第五十章大生意(上)

　　“老盧，什麽事?你慢慢說！都幾十歲的人了，又不是趙小雅二十幾歲的小姑娘，不知道泰山崩了面不改色嘛?淡定，慢慢的說！再壞的事也有我頂著，傷不了你一絲一毫。”蕭棣看著一頭稀疏頭髮、一臉焦慮又一臉興奮，顯然一夜未合眼的老男人，愣了好一會，才回過神來。

　　記憶中，蕭棣有多久沒有見過這個在社會底層、鬱鬱不得志的蛤蟆老男人如此情緒複雜過?

　　莫不是發生了什麽“驚天動地”的大事了?

　　是馮家不講道義，打上門了嗎?

　　“老板，是好事！”

　　半生不得志、人到中年卻一鳴驚人的盧策滿臉紅光地道:“火了，我們公司火了，訂單一筆一筆像他媽飛蛾撲焰的飄來！我、黃天華、方堅毅從昨天開始，接單子都接到了手抽筋……”

　　盧策一邊說，一邊手舞足蹈，最後掏出一個本子，一筆一筆地給蕭棣介紹他們這一天一夜的“戰績”，興奮到語無倫次。

　　蕭棣愣了愣，才從他的話中琢磨過味來，訝異地道:“你是說……公司的具家火了，訂單多到你們接都接不過來?”

　　“是的，哦不！應該是說，客戶們的要求，我們應付不過來。”盧策嗓音都有些顫抖了，這可是生意，是錢，他本子上的每一筆，起碼值數十萬，他沒想到僅僅短短一天的功會，公司的紅木家具竟然火到如此程度，不說電話裡的潛在客戶，就是親自登門訂製家具的人，也有數十位。

　　大概是察覺自己的語無倫次，盧策迅速地整理了一下情緒，重新向蕭棣做了一個匯報。

　　這一次就詳細多了，蕭棣也聽清楚了！

　　“八十一筆訂單?”當盧策報出這個數字的時候，蕭棣也驚呆了。

　　這可是一筆大生意啊。

　　多數下單的人，是成套成套的訂，從椅子到櫃子，從木床到箱子、衣櫃、桌子，都是大物件，沒有一件是少於十萬的。

　　更讓蕭棣吃驚的是，盧策在每一套家具的後面，清楚的標注了價格。

　　蕭棣大概的算了一下，如果這一筆生意做生，起碼有數千萬進帳。

　　“對，八十一筆！我大略的算了一下，這些生意如果談成交貨，總收入三千四百八十多萬，這還只是親自上門下單的客戶。”

　　盧策又翻了翻手裡的業務報告，詳細道:“更多的是電話裡提出要求，希望我們公司上門商談……我估計，這些人才是大魚，不出手則已，一出手絕對不會低於七位數！畢竟，我們經營的是家具，而真正的大客戶，更喜歡我們**，為他們提出各種設計方案，由他們親自選擇，再結合他們的要求，這生意才能談成。”

　　“當然，想要做到這一點，就必須得請出家具的設計者和工匠大師上門與這些客戶親自談！如果能多製作幾扇像拍賣會上一樣精美、具有文化和藝術蘊含的屏風的話……”

　　“好了！”蕭棣擺了擺手，打斷了盧策的意/淫和構想。

　　讓設計者和木匠皇帝親自去跟客戶談?

　　那是不現實的，就是蕭棣想這麽做，也做不了，鬼跟人有什麽好談?

　　如果木匠皇帝真能出現在現實中，哪還有他蕭棣什麽事，地獄加工廠也辦不起了！

　　不過盧策說得也不無道理，真正的大客戶們顯然不會“自降身份”地提出一些要求，然後將自己的“面子”、“身份”、“品味”通通扔給蕭棣公司，然後乾脆利落的付款?

　　這也不現實，因為越有身份的人，往往喜歡“與眾不同”，不管是低調的奢侈，還是高調的顯擺，第一個前提，那就是要符合他們的——品味。

　　這就是所謂的……孤芳自賞！

　　對，就是孤芳自賞，這才有“訂製”的出現！

　　所以，為了滿足這些品味奇特客戶們的要求，全世界無論是大公司小公司，都弄出了一系列所謂的“配製”，就像奔馳S系列、寶馬七系、奧迪A8，同樣的一款車，價格卻可以翻上兩三倍。在這一點上，很多名滿全球的奢侈品公司都不能免俗。

　　畢竟正如盧策所說，滿足客戶的需求，是每個公司最睿智的選擇。

　　可是蕭棣顯然做不到這一點，他可以滿足客戶的需求，卻無法辦到讓工匠和設計者們**。

　　“看來得找一些這方面的專家了。”蕭棣感歎一聲，這又是一件麻煩事，卻必須得去做，而且得快，沒道理放著的生意不做啊！

　　不過在打響公司的一天后，就接到了這麽多的訂單，還是讓蕭棣很滿意，也看到了這其中的無窮商機，難怪盧策一夜沒睡，也要將這些訂單整理出她。

　　只是……這是好事啊，為什麽盧策一臉焦慮模樣，仿佛頭髮都掉了一大把，也沒到要跳樓的地步啊?

　　於是，蕭棣問了一句，盧策立即一臉無比痛心疾首地苦叫道:“老板，單子我們是接了，可是公司的家具工廠、生產家具的工人、設計師……在什麽地方?你總得給我們工廠的地址啊，我們也好下單，讓他們趕緊生產，不然我真睡不好覺。”

　　末了，窮了小半輩子的中年男人，一字一句地道:“這可都是錢啊！”

　　嗯！

　　蕭棣一怔，這又是一個令人頭疼的問題。

　　“好了，盧策！生產的事你不用擔心，今後公司所有訂單，你第一時間交給我，如果我不在，你傳到我電腦上，然後打電話通知我……”蕭棣遲疑了一下，看了一眼還有些不解的盧策，解釋道:“因為公司的家具廠根本不在國內……相信你也知道，金絲楠木這種受國家保護的樹木，想要成批成批的砍，那是根本不可能，也不現實！”

　　“但是工廠放到國外，就不一樣了，這也是為什麽我要在港市注冊一家公司的原因之一。”

　　說到這裡，蕭棣思路漸漸的清晰起來，繼續道:“至於上服務，滿足‘大客戶’們的需求，這更簡單了，招幾個這方面的專家，再請幾個裝修和家具設計師，在滿足客戶的要求後，提出一些建議，剩下的事情，就交給國外的工廠做。

　　“我想，這應該不是一件太困難的事情吧！畢竟客戶不是上帝，他們會懂藝術?懂家具?他們之所以要‘訂製’，無非就是要襯托出他們的品味和身份。只要我們的產品夠精美、夠漂亮，具有古代藝術的蘊含，就能滿足他們一切要求。”

　　“畢竟，再有名的奢侈公司，都無法滿足每一個客戶的要求。

　　“抓住大多數消費者的心，保持市場定位和品質，一些小問題，根本不要去理會它。”

　　蕭棣一口氣將自己的想法說了出來。突然，他心裡一動，想起喬布斯“秘籍”中的一段話。

　　於是，他不等盧策插話，又道:“更重要的是，稀缺、珍奇、獨特、品質、蘊含，才是我們產品的主要概念！因為我們公司的商品注定不會走向大眾化，更無法派專業人士跟每一個客戶商談……所以，只要我們的產品達到視覺感、個性化、專一性、距離感等要求， 先樹立起自己的品牌價值，才是重中之重。

　　“所以，我們不可能為了足滿客戶的要求，而拋棄我們品牌概念，哪怕他是大客戶也不行。”

　　堅持。

　　保持商品的定位和品味，這是每家被稱之為奢侈公司的一慣風格。

　　哪怕是孤芳自賞，也不能趕朝流的向市場妥協，因為時間和市場已經證明，真正引領潮流的，往往是這些玩孤芳自賞的公司。

　　如果說蕭棣前一段話，是在掩飾自己地獄加工廠秘密的話，那最後一段一氣呵成的話，無疑是一針見血地截中了各家奢侈公司的要害。

　　其實這個要害有點商業頭腦的人都懂，但真正能堅持下去，不向市場和眼前的利益妥協的人……畢竟是少數。

　　盧策不蠢，只是被眼前巨大的訂單和利益給衝昏了頭，很想一口氣將那些潛在的客戶一網打盡，這才忘記了樹立公司品牌形象、建立公司識別標志才是公司的核心。

　　想明白這個道理，盧策也不在糾結這個問題……突然，盧策想起什麽事情，低聲在蕭棣耳邊說了一句:“老板，有位重量級的客人在等你。”

　　“誰?”

　　盧策吐出兩個字:“金彭。”

　　“港市金家的金彭?”

　　“是。”盧策點頭道。

　　蕭棣深吸了一口氣:“果然夠分量……”