胡子瞪眼，瞪著韓陽深吸兩口氣哼了一聲，“三十萬，這是我的最高價。”

　　韓陽一聽像是被人割掉了一塊肉一樣連忙喊疼，“哎呦，我的大爺，您這也太低了吧，從八十萬一下子砍到三十萬，這這這……一下子砍掉了百分之七十，哪有您這樣砍價的?”

　　余懷文瞪著眼睛伸著脖子大聲道:“就三十萬，你別跟我耍這些小花招，沒用。”

　　韓陽見狀知道老頭兒不會被自己套住，心裡多少有點失望，但還是陪著笑道:“嘿嘿，您老多少再加點，加個十萬二十萬的，這好歹是陳鳴遠的壺呀，又不是什麽阿貓阿狗的作品。”

　　“一分也不加，”余懷文瞪著韓陽像是太上老君防著孫悟空一樣絲毫不松口，“告訴你，這也就是陳鳴遠的壺，所以我才給你出了三十萬，如果是其他人的，我能給你出三萬塊就不錯了。”

　　“三萬塊，”韓陽也瞪大眼睛像是看到了外星人一樣，“您老還真敢說這話，您為什麽不說三千塊?”

　　“三千塊你願意轉讓給我?”余懷文嘿嘿一笑，“我倒是沒意見。”

　　韓陽忍不住哼了一聲，“您想的倒是挺美的，三千塊錢讓您摸摸，”說著認真的伸出四根手指頭，“四十萬，老爺子，這個價格不算離譜吧，我可是都退讓了四十萬了已經，足足給您便宜了一半。”

　　“少來這一套，”余懷文使勁兒揮揮手，“還是那句話，三十萬多一分也不要。”

　　看到老頭兒堅決的神情，韓陽眨眨眼睛反問道:“真不要?”

　　“真不要！”

　　“三十五萬呢?”韓陽再次反問。

　　“不行！三十萬！”余懷文依然不松口，不過卻偷偷的瞄著韓陽的動作。

　　韓陽故意長長的歎了一口氣，“那就算了，”說著扭頭對楊老頭兒說道:“楊老，我準備去孫老板那裡看看，你要不要一起去坐坐?”

　　楊老頭兒笑盈盈的沒說話呢，余懷文立刻急了，“哎哎哎，你想做什麽?什麽孫老板?”

　　韓陽眨眨眼認真的說道:“鑒寶樓的孫老板呀，我們也是老交情了，看看他願意給這壺出多少錢，楊老爺子知道那位可是個大方的買家。”

　　“別啊，我給你加點，”余懷文終於松口了，“三十一萬，怎麽樣?”

　　韓陽輕笑一聲，“余老，這一萬一萬的加價，可不像是您的風格呀，我可是一下子給您降了四十五萬了，”說著作勢就要將茶壺重新裝回紙箱子裡去。

　　“別別別，三十五萬就三十五萬，”見狀余懷文真坐不住了，連忙站起來摁住韓陽的手臂，“三十五萬，滿意了吧?”

　　韓陽嘿嘿一笑，“還算是勉強吧，看在您老的面子上，如果是別人，一口咬定出口價不松口的人可就是我了。”

　　“切，”余懷文輕哼一聲，“這點小花招，不是傻子就不會上當，還八十萬呢，能賣到三十萬就算你有本事了。”

　　韓陽嘿嘿直笑，懶得再跟余懷文打嘴仗，而且說起來三十五萬這個價格確實是也不低，因為就像余懷文所說，這壺不是名品壺，只能算是陳鳴遠的作品中相對比較出色的一件，在壺類作品中也就是中上水平，能賣到三十萬真的不錯了。

　　當然，畢竟是陳鳴遠的作品，市場認可度非常高，根本不愁買家，而且升值空間也不是一般的紫砂壺類作品能比的。所以說韓陽以三十五萬的價格賣掉這把壺一點都不吃虧，而余懷文以三十五萬的價格買下這把壺同樣一點都不吃虧。

　　畢竟韓陽和余懷文兩個人在這一把壺上的目的有所不同，韓陽相當於是廠商，賺的成本和出廠價之間的差價，他賺的多少要看他的產品的受歡迎程度和稀缺程度;而余懷文則相當於總經銷商，賺的是出廠價和市場價之間的差價，他賺的多少要看他的客戶有多少。

　　這種情況下韓陽就不能把市場價格當成出廠價，因為那樣做的話余懷文這個總經銷商就沒得賺了，只能強行提價或者將產品捂在手裡等以後漲價，或者乾脆就不從韓陽這裡進貨。

　　所以韓陽這個廠商想要賺錢就不能將出廠價定的太狠，要不然的話他只能是根本賺不到錢。

　　韓陽剛才直接喊價八十萬，也不過是漫天要價而已，跟著等余懷文就地還錢。只是余懷文卻不吃一套，直接給出了一個最接近的市場價，因為余懷文非常清楚韓陽肯定知道這壺的市場價，也就是說非常清楚韓陽的心裡低價。

　　而韓陽在試探了兩次之後，也大概確定了余懷文的心理價位，所以最後將價位定在了三十五萬這個水平上，並且成功的爭取到了這額外的五萬塊錢。

　　對余懷文這樣的經銷商，對於陳鳴遠製一粒珠紫砂壺這種暢銷作品來說，一下子漲太多不太可能，但是也絕對不差這五萬塊錢。如果碰到不差錢又喜歡這壺的豪客，余懷文完全可以狠狠的宰一刀，到時候別說三十五萬，就是賣到五十萬也不成問題。

　　只是對韓陽來說，哪怕是知道這壺能賣到五十萬他也不得不以三十五萬的價格賣掉，因為他沒有穩定的客源，更碰不到那些不把錢當錢的豪客。如果他能擁有自己穩定的顧客，到時候倒是可以繞過余懷文這樣的經銷商，像是直銷一樣直接將自己的產品賣一個好價格。

　　可惜韓陽現在才剛剛入行，他的父親也沒給他留下什麽大客戶，所以一切只能從頭開始，慢慢積累自己的資本和人脈。

　　轉帳之後，余懷文和韓陽兩個人一瞬間又恢復了之前風輕雲淡的模樣，砍價還價時劍拔弩張的氣氛一下子消失不見了，好像剛才什麽都沒發生過一樣說說笑笑。

　　說著說著，楊老爺子忽然問道:“小韓你的眼力不錯呀，跟誰學的?”

　　韓陽聳聳肩膀笑道:“自學成才。”

　　“真的假的?”楊老頭兒一臉的狐疑。

　　韓陽咳嗽一聲道:“我爸爸就是搞這個的，不過水平一般，我大學學的考古專業，畢業後在縣文物局待過一段時間，前些日子才辭職，剛開始把這個當職業。”

　　“也就是說你還是個徹頭徹尾的新手?”楊老頭兒繼續狐疑的打量韓陽兩眼，“不像呀，比老余這老狐狸還狡猾呢。”

　　“呸呸呸，說誰老狐狸呢?”余懷文不滿的哼了一聲，然後又點點頭，“確實是，太狡猾了，完全不像是一個剛入行的年輕人，特別是這份自信太難得了，前一段時間才當著我的面撿了個大漏，就是那把乾隆款的西施壺，當時我都有些疑惑，他小韓卻毫不猶豫的就拿下來了，回去再看確實是一件老東西。”

　　古玩行裡，人們在評價某一物件的真偽時，有時候會用到一些專業術語。“開門”:這個詞是形容真東西的最高等級，也就是一眼真，也叫大開門，就像韓陽的第一筆交易，那一套《大六壬大全》就是大開門的物件。

　　“真”:雖然不是一眼真的傻瓜級真品， 但確實是真東西，在鑒定的時候有一些難度，而且一般跟年款的時間相符合，不是仿款或者寄托款。

　　“開門老”:不一定真，也許是老假，但東西確實老。說起來的時候也有說是老東西，就是說這東西確實是有年頭了。但是仿品也有等級之分，不同等級的仿品是有不用價值的，所以這個開門老的東西並不一定就是好東西，也不一定就是不好的東西。

　　“不開門”:看不出真，卻也不好說假，真的可能性佔40%，假的可能性佔60%，這種東西的鑒定難度是最大的，不管是什麽分類的古玩，這種不開門的東西相當多。紫砂壺中就有很多這樣的東西，鑒定起來讓一些鑒定大師們都有些頭疼。

　　“假”:可以看出假，但假的不是很過分。這一類一般是高仿的贗品，仿製水平比較高，一般是高手所作，也有一定的價值。

　　“開門假”:一眼傻瓜級假，也就是地攤貨。這一類是最常見的，地攤上絕大部分都是這一類開門假，製假手段相當低劣，多少有點眼力的人都不會在這些東西上吃虧。

　　而余懷文說韓陽撿漏的那把西施壺是老東西，就是說那壺的鑒定難度比較大，是一件老仿品，真正的寄托款老仿品。

　　楊老頭兒聽到余懷文對韓陽的誇獎，沉吟一下問道:“那小韓你有興趣加入我們收藏協會嗎?”(PS:收藏漲的好慢，哭暈在廁所……)