第二百一十一章 弱點

　IBM在PC機業務上的利益有多大?

　僅從胡文海手裡拿到的資料來看，單是1984年IBM在PC機的市場上營業額就高達百億美元，利潤至少在二十到三十億之間。

　而1984年IBM的整體市值，也不過才堪堪突破三百億美元的級別而已。

　正是有著這樣深厚的底蘊，和幾乎在PC機市場上呼風喚雨的能力，這才支持了IBM在其下一代PC機上不再持有開放的標準，二十打算做一個封閉的PS2標準，徹底把PC業務這塊肥肉吞到自己的肚子裡，不用再和那些“沒啥技術含量”的兼容機廠商分享利潤。

　就藍色巨人的一貫做派來說，這樣的策略幾乎就是他們的一貫作風。

　在歷史上，IBM也是不撞南牆心不死，執行這個策略的慣性是非常大的。畢竟PC市場的前景就在那裡，實在比傳統的大型機業務高的不知到哪裡去了。

　想想看一塊還沒有成熟的市場，每年貢獻的利潤就已經到了公司整體市值的十分之一，這要是完全開發之後，IBM要膨脹到什麽程度?

　不僅是IBM自己看到了這個前景，其他的企業對這條路看的同樣分明。

　IBM你想獨吞PC機市場?那就別怪我們掀桌子了。

　一個月時間，西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號矽谷之父，可想而知在整個業界有著怎樣的人脈。

　DEC總裁肯.奧爾森，同樣是一個技術天才、經營苦手。PDP系列開小型機之先河，曾經不可一世的DEC如今也被IBM擠到了牆角。1982年，被譽為“商業天才”的奧爾森注意到了個人計算機市場，於是一舉推出三種不同配置的電腦，他希望讓市場自己去發現哪種計算機是最合適的。

　是的，市場最終發現了最合適的計算機。但可惜，奧爾森的三種個人電腦哪個都不是，最合適的正是他的冤家對頭IBMPC。

　當然。這是奧爾森自己蠢，確實怪不了人家IBM的唐.埃斯特裡奇太精明。

　可不管怎麽說，虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘——總之都是這個意思，奧爾森在計算機行業裡的影響力還是很有力度的。

　以西蒙克雷為精神共主。以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥，麾下大將齊集，硬是在短短一個月時間裡真的拉出了一個反IBM聯盟。

　說是這一個月的工作，但實際上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來，也沒有人想當出頭鳥被IBM集火攻擊。

　大家只是心照不宣。抓緊機會能坑IBM一把是一把。

　不過既然有人願意站出來給IBM當靶子，做吸引仇恨的MT，那湊個人頭附和一下壯個聲勢，這些人還是做的到的。

　“what a f**k day！”

　喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去，他對面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大氣也不敢喘一下。

　“這TM的是勒索，是敲詐，是綁架！”喬伊拍著桌子，怒吼:“兩億美元?中國人怎麽不去搶銀行?兩億美元，能把銀行劫匪給壓死了！”

　“這個該死的中國人根本一點誠意也沒有。他早就知道西蒙克雷在打什麽鬼主意，從開始那天他就知道！”

　“IBM絕不會接受這樣的條件！”

　嘀鈴鈴。

　聽到電話鈴聲響起，帕克頓時松了口氣。如果不出意外，這個電話應該是——

　喬伊坐在地上，從尚能辨認出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒，面色陰沉的聽著裡面傳出的聲音。

　過了片刻，他掛上電話，再看了帕克一眼，有些頹喪的揮了揮手:“你先去工作吧，關於中國人的問題。等我回來咱們繼續談。”

　IBM總裁的位置是相當穩固的，一般來說，藍色巨人的領導者可以把目光放的很長遠。IBM的企業戰略崇尚穩定，底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略。依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。

　這也就造成了在IBM遇到的多數問題面前，因為這種重視長期布局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後，最後總是能夠後來居上。

　然而在IBM的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發生過。

　會議室裡。IBM總裁戴夫看似沉著冷靜，但熟悉他的人都知道，這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。

　“對不起，這是我的工作失職。”喬伊主動的誠懇檢討:“把萊昂納德逼的太緊，忽略了這種局面對其他企業的刺激，也沒有發現他們私下結盟的可能。”

　“現在不是討論責任問題的時候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼，搖頭道:“你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結果。”

　“是，我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓，同時請公關部配合消減思科廣告對PC市場的影響。目前看來，公關部的工作非常有效，社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面，對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。”

　“另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手裡有至少一半的思科股份，如果能收購他手裡的股份，那思科就對IBM完全沒有威脅了。”

　“不過這個中國人胡的要價非常高，第一次接觸他就開價一億美元。到了今天，他宣布了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月，他很可能會增加到三億美元。”

　“這麽說，這個聯盟成了中國人漲價的籌碼?”戴夫看不出來是高興還是不高興，面色淡然。

　“是的，顯然他早就已經知道了思科的計劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。”

　“你們的意見呢?”戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。

　底下的人互相對視一番，還是公關部的艾倫最先說道:“從公共關系角度來看，對方的工作很出色。公關部預計。很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢，十八家企業的聯盟讓對方掌握了和IBM不相上下的話語權。”

　“我看問題的關鍵還在中國人胡的身上，這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益衝突。所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨佔PC市場，要擠壓服務器、小型機、大型機的市場，和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科，服務器到客戶端體系就無法建立。這個松散的聯盟自然土崩瓦解。我認為，兩億美元瓦解十八家企業的聯盟，這是一筆還算過得去的生意。”

　隨著艾倫的話音一落，會議室裡頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多，但和整個IBM的PC業務比起來，那就不算什麽了。

　現在的IBM，最大的戰略就是推進PC市場封閉，鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個錯誤之前。IBM的體制會保證這個戰略持續的推進下去。

　“請等一下。”

　就在越來越多的人傾向於妥協的時候，喬伊突然站了出來。

　如果這個時候選擇了妥協，那浪費了一個月等對方漲價的他算什麽?原本一億美元能夠搞定的事情，最後因為他的拖延需要多付出一億美元?

　這筆生意如果真的這麽敲定了，那喬伊以後在IBM的路可就不好走了。

　“關於中國人胡的情況，我有一些補充。”喬伊硬著頭皮說道:“之前搜集情報的過程中，我就已經注意到對這個中國人胡來說，思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有，最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池，價格比鎳氫電池便宜。容量相差不多。經過我的調查，這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來，無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。”

　“如果主要業務方向出現問題，我們是不是也可以給中國人一個教訓?想敲詐IBM。我們就要讓他付出代價！”

　“你是說，干擾中國人水鋰電的業務?”戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞，思索之後說道:“現在是摩托羅拉在做代理，水鋰電的市場很大，這不現實。”

　“不不。”

　喬伊胸有成竹:“我們不用干擾水鋰電的市場，實際上中國人的弱點也不在這裡。而是在奧斯汀。”

　“奧斯汀摩托羅拉的半導體部門，現在可是有一百多個中國人，正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑，這個中國人胡很可能是中**方的白手套，而這批培訓學員，應該就是所謂的‘政治任務’了。”

　第二百一十二章 休假

　陸應龍面色陰沉，但卻盡量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心裡囑咐自己，越是這個時候，就越不能意氣用事。

　他盡量讓自己做到冷靜客觀，仔細回憶這究竟是誤會，還是之前中國人哪裡做的有不對的地方?

　這樣的局面，究竟是怎麽發生的?

　“大家冷靜一下，千萬不要衝動！我們是來學習的，國家等著我們學成歸來！”

　“可是陸隊，摩托羅拉也欺人太甚了吧?”有實習的工人滿臉怒容，咬牙道:“咱們是來學習晶圓廠運作技術的，這讓我們整天搬這些多晶矽投料是什麽意思?我們這些人，哪個在國內不是碩士、助研，甚至還有副研究員、研究員職稱的，來美國就是給摩托羅拉做苦力的?”

　“忍，同志們先咬牙忍一忍，忍辱負重！正是因為晶圓廠運作的經驗這麽難得，我們才更要大局為重！有什麽問題，請一定堅持到胡總過來再說！”

　“還要忍到什麽時候啊！”人群裡有人激憤的問道。

　“快了……”

　奧斯汀的摩托羅拉半導體部門就設立在市區內，這個時代的芯片生產要求還沒有後世那麽高，對周圍的環境要求自然也就可以盡量放低。

　晶圓廠位於奧斯汀市的北方市郊。中國人就進找了一棟樓房，將其中一層整個租了下來。每天早上，實習的工人們要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班，下班之後則要學習各種晶圓廠運作的知識。好在這些人的英語水平都不是問題。摩托羅拉提供的資料抱著詞典硬啃下來總是能做到的。

　就是這樣，到了奧斯汀一個多月的時間裡，這一百多號人愣是連奧斯汀市區都沒有去過一次。所有人把所有的精力都集中到了學習上面，為的只是珍惜這難得的能夠學習美國人晶圓廠運作經驗的機會。

　不過這樣的機會，如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的。將中方實習生全部調離了實習崗位，幾乎可以說是發配的扔到了單晶矽提煉車間。分配給他們的工作，就是為單晶爐進行填料。

　用實習生們的話來說，這就是一純粹的體力勞動。單晶矽填料，這在國內的晶圓廠，也就是最底層的稍微培訓過的力工來做。

　在這樣的工作過程中能學到什麽，那才真是見鬼了。

　中國人租用的宿舍樓層走廊裡突然響起一陣雜亂的腳步聲，有中方輪換休息的實習生從房間裡探出頭，突然愣了一下，然後大喊起來。

　“同志們。胡總來了！胡總來了！”

　“什麽，胡總來了?”

　“真的，真的是胡總來了！”

　“胡總！”

　“胡總你可算來了！”

　隨著一聲聲喊，宿舍走廊的大門一扇扇被人從裡面拉開。一個個穿著白色純棉跨欄背心，手裡或者拎著蒲扇，或者捏著書的人頭衝了出來。

　如果要用個成語來形容，這樣的景象頗有點簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個形容詞，大概就是窮苦人民盼解放軍的場面吧。

　“同志們辛苦了，我來看大家了。”

　胡文海的目光從他們的臉上掠過，從好多人滿頭大汗和背心褲衩的裝束來看。顯然這八月的奧斯汀日子可不怎麽好過。而且隨著這一間間宿舍門打開，一股“男人味”猛的就衝了出來。

　“謔——”

　胡文海差點沒被熏個跟頭，這個味可真夠衝的。

　“陸隊長來了，大家讓讓！”人群裡一聲喊。原本圍住胡文海的人群讓開一條路，只見陸應龍頂著兩個熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。

　“胡總，你可算來了！”

　陸應龍長松一口氣，眼中泛淚:“我沒有做好工作，辜負了胡總的信任啊！”

　“別急，我來了。什麽麻煩都不會有的。”胡文海倒是沒有太著急，安慰陸應龍:“我聽說同志們最近工作的都很辛苦，正好趁著這個機會放松一下。是不是你們連奧斯汀市區都沒有去過?我今天放大家一個假期，去好好玩，去放松一下！總理說過，玩要玩好！學要學好！”

　“哎，胡總，出了這個事情，同志們哪有心情去放松……”

　“不去不行！”胡文海霸道的揮了揮手，捏著鼻子說道:“我已經安排了家政公司，下午的時候他們會來給宿舍進行清掃，順便給大家按上空調！”

　奧斯汀全年光照三百多天，平均一個月能下兩場雨，沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天，還有夏天以外的夏天。

　就這麽一個相當於中國南方氣候的城市，可想而知七八月份的天氣會熱到什麽樣子。在沒有降溫手段的環境下，胡文海簡直無法想象要如何保證學習效率。

　“空調?這空調很貴的吧?”

　“是啊，胡總你看，我們有扇子嘛，裝什麽空調，太浪費了。”

　“一點都不浪費！”胡文海作勢將人向樓梯通道趕去:“這是命令，下午誰也不許在宿舍裡留人。都去給我洗個澡，順便把個人形象收拾一下！每人一千美元的活動經費，誰花不完不許回來！”

　胡文海揮手，身後兩邊中南海保鏢們就開始往外攆人。一眾實習生們在不可置信、過意不去、扭扭捏捏的神情中，被攆出了宿舍樓。然後踏上了早就在門口等候的大巴車。

　到了最後，整個樓層就只剩下了胡文海和陸應龍兩個人而已。

　“你和摩托羅拉的人聯系了沒有，他們怎麽說?”

　胡文海在走廊的邊條凳上坐下，拍了拍自己旁邊的位置。直言向陸應龍問道。出了這種事情，公事公辦的態度肯定不會因為未來嶽父的身份而有所改變的。

　“聯系了。”陸應龍當然不知道自己身邊這個臭小子，未來會娶了比他小十幾歲的自己的寶貝小女兒，忐忑的說道:“摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯說他們正在調查具體情況，晶圓廠的負責人盧克則表示。我們的工作調動是正常的實習安排。對目前工作什麽時候能夠結束，盧克說我們的實習生必須滿足標準之後才能繼續其他課程。至於說什麽標準，盧克則用商業機密來回復我們。”

　“很顯然。”陸應龍咬咬牙，長歎一聲:“摩托羅拉這是在有意拖延。”

　“他們為什麽這麽做?”胡文海有些奇怪，水鋰電的供應捏在自己手裡，摩托羅拉為什麽敢捋自己的虎須?

　陸應龍沉默半晌，嘴裡隻蹦出三個字來:“不知道。”

　“行，下午我親自去摩托羅拉半導體部門看看情況。有什麽問題，我不信當著我的面他們還是這個態度。”胡文海呵呵冷笑。

　……

　“胡先生，我們絕不是故意拖延！”

　胡文海面前的正是摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯。他一身得體西服，坐在冷氣十足的辦公室裡，臉上架著一付金絲眼鏡，說話不緊不慢。

　“我們摩托羅拉有自己的管理標準流程，對於你們反應的情況，我已經責成生產部門成立專門調查組，對晶圓廠生產總監盧克的這個決定進行調查。”

　“只要調查一有結果，我一定第一時間通知你。”

　胡文海搖了搖頭，凜然道:“如果威廉姆斯先生的記憶力不太好，那我可以幫你回憶一下。首先。這並不是所謂的摩托羅拉內部管理問題，而是對摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執行的問題！我們的合同上，明確規定了委培生的工作崗位和培訓內容。我已經翻遍了整份合同，所有課程裡都沒有他們目前的工作崗位內容。我不是在請求你。而是作為合同甲方，督促合同乙方摩托羅拉公司半導體部門，按照我們當初簽訂的內容履行合同！”

　“well，胡先生不要激動，我當然記得我們簽署的合同。不過事情總有例外，盧克先生是晶圓廠生產管理方面的專家。我相信他這樣做是有充分理由的。在這方面，我覺得你們中國人既然是學習來了， 是不是應該尊重一下權威人士的意見?”

　胡文海沉默。

　半晌，他微微閉上眼睛深吸一口氣，然後緩緩睜開眼睛:“我要是不接受這個意見呢?”

　“正如我開始說的，我們正在就這件事情進行調查。如果胡先生不接受這個意見，那就請等待我們的調查結果吧。”

　“哦，這麽說，摩托羅拉是不準備履行我們之間的合同了?”

　“如果你要這麽認為——”威廉姆斯無辜的聳聳肩:“我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我們，如果法院要求我們履行合同，摩托羅拉公司一定會遵守法律要求的。”

　胡文海起身，呵呵冷笑一聲。在美國因為合同執行的細節問題起訴摩托羅拉?且不說能不能勝訴，美國跨國官司的周期問題，就能讓他打消了這個念頭。

　“既然如此，我們沒有什麽話好說了。”胡文海身後跟著臉色難看的陸應龍，轉身而去。