第五十二章大生意(下)

　　——異類?

　　蕭棣呆了呆，然後苦笑。他不知道該是感到榮幸，還是……該感到氣憤?總之，蕭棣覺得自己絕對不是一個異類。他也相信金彭所指的“異類”，絕非他這個人。畢竟，金彭從國內市場，聊到了國內科技、技術、創新，他繞了這麽大一個圈子，不太可能用一個“異類”，結束這番談話。

　　果然，金彭在灑然一笑後，啄了口茶，給出了答案:“嗯，應該是說，你的家具，讓我感到了吃驚。”

　　“哦?”蕭棣露出一個果然如此的表情，以不變應萬變，保持著沉默。

　　“對，就是吃驚。”

　　金彭瞥了他一眼，緩緩地道:“原本我以為，國內的市場在十年時間內，是不可能出現令人眼前一亮的商品，但是在前天……你的家具給我狠狠的上了一課……讓我明白，國內還是有人在走自己的路。而且，走得是如此的徹底，如此的別具特色，用一句‘創新’來形容你的家具，我覺得並不是一件很誇張的事情。”

　　蕭棣苦笑，也終於明白，金彭的真實目的。

　　只是，自己公司的產品，跟這位二世祖有什麽關系?想到這裡，蕭棣心中一動，不露聲色地笑道:“我的家具，真有這麽好?”

　　“何止是好?”金彭笑道:“更讓我佩服的是，你家具做得不僅好、漂亮、複古、精美，甚至擁有文化的蘊涵，同時也包含了一種中/國古代的藝術、風格、匠藝，以及……一種漢文化承了數千年的精神。

　　“尤其是那扇包羅了數位書法家、畫家、匠師工藝和藝術的屏風，讓人不得不懷疑它是不是一件工藝品、一件家具，而是一件真正的古代文物……這一點，連當時的數十位國內最頂尖的文物學家、考古學家、收藏家都承認了，甚至說出也希望擁有一套這樣的家具。

　　“所以，我不得不懷疑，這家製作出如此精美複古家具的公司，以及它的老板，究竟抱著怎樣的目的讓自己的產品進入市場?

　　“是要憑借自己一流的做工，無與倫比的設計，近乎完美的工藝，去搶佔高端家具市場，分一杯羹?還是……要將這個產品，做成一個品牌?

　　“而這些……我都十分好奇，也琢磨了一夜，直到昨天跟幾位國內的一流鑒定師和收藏家一番談話，一位古玩界的泰山北鬥人物無意間地說了一句‘這些家具無論是做工、設計、雕刻，早就超越了家具的本身，而是一種真正的藝術和文化’……

　　“這句話令我猛然驚醒，終於明白製作這批家具的公司和它的老板，是抱著怎樣的一顆野心，來乾這件事。”

　　說到這裡，金彭淡淡地看了蕭棣一眼，卻語不驚人死不休地道:“如果我猜測得不錯，蕭兄的野心有兩個。

　　“第一個，你是想將自己的家具，做成一個品牌，一種國內沒有的識別標志、精神象征、價值理念，甚至……做成一種具有中/國特色的文化產品，先霸佔國內市場，待有了一定的實力和國際知名度後，一舉進軍國際市場，用一種貼近人們生活的方式，讓西方了解到古代漢文化的精神，並能讓他們接受這種文化……就像，古代的中/國瓷器一樣，在西方掀起一個新的文化風潮。”

　　石破天驚。

　　金彭這番話，讓包括那位叱吒港市商界風雲的中年人，也動容了，不得仔細打量起蕭棣來。

　　如果眼前的這個年輕人，真是抱著這樣的目的，去經營他的家具，這個野心當真可謂不小啊！

　　更重要的是，他覺得蕭棣有這個成功的潛力，只要他保持自己家具的品質、風格、價格、再迎合西人的品味，這個機會確實很大。

　　而跟著蕭棣走進來的盧策，這才恍然大悟，也終於明白為什麽蕭棣一再的強調品牌概念！為此，他不惜犧牲掉眼前的巨大利益。

　　“你的第二個野心……”金彭似乎不打算給蕭棣一個辯解的機會，繼續道:“是想將自己的公司和家具，做成像美國迪斯尼、麥當勞、可口可樂一樣具有一個民族象征的文化商品，繼而使自己的公司走向世界，成為一種具有中/國特色的文化商品……

　　“不知道，我的這兩個猜測，是不是全對了?”

　　“金兄，你也說了，這只是你的猜測，我沒有這麽大的野心，也沒有這麽大的能力。文化傳輸這種事情，通常都是影視、小說、媒體的事情，跟我一個開家具工廠的商人有什麽關系?”蕭棣表情不起任何的波瀾，可是他內心裡，早就被金彭這番話給震撼住了。

　　因為他不僅一口氣說出了他現在的想法，也將他未來的某些想法一並說了出來。

　　不過，蕭棣真正的野心，不是紅木家具，而是他接下來的一系列產品。

　　當然，如果木紅家具真如金彭所說，發展成為一家在世界范圍內具有漢文化特色的產品，蕭棣自然樂得看到這一步。然而，真正令蕭棣感到吃驚的，還是這位姓金的洞悉力，以及他對商品和場市的敏銳力，第一時間就捕捉到了他紅木家具的潛在力量。

　　“不愧是商業世家出身的子弟啊！”

　　蕭棣輕輕的感歎道！

　　不過金彭說這些話的真實用意，這才是蕭棣最關心的一點，他也開始警惕起來！因為……他終於發現金彭來這裡的目的。

　　他是想——融資！或者說……是想購買他公司的股權，從中分一杯羹。

　　確實，擁有一家在世界范圍內，對某一個行業具有絕對話語權和影響力的公司，是每一個商人最渴望的事情。

　　所以，金彭似乎也不打算再繞圈子了，他迎著蕭棣的目光，忽然沉聲道:“蕭兄，不管我的猜測是對是錯，這都不是重點，關鍵的是你有沒有興趣讓你的公司，縮短積累金資和實力的時間，讓它能迅速的壯大?”

　　蕭棣微微一笑，沒去看身邊突然眼睛一亮，繼而發光的盧策，淡淡道:“金兄會對我這種小公司感興趣?”

　　“感興趣。”金彭笑道，語氣認真。

　　“不怕錢砸進去了，卻沒有收到該有的回報。”

　　“不怕。”

　　蕭棣繼續道:“不怕我經營不善，血本無歸?”

　　“不怕。”

　　金彭在知道蕭棣在打太極、在拖、在回避的情況下，他一字千鈞地道:“我不僅不怕，只要蕭棣肯點頭，我不需要絕對的控股權，百分之五十足夠！而且……我注入的資金，絕對不會少於這個數！”

　　金彭豪爽的伸出一根手指。

　　蕭棣瞬間讀懂了這個指頭的價值。

　　十億。

　　絕對是一筆驚天的投注，大手筆。

　　而且，他只要百分之五十的股權。

　　說真的，蕭棣都有些心動了，就別提一旁一臉震驚的盧策和那位中年人了，並覺得蕭棣沒有拒絕的理由。

　　只要有一點智商的人都知道，這筆天大的買賣有賺無賠。更何況，對於一個初出茅廬的商人來說，如果有機會跟金家這個參天大樹拉上關系，哪怕是再多的錢，也買不到。

　　而這份關系，絕對不止值十個億，將來或許會換來十個這個數的利益。

　　這些，蕭棣都懂，也知道如果趁此機會，答應金彭，相信馮家想對付他，也不得不考慮一下金家的態度。

　　可是……蕭棣也不希望自己的公司裡突然多了一位“強勢”的股東。而絕對的控制權，才是蕭棣的風格！所以，蕭棣幾乎沒多想，就想一口回絕！

　　因為……蕭棣覺得自己公司一半的股權，可不止值十億，就算是美元也不行。只是這種事情，不能當面說，也不能立刻拒絕！說不得，也只有一個“拖”字訣了。

　　而蕭棣的沉默，令包括金彭在內的所有人都感到驚訝。

　　因為蕭棣的不說話，不是那種討價還討的故作沉默，而是一種生硬得近乎拒絕的態度。

　　金彭也有一些不爽了，他開的這個價，絕對厚道得寧願自己吃虧，所以他語氣頗有些不滿地道:“怎麽……蕭兄是對這個價格不滿意?是嫌少?還是不相信我金家的信譽?”

　　“不是……”蕭棣輕輕搖頭，想尋找一個既不傷人面子，也能讓自己全身而退的借口……可是突然，他腦袋裡忽然浮現出馮家那座如金字塔一樣的人脈圖，再聯到他接下來的目標和他對金彭的調查了解，以及金彭幾家公司的經營項目。

　　尤其是他旗下的一個叫“一加”的科技有限公司，讓蕭棣突然升起一個新的念頭。

　　於是，話到嘴邊，蕭棣立刻改口道:“金兄，不是太少，是太多！而且……我也沒打算一次性將一半的股權賣出，更重要的是紅木家具僅僅是我公司經營的一個項目……所以，如果金兄是想一口氣拿走列車科技有限公司一半的股權，這個……恕我直言，不太可能。”

　　原本以為蕭棣不識時務和抬舉的金彭一聽，也覺得是這個道理，十個億如果隻賣家具這個項目確實是天價，但是正如蕭棣所說，這僅僅是他公司的一個項目，這又不同了。

　　所以，金彭在明白這個關鍵後，他轉怒為喜地道:“這是小問題，我們可以在合同裡申明這一點，你也可以將這個項目從公司分離出去，單獨成立一個子公司！不過，蕭兄，這個分公司的股權，你能賣多少給我。”

　　“百分之三十，這是我的底線。”蕭棣乾脆利落道:“至於價格嘛，兩億現金，再加上金兄的……一加科技有限公司。”

　　“你要做電腦手機這個行業?”

　　金彭多靈犀，一聽蕭棣提到他旗下的“一加”科技有限公司，就知道他要幹什麽了。

　　而蕭棣也沒有掩飾，他真正看中的不是幾個億的現金，而是金彭旗下的這家主要生產、組裝電腦、手機、平板的公司。

　　蕭棣也大概估計了一下，金彭的“一加”公司大約值兩個億，而真正的價值不是這個公司的商品，而是它引進了國外很多的先進設備。當年金彭進軍這一領域時，可是抱著大野心，所以投入自然不少，單是各種設置、選址、花重金請來的技術人才，就費了他不少的人力物力。

　　只可惜，國內的這個市場早就被華偽、聯想、魅友、曉米幾家大公司統治，而國外根本沒有他立足之地。

　　三年經營下來，金彭幾乎是年年血本無歸，又不甘心做一些價格實惠的低端手機，這就造成了一加公司的尷尬處境。

　　所以這一行業有人戲言，別在金大公子面前玩手機，尤其是智能手機，因為你永遠玩不過一個專門為自己製作手裡的二世祖。

　　這話無疑說明了金彭這筆投資的徹底失敗。

　　可對蕭棣而言，用百分之三十紅木家具的股權，換來一家設備齊全、擁有國內上百個實體營業廳，又有完整銷售網的公司，這無疑會使他接下來的項目如虎添翼。

　　不僅節省了他的時間和成本，也免避了他摸著石頭過河會遇到的困難。

　　所以用價值四個億的股權，換一個不到兩億的“一加公司”，蕭棣覺得——值。

　　而鑫彭，似乎也沒有拒絕的理由。

　　用一家尾大甩不掉的公司，換取他勢在必得、寸股必爭的百分之二十的股權，他沒有不答案的理由。

　　接下來，雙方的言談就更加的愉快多了，至於這筆“大生意”的細節和操作，就交給下面的人去做。

　　不過，在兩人告別之前，蕭棣還是強調了一下，他要的不是被切割掉的一加公司，而是一家完整、具有生產、組裝、管理人才、工員，以及上架、銷售的公司。

　　在這一點上， 金彭豪爽的保證一定做到。

　　然後，蕭棣親自送他下樓，送走了這位“大神”。

　　上了車，金彭頭透過後窗看了眼站大樓門口的蕭棣和盧策，揉了揉太陽穴，有些疲憊道:“成哥，你怎麽看?”

　　“我看不懂，也不好說，他給我的感覺既不像有大背景出身的世家子弟，也不太像白手起家毫無根基的家夥，屬於那種表面上很好說話，但骨子裡卻極不好說話的人！”那位中年男子下意識的沉吟了一下。

　　半晌，才道:“而且，他總給我一種錯覺，感覺那小子仿佛捏著一張王牌，一張可以秒殺一切權勢力量的王牌。”

　　“同樣，我也不明白他為什麽放著四億的現金不要，偏偏要那家被你玩殘的公司……不過，我敢肯定，這裡面一定有貓膩。而且，他是一個控制欲極強的人。這一點，從哪百分三十的股份就可以看出。”

　　“貓膩是有，顯然被他藏。”金彭微微的思量了一下，也沒在琢磨這個問題。

　　至於蕭棣這個人怎樣，他不急，時間久了，他自然會看明白。

　　總之，他覺得用一家絕對不會超過兩億的公司，換取值四億的股權，金彭怎麽都賺了！

　　可是……他真的賺了嗎?

　　當數個月之後，蕭棣帶著地獄的產品，以一種席卷全國之勢，君臨數碼這一行業時，金彭豈不是要哭死……