小吳是江城科大計算機應用專業的學生，因為專業的原因，他一直想要買一台電腦，特別是今年他已經大二了，學習的課程也越發深入，學校的微機室又時常人滿為患，經常找同學來借更是讓他感覺到不好意思.

　　可是作為一個鄉鎮出身的孩子，他家裡並不富裕，所以從大一開始他周末就一直在外面做兼職。但是辛辛苦苦打了大半年的工，最後拿到的工資還是只有兩千多塊，想要買一台最便宜的電腦都差的老遠。

　　這時他打起了買一台二手電腦的心思，心想二手的應該會便宜不少吧，可是萬事總不能盡如人意。

　　在小吳跑到江城最大的電腦賣場廣安路之後，才發現在這個年代電腦城裡的水有多深。整個電腦城裡幾乎就沒幾家賣二手電腦的，倒是每個店面幾乎家家都做回收電腦的事，這讓他產生了一些疑惑，那些回收的二手電腦到哪去了，難道是運到別的地方去出售了?可是這裡明明就是周圍數個省市最大的電腦集散地了啊。

　　後來他在同學那裡才隱約聽到一點傳聞，說是廣安路那個地方要是沒有懂行的熟人帶的話，一百個人去了有九十九個要上當受騙。

　　二手電腦翻新成新電腦，新零件替換成舊零件，見人不懂行情馬上提高報價一大截，坑死人不償命，反正這個年代正是電腦發展的暴利時代，黑心的店家根本不愁沒人來買。

　　知道這些之後的小吳很失望，他想買電腦的心思一下子被打擊的支離破碎，隻得靠打零工來慢慢存錢，希望到時候能找熟人帶著買台新電腦。

　　偶然一次小吳在幫一家工作室發傳單的時候，小吳無意中在傳單上看見了這家工作室推出的一個網站平台。

　　據宣傳單上的介紹，這個網站能夠讓消費者不必通過黑心的無良商家而直接面對面的交易自己手中多余的二手物品，這讓小吳心裡生起了一點希望。

　　抱著半信半疑的心思，小吳回學校後找同學借了電腦，登陸上了那個叫北鬥網的網站，在網站的同城交易二手電腦類目中發現了正快要實習等著將自己電腦出手的小周，小吳通過小周留下的聯系方式和小周取得聯系後，兩人順利的完成了交易。

　　小吳花了不到兩千塊錢買到了他夢寐以求的電腦，而且電腦還不算差，而小周同樣也很高興，如果他那台電腦要放在商家那裡做二手貨回收處理的話，怕是最後能不能拿到一千塊錢都是個問題，商家總會想方設法的給你挑毛病壓低價格，而一個沒有太多社會經驗的學生怎麽也不會是那些老油子的對手，哪裡有可能拿到高價。

　　最後兩人各取所需，深入交流之後還成為了好朋友，這讓兩個學生對這家剛剛上線的網站心裡也是充滿了喜愛。

　　兩天之後，李北坐在科達大廈的辦公室裡，聽著王家恆對這段時間網站發展的詳細報告。

　　“老板，這些天來，咱們網站發展的很快，按照您的意思，我們目前主要開拓的是江城的市場，由於江城高校眾多，在線上我們首先在江城近百所高校的論壇上做廣告，同時還會舉辦一些贈送小禮品的活動。

　　剛開始有些帖子經常被版主刪掉，之後我們會派人去主動給他們做工作，闡明我們雖然是在打廣告，但卻不會讓大家掏出一分錢，反而會對大家的生活產生很大的便利，對廣大學生是有好處的。

　　通過種種手段，我們基本實現了江城所有高校網上論壇的全面覆蓋，可以說只要是上網逛過自己學校論壇的學生現在都應該是對我們網站有所了解的，當然我們也不是隻做了這些工作，除了學生群體，線下的各小區也是我們重點突破的對象，寧宇這些天一有時間就會帶著他新招的學生兼職團隊出去跑，目前江大附近的小區基本上都已經掃過一遍了。

　　特別是廣告部的吳平部長在其中給我們提出了一個很好的建議，他建議我們可以派人去江城的一些跳蚤市場多跑跑，那裡關注二手交易的人才是我們最優質的客戶群，這對我們的發展速度也起到了很大的幫助，咱們網站的流量現在也在逐步提高，知名度在一步步上升，特別是學生群體，根據我們的統計，他們線下的成交量加速的很快，總體來說，形勢還是很不錯的。”

　　李北聽著王家恆的匯報，心裡也在思考著。“那除了江城之外其它地區目前有沒有什麽進展?”

　　王家恆搖了搖頭:“暫時進展不大，因為目前我們主要的精力都是放在江城，其它地方雖然也做了工作，但由於還沒有和那些大型網絡公司談妥廣告植入費用，另外時間也太短，人員也不夠，現在也只能做到這一步了。不過江城畢竟是中部六省的區域中心城市，現在我們在別的地方沒有名氣，但周圍幾個省市也已經有了發展起來的苗頭，不過還是需要我們加大投入。”說到這裡，王家恆看了看李北，然後說道:“老板，其實我覺得我們發展的已經很快了，我看其它幾個類似的網站現在也都是縮在自己所在的城市慢慢發展，咱們步子邁的太大了會不會有些不穩?”

　　李北歎了一口氣:“時不我待啊！我們不要老想著去和人家比，人家那是還處在一個摸索階段，在試探市場的反應。我們是已經認準了方向埋頭前進，不怕步子邁的大，就怕跟不上人家的步伐啊！”

　　王家恆有些驚訝:“那現在應該是我們佔有優勢啊?”

　　“哪那麽簡單，你要知道，現在業界最大的兩家分類網站，他們的背後都有著大型投資公司的影子，財力方面他們比我們充足的多，只是現在他們還沒有徹底重視起來，要不然我們哪還有發展起來的機會！

　　我們做這一行的，前期基本完全是單方面的投入，不能產生半點收益。就算是我們，到最後也是要找別人投資的，不然哪來的錢來發展，又拿什麽來拚得過人家。

　　只是現在我們規模還不夠，就算是有風投過來，估值也不會太高，與其這樣，還不如趁別的公司還沒反應過來就迅速佔領地盤，穩不穩不重要，重要的是要將我們的價值體現出來，到時候有了外部注資，一切就都好辦了。”李北給王家恆解釋道，這是他第一次在王家恆面前透露出自己對網站未來的具體想法，作為工作室和網站的負責人，他應該知道這些。

　　“那到最後投資者和我們產生了分歧怎麽辦?”王家恆有點擔憂的說道。

　　“不會的，他們看重的是財富的增值，只要我們不刻意亂來，網站的運營永遠是我們來主導，更何況，賣出多少股權可完全是由我們說了算的。”李北目光閃動之間，很沉穩的說道。

　　“好了，你也不用擔心這些事了，至少在我們不到沒有辦法之前是不會考慮融資的。現在你們好好乾，到時候網站真正做大了，需要引入外資的時候，股權重新分配之下，股權激勵方案也會順勢拿出來的。”李北帶著鼓勵的眼光看著王家恆。

　　王家恆這時卻有些惶恐了:“老板，到目前為止網站的創意、方向、資金全部是您一個人拿出來的，照您的預計，我們至少還要投入上千萬的資金才能引入投資，那時候網站的股權可不是一個小數字，我們既然拿了您的工資，為您做事那也是應該的，怎麽能再要網站的股份！那樣太佔您的便宜了。”

　　“不是這個道理，任何一家公司要想壯大，公司的原始股就必須要對高層員工開放，說白了我也是為了網站的發展考慮。

　　而且整個網站本身就是你們這個團隊自己做出來的，雖然我提供了創意，但執行者可是你們，網站的成立你們也是功不可沒的。不過現在這個話題也不必太深入，一切等我們發展起來再說。

　　總之，你也知道我是個什麽樣的人，總不會虧待你們就是。”李北笑著對王家恆說道。