這日上午，在鳳飛樓的二樓坐著不少人，這些人都是長安小有名氣的商人，雖然他們地位卑賤，但是非常有錢，從他們身上那華麗的服飾就不難看出。《樂〈文《小說

　沒過一會兒，只見一個年輕人走了上來，正是韓藝。

　這些商人當然也是韓藝叫來的。

　”韓小哥，你叫我們作甚?“

　這韓藝上來都還沒有喘上一口氣，錢大方就略顯不滿說道。

　顯然，他們對韓藝這種經常性晚到的行為，感到非常得不滿。

　“我原本想跟各位說一聲上午好，但是大家似乎都不在意。”

　韓藝微微一笑，道:“那我就直說了，我今日請各位前輩來，是有一點小事想與各位商量商量。”

　“什麽事?”

　前輩們的語氣兀自直接。

　韓藝倒也沒有急著說，給自己倒了一杯熱茶，淺飲一口，道:“不瞞各位，其實我對於我現在擁有的一切，都覺得是在做夢一般，各位對我的態度，也可以從旁證明這一點。”

　頓了頓，他又笑道:“想必各位也聽說過，幾年前，我只是揚州的一個小農夫，那時候家裡非常窮，連做一件新衣服都得問人借錢，弄得後面還得賣田還債，真是好生淒慘啊。每當我睡著我那間殘舊的小屋內時，我總是感覺這兩隻眼睛對於我而言，是有些多余了，因為我睜開一隻眼就能連那屋角的老鼠洞都能看清楚。

　狹隘的小屋，發霉的屋頂，被不知道多少人坐過的破舊臥榻，令我非常厭倦，我當時就發誓，我一定要努力賺錢。住上一間大屋，遠離這一切。在一次偶然的機會，我有幸去我們揚州刺史府居住了幾日。寬敞大氣的前廳，檀香嫋嫋的臥室。後面是花園，前面是水榭，景色非常美麗。但是我並沒有對此感到欣喜，因為陌生的環境令我非常膽怯，我潛意識裡面就拒絕了這一切，我已經習慣了我那破舊的小屋，那幾日真是輾轉反側，實乃煎熬。我就在想，我這人是不是天生窮酸命，可等到我住了一段時日後，突然覺得還是高門大宅好啊，我希望將來我也擁有一間這樣的宅子。”

　“真是恭喜韓小哥，你現在做到了。”

　那竇義呵呵笑道。

　“多謝。”

　韓藝笑道。

　趙四甲道:“但是這跟我們有何關系，你叫我們來，不會只是說故事給我們聽。”

　錢大方哼道:“或許是想讓他們崇拜他。”

　大家都一臉困惑的望著韓藝。

　“不不不！”韓藝搖搖頭，道:“我說的這個故事，重點不在我。而是在於大宅與小屋。當一個人每天都要對這同一件事或者同一個人時，這就是形成一種習慣，如果突然讓你面對另外一個人時。你就會感到非常陌生，不管你面前站著的是不是一個美女，你都需要一個適應的過程。

　同樣的，如今長安的百姓都已經習慣了去兩市買東西，如何讓他們改變自己的習慣，來我們北巷買東西，這是我們必須要考慮的事，雖然我們北巷非常好，但是習慣這東西。非常難說的，我們必須要讓他們踏入北巷。習慣在我們北巷買東西，才能讓他們知道我們的北巷好。一個人偶爾去一家酒樓吃飯。吃的是味道，如果吃了十年，那吃的就是感情了。”

　賈富貴笑呵呵道:“我還當什麽事了，原來就這事呀，不是有你們鳳飛樓的話劇麽，只要你的鳳飛樓不像以前那樣，想開就開，想停就停，客人自然會上我們這裡買東西。”

　拉姆希德哈哈道:“還有女人日。”

　“若非如此，我們幹嘛要上你這北巷來。”

　......

　韓藝笑著點點頭道:“各位說的不錯，有話劇和女人日在，慢慢的，我們北巷就會變得興旺起來，但是各位不要忘記，這樣的話，大家主要是衝著話劇來的，只是順便到處看看，這會延長我們北巷超越兩市的時日，時日越久，風險就越高，對於我們而言，最好的結果是，我們讓百姓從一開始，就是衝著各位的店鋪來的。”

　錢大方道:“這你說的倒是簡單，你前面也說了，百姓都習慣去兩市買東西，沒有人會從一開始就衝著我們的店鋪來的。”

　“事在人為嗎。”

　韓藝微微笑道。

　竇義眼中一亮，道:“看來韓小哥有妙法做到這一點。”

　話說到此，大家的興趣漸漸上來了，如果能從一開始就能光憑自己的店鋪吸引客人來此，而不是完全依靠話劇，那對於他們而言，那當然最好不過了。

　拉姆希德道:“韓東主，你有什麽辦法，直說就是了。”

　“那好，我就直說了。”

　韓藝道:“我希望大家能夠在開市的三日內，統一減價，以此來吸引客人，沒有任何東西，比廉價的商品更加吸引客人了。”

　眾商聽罷，紛紛瞪向韓藝，套用那句灌水的話，如果目光可以殺人的話，韓藝此時已經萬箭穿心而亡了。

　錢大方哼了一聲，“我還當是什麽好辦法了，原來就這主意，這誰想不到，關鍵是我們又不是韓小哥你，我這小本買賣可是賠不起啊。”

　鐵公雞的性格，是盡顯無疑。

　如果取名字是這麽個意思的話，老子生個兒子就叫他韓矬窮，字矮胖，將來定是一個高富帥。韓藝心裡忍不住鄙視這錢大方，其實錢大方家裡究竟有多少錢，至今還是一個迷，反正大家知道他非常小氣。

　其實不要說錢大方了，這沒有哪個商人會同意的。

　賠本賣吆喝，誰不會呀，關鍵是沒有人願意賠這錢，而且有話劇在這裡吸引人流，遲早北巷都會興旺起來，都覺得犯不著這麽急切。

　但是韓藝不同。韓藝作為一個新市場的策劃者，他當然希望能夠早日奠定北巷的地位，一炮而紅。免得夜長夢多。

　然而這些商人也不傻，他們現在也清楚韓藝的心思。但是清楚之後，就更加憤怒了，你這不是讓我們賠錢，幫你賺吆喝麽。

　“韓小哥，恕我說句得罪的話，你這裡的租金這麽昂貴，我們現在訂的這價格，就已經沒有什麽賺的了。”

　“那日我們想跟你談租金的問題。你可不是這個態度。”

　“韓小哥，你做買賣雖然厲害，這我們都佩服，但是你也不要將大家當做傻子啊！”

　......

　這些精明的商人，話裡話外，那都是夾槍帶棒，衝著韓藝就來了，顯然他們還在對那日談判時，韓藝咄咄逼人的語氣感到非常得不滿。

　其實你讓他們幹什麽都行，唯獨這賠錢不行。這就是商人。

　韓藝卻只是微微一笑，道:“大家都是買賣人，究竟是賺是賠。心裡也都清楚。不過你們說得也對，沒道理我就光讓你們降價，我一個人坐享其成，這樣吧，我們鳳飛樓以身作則。”

　錢大方哈哈笑道:“韓小哥，你莫要說笑了，你們鳳飛樓話劇的票價才一文錢，這還怎麽降啊！”

　韓藝呵呵道:“我作為北巷的創造者，如果我只是跟你們一樣降價。那未免也太小氣了，你們也不會願意啊！這麽多店陪著我一塊降。憑什麽呀。”

　錢大方哦了一聲:“這倒是有趣了，不是降價。難不成韓小哥還打算贈送?”

　“正是如此。”

　韓藝點頭笑道。

　大家為之一驚。

　“此---此話當真?”

　錢大方舌頭有些打結。

　“我又不是第一回做這種買賣了，當初鳳飛樓開張時，我不就是賠本在做買賣嗎，一文錢又是吃，又是喝，怎麽算我也沒有賺吧。即便是現在也是如此啊，我的話劇如今這麽惹人喜歡，別說一文錢，就是十文錢，二十文錢也不怕有人來看，如此算下來，我不就是賠本麽。”

　韓藝呵呵一笑，又道:“但也正是因為我當初的賠本買賣，才有如今成功的我。”

　這話倒是真的，不少人也是紛紛點頭，在鳳飛樓開張初期，也是鬧得滿城風雨，他們都不相信，世上會有這麽傻的人，一文錢包吃包喝包玩，但正是如此，話劇一炮走紅。

　說句事後諸葛亮，現在看來，韓藝當初的選擇是非常明智的。

　想一想，好像韓藝似乎又想故技重施。

　但即便成功的案列近在咫尺，他們也不願意這麽做，因為他們現在不需要，當初的鳳飛樓是沒有人去，而現在的話，只要演話劇就不怕有人來。

　韓藝知道他們心中在想什麽，一揮手道:“但這根本算不得什麽，我那賠本都是為了我自己，但是這一回，我賠本，全都是幫你們賺吆喝。”

　“幫---幫我們賺吆喝?”

　大家都有些犯愣了。

　韓藝點點頭道:“我從一開始就不止一次說過，你們好，我們北巷才能好。所以我打算賠本幫你們賺吆喝。”

　個個臉上都是一片茫然。

　竇義困惑道:“請恕竇某人愚鈍，韓小哥這話是什麽意思?”

　韓藝笑道:“相信大家也聽說過，我們鳳飛樓的閨蜜兔、織布機、冰糖葫蘆、熊飛犁等等一系列商品，另外還包括話劇票、銅錢、布匹、水果、肉等等，我會將這些商品當做獎品，再安排一個抽獎的活動，而獲得抽獎的資格很簡單，就是在北巷花了五十文錢，一百文錢不等，便擁有抽獎的資格。”

　坐在這裡的商人，那可都是老油條，聽得眼中一亮，暗自思忖，這還真是一個好法子啊！

　韓藝都看在眼裡，暗想，你們這些個老狐狸，要不給你們一些甜頭，你們豈會願意聽我的。

　竇義笑道:“想必要抽中獎一定很難把。”

　這家夥不聲不氣，但是腦子倒是轉得挺快的啊！韓藝暗自嘀咕一句，這抽獎如果老是不中，反而會有適得其反。笑道:“這你們大可放心，這是必中的，就是看禮品是什麽。總之，我會拿出價值一百貫的獎品出來，據我估算，等到我一百貫全部被抽走，客人至少也得在我們北巷花兩千貫錢。”

　話都說到這種地步了，不心動的那就是鐵石心腸啊！

　趙四甲道:“那不知韓小哥打算讓我們怎麽降價呢?”

　韓藝道:“這個我不管大家怎麽去降， 但是一定要足夠吸引客人，當然，我這裡有些方法可以提供給大家借鑒。”

　他說罷，下人立刻將方案呈上，人手一份。

　大家拿著一看，起初還有些謹慎，但是看到後面，全部都是目光急閃。

　上面的方法全都是後世一些非常普通的營銷手段，比如說，一個五文錢，買三個就十文錢，或者說買鹽送米，因為鹽比米貴多了，買首飾送布匹，等等。

　拉姆希德率先哈哈笑道:“韓小哥，我完全支持你。”

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