在第二曲開始的時候，徐元佐被蕭媽媽拉到了一個僻靜的角落，正是要重新討論分成的問題。給 力 文 學 網

　最初誰都沒有想到，清倌人的打賞竟然也能跟紅牌姑娘媲美了。

　徐元佐看著微微屈膝的蕭媽媽仰著頭看他，心中暗道:果然人各有其位，這付卑賤的姿態，我就做不到。

　“我不分你的銀子。”徐元佐口吻清淡，但是透露著堅定。他道:“不過我想跟你簽個契書。”

　蕭媽媽心裡疑惑，笑容依舊，道:“公子就是拿老身打趣。您是何等身份，但凡有吩咐說一聲就是了，簽什麽契書啊?”

　契書是平等主體之間的約束文件，那麽是否說不平等的主體之間就不能簽契書了?

　當然不是，現成的反例就有啊，譬如賣身契。

　“望雲樓的清倌人，有一個算一個，我要一份名冊。名冊上的姑娘，每月要有三次免費來我徐園演奏的義務。時間我會提前三天通知，好叫你妥當安排。除非我自願放棄這種權利。”徐元佐緩緩道。

　蕭媽媽雖然從未聽說過“霸王條款”，但是現在也該有所領悟了。這不就是**跟姑娘們簽的賣身契翻版麽?當然，現在**站在了姑娘們的位置上。

　蕭媽媽終究是久經考驗，城府深厚，瞬息之間已經考慮到了種種因素。譬如望雲樓跟縣衙的關系，跟諸多金主恩客的關系，以及背後東家的勢力能否擋得住徐元佐，徐家二公子徐琨是否願意出面周全……

　“其實我也不是要佔你便宜。”徐元佐笑道。

　——這樣的確不叫佔便宜，這叫打劫！

　蕭媽媽心中暗罵。臉上笑著道:“公子是斯文讀書人，哪能做那種事！”

　“你也看到了，清倌人在你手裡不過就是個背景，能賺多少錢?但是在我這裡，頗有意外之喜吧?”徐元佐道。

　蕭媽媽腦中閃過一道靈光。似乎看到了一顆新的搖錢樹吐出萌芽。當初她想叫徐元佐的客人點望雲樓的姑娘，正是看好這裡客人地位高，出手闊綽，是個好渠道。即便分一部分給徐家園管行，對於口碑也是大有好處的。

　“我放她們進來，給她們打出口碑。這是我付出的本錢，你不能否認吧。”徐元佐緩緩道:“其次，打賞的收益歸你，若是我能賣出座位，那錢歸我。也算公平吧?”

　蕭媽媽知道一個座位也就五十文錢，跟動輒三五兩的打賞比起來根本不是一個檔次的。而且作為一個生意人，蕭媽媽更能理解渠道的重要性。

　松江府裡有頭臉的人固然不少，主家辦喜慶事請幾個清倌人演奏也是常有的，但那種情況客人可不會給打賞啊！

　除了夏圩徐園，還真的沒人能夠提供這樣一個渠道。

　“若是我要她去超過三次，也會額外給錢的。”徐元佐道。

　“公子真是……有這般情義在，銀錢那等俗物有什麽好說的。”蕭媽媽呵呵說著自己都不信的謊話。

　徐元佐道:“這事我就叫茶茶跟你聯絡、訂約。”

　都是熟人。蕭媽媽自然無不應諾。

　徐元佐回到場中時，琵琶曲已經快結束了。因為合約的事打擾，也就沒有繼續欣賞下去的興致了。不過在座的諸多客人卻興致頗高。他們基本沒有音樂欣賞的底子，不過正好《曲苑雜譚》刊登了文汐君的文章，此時用來兩廂印證，竟然絲絲入扣，豈不覺得有趣麽?

　他們哪裡知道，文汐君正是月紅君的徒弟。褒貶出於一脈，焉有抵觸之理?

　徐元佐回到小會議室——現在他更多時間在這裡思考。只有頒布任務的時候才回大辦公室，所以很像是他自己的私人辦公室了。

　對於後世的總經理而言。這簡直是理所當然的，誰家老總在大堂辦公?不過如今徐元佐頭上還有名義上司，所以只要得了實惠就行了。

　徐元佐靜靜躺在搖椅裡，腦中泛起的是事業圖表。

　如今主營業務要漸漸向客棧轉移，只是礙於人力資源而不能大量鋪開;

　夏圩徐園的業務要進一步擴展，則面臨著容量瓶頸，越是有錢的客戶就越不能得罪啊！

　《曲苑雜譚》倒是一個突破口，因為沒有任何參照物，所以哪怕抄書湊篇幅也沒人會覺得任何不妥。關鍵就是還未能形成盈利點，一百份兩百份的銷量，就連成本都補不回來。而且廣告效果還不明顯，初期也只有自家產業有這方面的需求。

　——還是缺乏各類人才。

　徐元佐暗歎一聲:好在園管行只要上了軌道，慣性前進並不需要他花費太多精力;有家客棧方面可以慢慢拾遺補漏，在積累中慢慢改進;《曲苑雜譚》的確少個掌舵人，自己初期還能分心主持，若是日後產業鋪開了，肯定是兼顧不得。

　“棋妙，”徐元佐叫道，“叫老羅把客戶的資料拿過來。”

　棋妙領命而出，一如自己在徐元春身邊時候，等閑不出聲。不過他在外人面前倒是比較開朗，說話頗有分寸，能跟人打成一片還能鎖住嘴，這可是了不得的天賦。

　不一時，羅振權帶著薑百裡捧了厚厚一摞資料過來。這是客服部不斷增添的資料，從最初的一張紙，到現在事無巨細皆錄入其中，形成規模，可見心血。

　徐元佐並沒有叫兩人出去，飛快地展開資料冊，飛快篩選，邊道:“有沒有喜歡寫東西，文字又還可以的客人?”

　薑百裡微微垂首，還不等說話，徐元佐突然叫了一聲:“好！”

　“沒想到祁家公子的文采頗為不錯呢！”徐元佐從活頁中抽出一張毛邊紙， 上面是抄錄一篇百十字的遊記，又讀了一遍:“文字簡練，沒有過多的典故，這遊記寫得不錯。”

　薑百裡湊上前看了一眼，道:“哥哥，雖然外面說是祁公子文章，但也有人說其實是他家養的清客捉刀。”

　徐元佐笑得更燦爛了:“他好這文名就好。百裡，你去跟祁公子聊聊，說自己有門路可以讓他的文章發在《曲苑雜譚》上，只要他寫出來的東西對咱們有用，管他是誰捉刀呢。”

　薑百裡會意，腹中已經打了草稿，就在今日要把這事辦了。

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