徐元佐原本設想的政、軍、商三管齊下戰略終究沒有被徹底采納。康彭祖讀了這麽多年的書，又有些才華，斷不肯就此從軍，非要下場搏一搏。不過三人倒是都看出徐元佐這裡才是發力的關鍵，需要各種支援，卻受限於人才這個瓶頸。

　徐元佐隻好抓緊時間教導園中少年，同時加大了對五個客棧樣板店的督察。

　這個時代的裝修速度快，同時也意味著沒有後世那麽多花樣，效果自然也不能跟後世相比，處處都透露著簡陋。譬如牆上不會三層塗白，只是白刷一遍就過了。甚至連這白也不是為了美觀，而是殺蟲和防白蟻用的。

　刷了白之後，上等套房都要用幕布遮牆，這是為了美觀，可惜不能做出牆紙的效果來。又因為只能用條板壓住四邊，所以看上去也不甚服帖。

　“用膠貼呢?”徐元佐重點督察唐行的旗艦店。他看著套房，隻覺得像極了八十年代的台灣武俠劇的布景棚。

　丁俊明在一旁，低聲道:“就怕有腥味去不掉。”

　徐元佐聞到過魚鰾膠的味道，知道這個時代都是動物膠，最難處理的就是味道。他作為一個文科生，是很不屑於去搞技術的。若是能夠順利搞出來也就罷了，還能為自己增加聲望，若是搞不出來豈▽不是毀了自身形象?

　所以徐元佐並沒有在這件事上過多發表意見，尤其是連程宰這樣的當地人，都覺得做到這種程度已經很了下本錢——他自己家裡也就書房這麽遮了一下。

　至於胡琛，看到徐家的客棧下了那麽大成本，早就樂得合不上嘴了。他相信這意味著徐家很快就會從唐行撤走，斷然沒有做成生意的可能。

　袁正淳消息渠道略多些。知道徐元佐剛參加了縣試。顯然他隻一場就被取中了，看來個人才能和前途都是頗有保障的。在此基礎上，他也願意錦上添花，介紹幾個有頭臉的大人物去徐家客棧下榻。

　何況說起來要貴，其實也不過貴了那麽一丟丟，更何況徐家還肯收銅錢。

　因為銅錢的品相和成色。尤其是不能納稅，使得市面上許商家能收銀子則收銀子——雖然銀子也有許多偽銀，但終究還是可以流出去的。

　“掌櫃的還沒找到合適人選麽?”徐元佐問道。

　丁俊明是唐行店五人小組的組長，負責整個唐行店的籌備工作。徐元佐當初選擇他並不是因為他在五人之中最能乾，而是他年齡最大，了解下來最為溫和包容。這是一個獨當一面的領導者必須具備的性格，否則終究難以走穩。

　說起來最為老成，可丁俊明終究只是個十五歲的半大小子，嘴唇上的軟毛還沒褪盡。能否將這個投資近五百兩的客棧撐起來，是所有人都擔憂的問題。就連他自己都沒有十足自信。

　“能挖來的人，口碑都有些瑕疵。”丁俊明小聲道。他這些天真是沒有睡好，大半夜都會爬起來一個人呆呆站在店裡，幻想各種情形。一方面他希望能夠自己出頭，成為一個掌櫃。另一方面他又十分害怕，害怕搞砸了差事，辜負了元佐哥哥。斷了自己的前程。

　“這是可以想見的。”徐元佐歎了口氣:“沒問題的人，都是從一而終啊。”

　如今商行頗有些像後世的日企。論資排輩，一輩子不挪窩，優點是穩定性強，缺點自然就是流通性弱了。

　徐元佐看了看這個十五歲的少年，道:“雖然沒有閱歷經驗是你們的弱項，卻有兩個妙策可以彌補。”

　“請元佐哥哥教我。”丁俊明知道這是徐元佐要讓他獨當一面了。連忙道。

　“想客人所想，急客人所急，能辦到的事都全力去辦！”徐元佐伸出食指:“這是第一條。”

　丁俊明在心中默念一遍，道:“哥哥說得是。”

　“第二嘛，萬般伎倆都怕六個字:小心。謹慎，勤勞。”徐元佐道:“咱們店裡最大的風險就是後面的堆貨。如果貨出了問題，賠得也就多了。如何不出問題?就是這六個字。”

　丁俊明早已聽說有人拿了劣貨投店，暗中放火，然後訛詐店家。聽了徐元佐的交代，他不由暗道:章程裡規定了每半個時辰要巡視一趟，我索性找人輪班睡在後面便是！

　徐元佐自己也想到了風險控制的問題，又道:“不過存貨的問題上，我會考慮一下，弄個保值條款出來。”讓客人對自己的貨物進行報價，價值高的收取較高的看管費，價值低的自然不用那麽上心，實在發生意外，賠了也就賠了。

　這在後世很常見，不過眼下卻得找程宰，看如何轉化成大明同行的合同文本，讓人能夠接受。

　“總而言之，人要舒服，貨要安全。”徐元佐想了想又低聲道:“若是有人來找麻煩，先好茶好飯招呼，暗中摸清底細交給我。”

　丁俊明連聲稱是。

　徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀:“咱們大東家是徐閣老，在松江誰都別怕。不過唐行到底不是郡城，最好別和人有摩擦。你見過上次來的程宰程先生了吧?真有一時解決不了的麻煩，夏圩那邊又趕不及過來，可以找他幫忙。”

　“如果有需要，提前叫人過來幫忙。”徐元佐道:“二月底，三月初，正是行商在途的時間。”

　海商要看季風，陸商也要看天候。進入二月之後，土地解凍，春風暖人，各地的商賈也都動了起來，現在唐行已經明顯可見地熱鬧許多。不過因為客棧人手方面還沒有配置妥當，所以預計開業時間就要拖到二月下旬了。

　商榻那邊作為重鎮也是一樣問題，反倒是劉家角、北竿山和重固三處小店，因為規模小，工程量小，人員也是現成的整體並入，隨時都可以掛牌營業了。

　“我這次來，還有一樁事體要你辦妥當。”徐元佐取出一卷紙，展開給丁俊明看。

　丁俊明上前一看，原來紙上畫了圖案，標的尺碼竟然有兩丈高，簡直如同旗杆一般，卻是一根木頭柱子。

　柱子還要刻字，乃是:前方某某裡，有家客棧，住了不想走！

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