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　徐元佐回到夏圩之後，首先去工地上看了新園的建設進度。網

　羅振權緊隨其後，再後面還有幾個新近被當做秘書培養的少年。他們都比較機靈，而且樂意讀書上進，文筆略好於其他人，算是優秀種子。

　徐元佐其實從來沒到過工地，無非就是將師傅請來問問:是否按照圖紙在建造，是否有什麽困難需要解決，是否能夠按時完工。

　這些問題看似廢話，然而工匠卻覺得受到了重視，而且知道主人家對此十分上心，自然在施工的時候也會上心許多。

　徐元佐問完了匠頭，往往還要賞個百來錢當做獎金，這也是他受歡迎的原因。

　這筆錢別人看來是他掏的自己腰包。實際上這是預算中多出來的浮財，徐元佐私拿是潛規則，公開用在工程上則是忠心廉潔的表現。

　“這些地原來的主人都怎麽樣?”徐元佐問羅振權道。

　這些地都是沈家村裡買來的，原本的主人也算是落魄的“窮鬼”。照一般人想來，給了錢，拿了地，那便再沒瓜葛。然而徐元佐卻幾次三番問起之前的地主，甚至還要羅振權在請短工的時候優先照顧那些失地的自耕農。

　羅振權是與徐元佐一起分過贓的鐵黨，知道徐元佐對外並沒有宣揚這事，實打實關心那些農戶，並非做樣子給人看。這也是他漸漸佩服徐元佐的一個緣故:下手狠辣，沒有婦人之仁，但是又講仁義。總給人留條活路。

　跟著這樣的老大，既不用擔心他某天犯蠢賣了弟兄，也不用擔心他謀財害命連自己人都不放過。

　“有兩家去了外地投奔親戚，還有的賣身去別人府上為奴，咱們管不了。”羅振權道:“有幾個流落碼頭打短工的。咱們能用則用，日子也還過得去。”

　徐元佐點了點頭，又道:“徐盛那邊沒有問題吧?”

　“仇老九和牛兄弟成日盯著他，你說這算不算問題?”羅振權笑道。

　“雖說這種小人給他點厲害就會服軟，但也要小心他背地裡再使陰招。”徐元佐沉聲道:“咱們現在的重點在於五鎮客棧的工程，能否趕上二月份開業還有些危險。”

　羅振權道:“地方定了。房子也都是現成的，簽了契書便可以裝修了。”

　“這個最多旬日可以辦妥，關鍵是咱們的人有沒有培訓出來。”徐元佐道。

　羅振權一陣頭大。

　在徐元佐這位老大手下辦事，最麻煩的就是讀書。他好像無比相信白紙黑字，什麽章程都要寫下來。非但自己寫。還叫手下的少年補充，光是“掃地”這一項就能寫出洋洋灑灑十幾條來，就差沒規定一掃帚下去要掃出多少灰了。

　“《話術》很重要，如何說話讓人高興，這是一門學問。”徐元佐頓了頓道:“我看現在這進度還是有點慢，對那幾個老掌櫃也不是很滿意。”

　羅振權無語。

　之前他受命去找了幾個世代開客棧的掌櫃，以及縣裡的驛丞，專門編寫了一本《話術》。這本書裡寫清楚了夥計該怎麽招呼客人。掌櫃的該問些什麽話，以及客人常有些什麽要求，該如何答覆。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不會失禮。

　可是徐元佐看了之後卻還是不滿意，覺得過於死板，尤其是他假設了一種情形:如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，該如何答覆。

　幾乎所有人都理直氣壯地說:“一分價錢一分貨，讓他加錢。”

　這豈不是打客人的臉麽！

　“我覺得咱們這條道上走錯了。”徐元佐皺眉道:“咱們原本做新客棧就是改變現在的客棧現狀。這絕不是房子裡塗層白堊，被褥弄乾淨這麽簡單的。酒店……客棧。關鍵是服務，讓來客都覺得舒服。你說咱們該去哪裡取經?”

　“照你說的。要讓人人都覺得舒暢……那就只有了。”羅振權道。

　徐元佐一撫掌:“既然答案如此明確，咱們幹嘛不去找的人來教教他們！”

　羅振權面色有些尷尬:“咱們這兒又不是開?”

　“各取所長！”徐元佐道:“我想起來了，年前望月樓的蕭媽媽還托牛大力找我，想讓姑娘來園子裡演奏曲目。說穿了不過就是想多拉點客源。既然她有求咱們，找她來做想必是樂意的。”

　羅振權點了點頭，感歎道:“你這思路倒是開闊得很呐。”

　“雖然職業不一樣，但是領域還是一樣的嘛。”徐元佐道。

　“就算迎賓能練出來，帳房怎麽辦?”羅振權拍了拍腦袋:“蕭安若是二月份一走，帳房就只有六個人了。一處安排一個倒是正好，可是……”

　可是徐文靜不能外派，在園子裡也很難派上大用場，更是抵觸工作不想來。

　徐元佐輕輕摸了摸嘴唇上漸漸發硬的絨毛:“這缺額大了……會計和出納不該一人兼任啊。”

　人力資源啊，終究不是朝夕就能補上來的。

　就說現在這些少年，立刻讓他們去客棧當個掌櫃，迎來送往，徐元佐也不放心啊！

　“實在不行，少開兩家呢?”羅振權道。

　“這五個點是咱們幾經推敲定下來的。 ”徐元佐最反感為了降低難度而修改計劃。

　他道:“從唐行到商榻，從東到西一線貫通，是外地到松江三條商路的交匯點，少了一個都會有缺口。”他搖了搖頭:“若是沒有銀子還沒辦法，但是沒有人，未必不能動腦筋。”

　羅振權往後退了一步，叫徐元佐自己去動腦筋。

　徐元佐想來想去，也只能再並購客棧的同時留任掌櫃和夥計。他們本身就是地方土著，人面寬闊，最不容易引起地方排外——雖然都在松江府境內，但是各鄉各鎮乃至各村都會排外，而且也可以給自己人以成長空間。

　這雖然看起來不錯，但是潛在的麻煩也很突出。這些人未必肯接受徐元佐定下的規矩，偷工減料，消極怠工，這些都是不想而知的。譬如一天兩次的清掃，他們能夠兩天一次就很不錯了。

　如此一來，派駐各店的夏圩少年肯定會與之發生衝突。

　商家最怕的就是衝突。一旦起了衝突，那必然會影響利潤啊！