王倪從來沒有開過這樣的談判會，他打開資料，是這次談判的核心內容，自己公司是談判乙方，負責甲方公司OA系統的開發。現在停留的問題就是實現的需求過高而出價過低的談判過程中了。

　　雙方為了自身利益無法讓步，而今天的談判可能只是眾多談判中的一次。談判也想貴圈內互撕一樣，永遠得不到答案一樣。

　　差不多3點半，田雨欣作為市場部門的經理，和技術部總監張小風，銷售部主管王倪一起，在樓下集合。而恆久科技的老總孫茂和兩名陪同，一名秘書走了過來，對田雨欣說道:“奮經理，這個談判咱們談了太久，資源全耗在上面了，如果今天還拿不下來，就放棄！開發下一個客戶！”

　　田雨欣說道:“放心吧，孫總，我一定拿下！”

　　孫總是個年紀不大的人，乾IT出身，四十歲左右，比較親民，但是看著就像是外柔內剛的主:“走吧，這次作為最後一次會議，我也參加。不是不信任你啊，我只是聽和看，不發表任何意見。”

　　老總親自上陣，就算是不發表意見，也會給人帶來巨大的壓力。田雨欣明白，老總說大不了不要只是給自己寬心，其實內裡是要勢在必得的。

　　下午四點的時候，甲方的人員也都到了，對面一共包括老板在呢的7個人，在相互介紹以後，對面的兩個文員小姐就一直在想技術部總監拋媚眼。

　　技術部總監張小風典型的IT男，高度眼睛，不修邊幅的髮型，以及總是有頑固殘留的胡渣都成為了他的標志。看到美女向自己示好，有點暈暈的只是傻笑而已。

　　王倪職位最低話語權最小，只能坐在最末尾，聽著田雨欣和對方在合同的具體細節上討價還價。而技術總監仍然跟對面小妹妹擠眉弄眼的非常嗨皮。

　　“產品需求每增加一項，並不只是一個接口問題那麽簡單，如果要求可擴展性好，我們就肯定會延長工期和提高工作成本。

　　我們也不是工作機器，員工一單設計好需求真的很難，現在的價格，沒有辦法進一步升級產品。”田雨欣面對對面不斷升高的無理要求，處處維護己方利益。

　　這個時候，一個飛了半天媚眼的女人說道:“程序接口的實現如果都不能完成，那麽一單產品需求無法滿足，那豈不是又要重新購買一套，這樣我們投資就直接全部打水漂了啊，再說了，這些根本不是什麽難題，是吧張總監?”說完手指輕輕摩挲著桌面，看著技術總監，張小風。

　　張小風傻笑著呵呵點頭。

　　田雨欣一皺眉，看了看他，他仍然沒有反應。雖然不說話，但是就跟默認一樣。

　　“對嘛，專業人員都不多說什麽，哪有那麽麻煩啊。”說到這裡還拿眼角撇了一眼田雨欣。一下子就讓恆久的談判陷入被動了。

　　對面老板也是呵呵一笑，說道:“我們集美物流是現在全國最大的物流，我們的管理系統一旦形成，必須穩定，系統可維護性和升級也是為了和貴公司長久合作啊，怎麽能隻注重眼前利益呢?”

　　田雨欣心裡恨不得打張小風一頓，之前可是張小風給估算出的成本，如果這樣下去人工成本過高，公司要吃大虧。怎麽被對面兩個女人隨便飛幾眼就暈菜了。孫茂臉上露出了非常不滿意的表情，王倪都看在眼裡，可是第一次來，職位又低，沒有什麽發言權。

　　“怎麽樣，你們技術已經承認沒有問題了，那麽合同的能否簽了?”

　　田雨欣知道，如果這個時候簽下這個合同，對於公司來說，相當於兩個項目只收了一個項目的錢，雖然貌似成本沒有增加，實際上是賠錢了。

　　王倪看著田雨欣的表情，真心害怕田雨欣再次失控，這個時候要是展開黑翼，明天所有報紙的頭版都將被佔據，某歌星將很長時間搶不到頭條了。

　　“各位領導，是這樣的。”王倪突然站起來，打斷了這些人向田雨欣的逼宮。說道:“我們銷售部也曾經針對這個問題做過市場反應調查，針對的就是我們的和競爭對手的產品。如果集美的高層願意聽一下的話，我將會非常詳細的講解。”

　　老板孫茂根本就沒怎麽注意過王倪這個人，眼見談判一籌莫展，陷入被動，王倪的突然出現讓人眼前一亮。

　　集美老板為了風度，示意王倪說下去。

　　“通過我們的發現。多功能的實現，以及多接口的實現，可能會帶來更多問題，我們當然會竭盡所能進行系統的開發，但是事故風險也同樣會不斷增加，系統所連接的數據庫，服務器等，需要一個更加穩定的過程。如果對所有相關系統不開放的話，會造成設備兼容BUG的出現。”

　　王倪開始滔滔不絕的講了系統過大之後的危害。讓人驚奇的是，所涉及的技術知識和市場數據都驚人的專業。

　　“所有系統，包括OA辦公系統，pos系統，甚至是，考勤系統，都會連接多種設備，所有系統程序出自同一團隊的搭建，發生系統癱瘓，鎖死等問題的概率會降低到2.7%，如果數據庫足夠健壯，那麽一旦出現錯誤回復率為100%，我們可以為系統升級，但是不能保證在升級過程中，完全兼容配套設備，除非完全由我們經手。”

　　好家夥，王倪嘚吧嘚吧了半天，硬是要把對方所有的管理系統等全部攬過來，而且所有列舉數據均真實可信。

　　“那你要多少錢?”對方老板看了看王倪，覺得非常有道理。

　　“只要市場價格的2/3。我們就能做。”

　　他說出的價格足夠誘惑，田雨欣和技術總監感覺王倪是在亂來，技術總監看了一眼田雨欣，心裡想著看你都找來的什麽人?老板在這還敢拍板價格，而且降的這麽厲害?作死的吧！

　　誰知道，這個時候。孫茂站起來說道:“是的如果按照我們王主管的來說，我們只收市場價格的2/3，並且將派出精英技術團隊駐扎貴公司進行開發和測試。”

　　集美老總沉吟了一下，覺得似乎哪裡不對，但是又找不出來。

　　王倪說道:“成總，我來幫你算一筆帳，本來這套關系系統的價位在300萬，但是每次升級維護的費用頗高，即便是不需要升級，產品的代碼也需要適時調整。整個下來頭年預算為350萬，之後不算系統開發成本，但是維護成本逐年遞增15萬。你還需要話同樣的價錢在其他系統中。而全部交給我們以後，采用統一標準，維護貧度會大大降低，所有開發費用市場估價為800萬，但是我們只需要2/3.也就是不到600萬，您可以自己選選。”

　　成總合算了一下，也覺得現在的老系統總是毛病頻出，而且面對這麽誘惑的價位。

　　“這是看剛才成總說的長期合作的條件下的，我保證，市場上絕對沒有第二家有這樣的氣魄給您這樣的價位了。”

　　成總一聽，今年我跟你合作，以後跟別人合作，都是我的自由，你還真的能夠捆住我了。想到這裡，一拍腦門，說道:“那還用說，自然是長期了，我們集美的口碑不是吹出來的。”隨機就讓隨行秘書草擬了一份合同，合同其實算是現成的，將之前的合同的項目內容稍加修改就行了。

　　張小風還想出手阻止，但是沒想到孫茂樂呵呵的接過合同，直接簽了下來。

　　雙方一下子合作愉快，成總還安排了晚宴來招待孫茂一行人。晚飯結束後，張小風有些不明白的找到了老總，他對於王倪有些生氣，畢竟王倪動動嘴皮子而已，自己就得玩命乾。

　　“人家說不難的時候，你吭聲了?說一句話了?”

　　張小風說道:“那也不能這樣子啊，這不是把我往死裡玩嗎?”

　　田雨欣呵呵一笑說道:“被自己人玩總比被對手玩強吧！”

　　孫茂叫住王倪說道:“來， 王倪，你跟他講講，你的真實想法。”

　　王倪說道:“其他都不重要，但是一旦數據庫被我們承包存進我們的服務器，那不就相當於他的所有員工和客戶資料都在我們手中了嗎，這是他賴以生存的地方，雙手送給了我們，還給了600萬。”王倪的話讓站小風和田雨欣都茅塞頓開，這個合同一簽屬，集美從此就必須全部依賴於自己，自己怎麽做集美都不能說什麽。

　　孫茂非常欣賞王倪，說道:“不錯，就是這個道理。”然後又問道:“王倪，你是怎麽想到這個主意的。”

　　王倪再來之前，將所有數據在網上找到，整編以後，就讓絮雨坐在了電腦前，然後所有的數據和信息，都被絮雨高隻給了他，做到有備無患。可是這怎麽能跟孫茂說呢?只能說是平時的積累。

　　“王倪，你現在的工資是多少?”孫茂問道。

　　“3000底薪+提成。”

　　田雨欣糾正道:“你現在是主管，底薪5500+提成了。”

　　“太低了，漲到8000，明天就去跟財務說。”孫茂說完，很鼓勵性的拍了拍王倪的肩膀，然後坐上自己的車就走了。

　　(主角都漲工資了，為什麽我還是沒有章推薦票呢o(>﹏