第二百一十五章 IBM的威脅

　摩托羅拉和IBM的總部雖然都是在紐約，但紐約城大了去了，甚至在很多時候連長島都算到了紐約的范圍裡。

　正常來說像這種超級都市，是不可能搞帝都那種單中心規劃的——帝都規劃局那是沒辦法，地頭上一把把比自己級別高的單位，隨便圈地佔地的結果。

　正常的超級都市，像魔都和妖都，甚至是山城那樣的地理環境，也都沒有帝都交通搞的那麽誇張。

　紐約當然也是多中心城市，IBM和摩托羅拉都是行業佼佼者，總部當然要有點王者風范。這王不見王，兩家的距離可是有點遠。

　而異株湖公司作為新科和摩托羅拉的合資公司，為了雙方的合作順利，選址肯定也是在摩托羅拉總部附近。

　說了那麽多，其實就是一句話，這帕克此時此刻出現在這裡，幾乎可以肯定不是一次偶遇。

　“帕克先生。”胡文海站住腳步，抬頭看了過去。

　今天的帕克和前兩天可是不一樣，當初在佛萊迪烤肉店談判，後來看到十八家企業聯盟反對IBM，帕克可是一付天要塌下來的樣子。

　可今天再看，帕克的臉色自然神情輕松，顯然已經不複當時大羅臨頭的樣子。

　只要帶點腦子，有那麽一點聯想能力，此時也應該猜到了帕克出現在這裡的原因。

　“摩托羅拉的出爾反爾，是IBM在從中作梗?”

　胡文海寒聲問道。

　“胡先生如果這麽認為，那我也沒有辦法。”帕克的表情，好像拿胡文海的這個指控百口莫辯似的。

　“IBM想做什麽?”胡文海開門見山。

　帕克裝出一副無辜的樣子聳聳肩，說道:“IBM願意為胡先生提供一點幫助，比如說為你和摩托羅拉公司的誤會進行溝通。”

　胡文海面無表情道:“IBM還是先管好自己的事情吧，看看怎麽處理反IBM聯盟的事情比較好。”

　“這不矛盾，如果胡先生可以以上個月的價格將手中思科的股份出售給IBM——”

　帕克攤開手:“其實中國人想獲得晶圓廠的運作技術，為什麽不向IBM學習呢?”

　胡文海一愣，有點像是沒反應過來似的:“我沒聽錯吧。IBM的晶圓廠?你們願意向中國開放學習?”

　“當然，IBM可以用晶圓廠的運作技術，換取你手中的思科股份。”

　這個交易表面來看，IBM顯然佔了很大的便宜。然而即使如此。胡文海仍然大為心動。

　不說別的，那可是IBM。能夠師從IBM，誰還願意受摩托羅拉的夾板氣了。

　可憐的摩托羅拉，恐怕沒想到自己被忽悠起來，卻被IBM從背後捅了一刀吧?

　然而——

　“我拒絕。”

　“what?”

　帕克不可思議的看著胡文海。想不通他為什麽這麽痛快的拒絕了自己。

　IBM的技術可是和Intel不相上下的，是世界上最先進的電子技術，這樣的機會多少企業求都求不來！

　何況從IBM的調查結果顯示，胡文海幾乎可以斷定就是中**方的白手套。這批在摩托羅拉晶圓廠實習的中國人，就是從中國各地精挑細選出來的。

　這種“政治任務”，中國人不是應該不惜代價都要完成的嗎?為什麽胡文海連考慮一下都不做，就痛快的拒絕了IBM的提議?

　“我說我拒絕，一座晶圓廠的造價都沒有一億美元。IBM光是培訓實習就想一分錢不花拿走思科的股份，這是在看不起人嗎?”

　八十年代的晶圓廠工藝都在一微米以上，造價還沒有後世那麽誇張。胡文海這話說的沒錯。不說現在他對手上的思科股份喊價兩億，就是一個億買下一座晶圓廠都足夠了。

　當然，買下晶圓廠和運作晶圓廠是兩回事。光是把晶圓廠買下來，不過是萬裡長征第一步而已。

　“我想胡先生誤會了，IBM沒有這個意思。晶圓廠的運作是非常複雜的技術，培養一個成熟的體系，恐怕一億美元都還不夠。”

　“總之，我對IBM的提議沒有興趣。”胡文海堅定的搖了搖頭。

　說起來他拒絕IBM的原因很簡單，IBM太過強大了，弱者和強者是沒有平等合作的基礎的。

　IBM的技術誠然是好。可誰又能保證今天摩托羅拉發生的事情，明天不會在IBM再次發生?

　胡文海能隨時教訓摩托羅拉，甚至給它一個狠的。但面對IBM，失去了思科的股份。將很難再對它產生威脅。

　“我希望胡先生能夠深思熟慮之後再做決定。”帕克收斂了臉上的笑容，威脅道:“摩托羅拉和胡先生之間的合作，恐怕不會長久了。”

　“哦，這個麽，IBM大可靜觀其變吧。”胡文海已經表達了自己的態度，更深層的問題。恐怕也不是“小卒子”帕克所能了解的。

　說完這句話，胡文海轉頭就走。

　……

　摩托羅拉公司的總部會議上，小埃德加正在激昂陳詞，畢竟演講對一名律師來說也算是基本功了。

　雖然已經很久沒有出過風頭，但作為摩托羅拉法務部經理，小埃德加是絕對不會甘於平淡的。何況這次的事情說來也巧了，原本是他和亨特.杜邦的密謀，誰想卻碰上了IBM業務主管喬伊的委托。

　在他和亨特.杜邦的計劃裡，原本就在考慮如何才能拿到胡文海手裡的異株湖公司股份。卻不想瞌睡遇到了枕頭，自己這邊一籌莫展的時候，IBM竟然就找了上來。現在只要能把胡文海推倒杜邦的懷裡，這背後的一張大網就算是織好了。

　這種“得道多助”的勢頭，不自覺讓小埃德加有些飄飄然起來。摩托羅拉也真是引狼入室，如果不去攙和中國人的水鋰電生意，也不會有這麽多事情了。

　“我們應該繼續施壓，異株湖公司這邊雙方誰也無法佔據絕對優勢，但公司運作是在我們手裡的，所以不用太過擔心。用晶圓廠的實習問題卡住中國人的脖子。讓他們在異株湖公司的股份問題上讓步，這樣摩托羅拉公司就能徹底掌握水鋰電市場，不再受到新科的控制了。”

　小埃德加這話說完，會議室裡一陣議論紛紛。有人問道:“這樣一來。不是摩托羅拉涉險違約了嗎?”

　“對方是中國人，我們不用擔心會被告上法庭。何況現在不是我們違約，而是中國人停止了在晶圓廠的實習。”

　小埃德加胸有成竹:“即使最後上了法庭，我們法務部有百分之八十的信心能夠勝訴。”

　隨著水鋰電的業務開展，掌握水鋰電市場這個**就在摩托羅拉董事會的心裡種了草。想想看。新科公司在水鋰電供貨上先賺了一茬，然後在異株湖公司的股份分紅上又拿走了代理利潤的50%，這讓摩托羅拉別提有多膩歪了。

　到了最後，堂堂摩托羅拉成了一個打工的，這怎麽能讓人接受的了?

　有了小埃德加的提議和保證，不少人都開始動起了這個心思。拿下異株湖公司，以後再也不用給中國人分紅！讓新科給摩托羅拉打工去吧！

　“這個方案我看可以。”

　“嗯，如果真的有百分之八十勝訴的把握……”

　“沒有也沒關系，我們可以操作一下，讓奧斯汀市出台一個臨時法案。”

　“高！這手實在是高！”

　“嘿嘿——”

　摩托羅拉的高層會議上。一眾高層討論了一下，頓覺這個方案可行。水鋰電只是商業利益，聽說中國人的晶圓廠是政治需要，肯定能逼的新科在這方面讓步。或許胡文海自己不想讓步，但是官僚的下限在座眾位都心知肚明，不會因為國家不同、制度不同，官僚就突然變了性格。

　“那麽，我們接下來就是和新科公司接觸一下。要收購新科公司手中的異株湖公司股份，我們要出個什麽價錢?”

　“從目前的市場價值來估算，異株湖公司50%的股份。少說也是五億美元吧。”

　“嘶——”會議室裡一片搖頭的人。

　“太高了！五億美元，我們哪有這麽多現金拿來收購。要想籌集這筆錢，非要等到下個財年預算不可了。”

　“就是，五億美元也太便宜中國人了。他們現在可是有求摩托羅拉的。我看，不如就一億美元吧。”

　“一億感覺也很多啊……”

　“各位同事，我有一個想法。”小埃德加這時又站了出來:“如果我沒記錯的話，我們有一條3微米的芯片生產線已經跟不上技術發展速度了，不如用這條生產線換新科公司手裡的異株湖公司股份?”

　小埃德加這個提議讓不少人眼睛都亮了起來，不得不說這實在是一個好主意。3微米生產線早就是摩托羅拉準備淘汰的設備了。但是賣給中國人不僅能夠當新的賣，還能賣個高價。沒辦法，誰讓你中國人沒有呢?

　這樣算下來，摩托羅拉也就是出個兩三千萬美元的二手設備，實在是太劃算了！

　第二百一十六章 摩托羅拉的威脅

　胡文海在紐約的時候，多數時間都是在洛伊爾公司這邊辦公。有蕭野芹幫他處理這邊的帳務，思科最近和IBM的宣傳站打的是不亦樂乎。

　就在胡文海難得偷出浮生半日閑，客串助理玩的起勁兒的陸欣卻推開門給他帶來了一個不速之客。

　“艾迪遜先生，真是好久不見。”胡文海站起身，扯著嘴角冷笑伸出手來迎接他。

　“我是為了解決問題而來，對於目前的糾紛，摩托羅拉有一個提議。”艾迪遜握著胡文海鐵鉗似的手掌，幾乎是硬著頭皮，好不容易才厚著臉皮說道:“鑒於調查情況的進度比較慢，而新科公司又希望能夠盡快恢復實習，所以摩托羅拉公司決定提供一個方案給新科公司，以解決目前的合作問題。”

　胡文海現在對摩托羅拉的人實在是沒有什麽好臉色，他不知道IBM是如何走通了摩托羅拉的路子，也不知道這裡面有什麽利益交換。

　美國財團盤根錯節，做生意一樣是講關系網的。金字塔塔尖就那麽大。都是電子企業拉上點關系再正常不過。

　這裡面的路子不去管它，只要確認了他們攙和進來，胡文海現在看摩托羅拉不過塚中枯骨而已。

　誰管你為什麽找死?只要知道你在找死就行了。

　“請坐吧。什麽方案?我現在只希望摩托羅拉能夠履行合同，除此之外對別的事情不感興趣。”

　“即使如此。胡先生聽聽我帶來的方案，也不會浪費你太多的時間。”艾迪遜平靜了一下心情，胡文海的態度不好，他要是針鋒相對，那生意就沒得談了。

　說起來這件事情確實是摩托羅拉違約在先。他還真是發不出脾氣來:“我們雙方都拿出解決問題的誠意來，這才是合作的態度，對不對?”

　胡文海看了他一眼，對艾迪遜他還是有些了解的，不看僧面看佛面，點了點頭:“好吧，摩托羅拉有什麽提議?”

　“摩托羅拉有一條芯片生產線正在準備出售，正常來說是不太可能出售給中國的。”艾迪遜強調了一下，接著說道:“但我們現在願意給胡先生一個機會，可以用異株湖公司的股份。從摩托羅拉這裡將生產線換走。這樣你們有了屬於自己的生產線，如何培訓、安排什麽課程，你們就可以自己說了算。”

　“嗯——”

　胡文海稍稍有些動心，摩托羅拉的芯片生產線雖然不是最好的，但用來練手倒是沒有問題。如果真能得到一條美國當前技術水平的芯片生產線，多花點冤枉錢倒是無所謂。

　“這個條件，我們可以考慮。”胡文海的話讓艾迪遜稍露喜色，不過緊接著他就笑不出來了:“不過我要知道，這條線的技術工藝是什麽水平?晶圓直徑和芯片線寬工藝是多少?使用多少時間了?這些基礎信息摩托羅拉總要提供給我吧?”

　“這個……”

　“這是一條六英寸直徑晶圓、3微米線寬工藝，運作時間只有五年的二手線。從國際角度來看。仍然是非常先進的生產線。”

　胡文海剛開始還有說有笑，聽艾迪遜介紹完數據，不由臉色一變:“摩托羅拉打算拿這種東西來換我至少價值五個億的異株湖公司股份?”

　艾迪遜心裡狠狠的將小埃德加罵了個狗血淋頭，高層會議怎麽就會一廂情願的覺得中國人會把破爛當寶貝買回去的?別人不知道。和胡文海打了這麽多交道的艾迪遜卻清楚，自己面前這個絕不是一個普通的中國人，他對整個西方世界的技術和社會都有很深入的了解。

　如果是別的什麽生產線，運作五年時間倒也不算太舊，仍然可以舔著臉喊一聲“八成新無劃痕二手揮淚大甩賣”。可芯片生產線五年時間，這就好像三年前的魅族MX2手機扔給狗東回收。最多就是賞你一個運費錢免費幫你收垃圾而已。

　最先采用3微米技術的是Intel，1978年Intel就已經建成了3微米線寬工藝的芯片生產線，用於生產8086CPU。摩托羅拉不僅是晚了兩年才上的3微米工藝生產線，而且是從1980年運作到了1985年，生產線的潛力早就已經挖光了。現在比較先進的是1.5微米工藝，這是Intel在1985年推出的386CPU使用的工藝。再往後，到1989年，Intel就應用1微米工藝生產486CPU了。

　而現在晶圓廠的主流技術，則是1.8到2微米線寬工藝。3微米的生產線不能說沒有，甚至完全可以再運作十幾、幾十年。後世王船夫接手的華晶“遺產”還有好多從香港轉手的歐美八十年代二手設備。

　但是這種設備的價格，那就不可能再有價無市了，反而要“隨行就市”，變的和其他生產線沒有什麽兩樣。就3微米這種大路貨色，胡總異株湖公司股份價值的5億美元，能買回十條不止。

　當然，艾迪遜的話也不算完全說謊。3微米工藝生產線技術上雖然已經落後，但在國際上確實還是在被廣泛應用。如果能在中國建起一條3微米芯片生產線，確實是能捅破天的大事了。

　可再怎麽說，八十年代的美元還很值錢。八十年代的晶圓廠還沒有那麽誇張的資金需求。而異株湖公司的前景，則是任誰都能看的出來的。

　“這個，摩托羅拉還可以負責工廠運作的指導。胡先生不是想要培訓你們自己的工人嗎?我可以保證，一定將晶圓廠的運作經驗完整的傳授給中方。”

　胡文海呵呵冷笑:“我拿出一億美金來。相信全美任何一家晶圓廠都能做到艾迪遜先生所保證的條件。”

　“但現在新科公司拿不出這一億美元吧?”艾迪遜也沉下了臉來，好話說盡，胡文海根本不為所動，他也要改變策略了。

　“與摩托羅拉合作是你現在最好的選擇，胡先生要保住異株湖公司的股份。那我想晶圓廠的調查很可能要花不少的時間。”

　胡文海悠悠的問道:“摩托羅拉多少算是一家大企業，這麽做合適嗎?”

　艾迪遜低頭俯身，雙眼看著胡文海:“這是摩托羅拉的態度，為了異株湖公司，我們還能做更多的事情。”

　“比如說在出口中國通信設備的時候，我們也認識了一些官員。”艾迪遜語帶威脅:“在中國官方，不乏與摩托羅拉關系不錯的高層人士。也許我們的關系還不放在胡先生的眼裡，但至少摩托羅拉能傳遞這樣一個消息。看看你的國家，是會選擇某個商人的一點金錢上的利益，還是最先進技術對整個國家帶來的利益吧。”

　胡文海冷眼看著艾迪遜。收起了對他的那點香火之情。跨國公司從來不是遵紀守法的好公民，也做不成遵紀守法的好公民。像這種通過政治手段乾預市場行為，跨國企業做的都非常熟練——不熟練的，早就成了國際競爭中的一抔黃土了。

　尤其是電信業，這種壟斷、國營、政策性極強的行業，不會搞政府關系的簡直寸步難行。

　威脅用出這種手段，說明摩托羅拉已經開始將新科公司當做是一個競爭對手，而不是合作夥伴了。

　如果我只是個普通商人，還真不能排除有……

　算了，胡文海放棄了這個念頭。這種事情想多了純粹是和自己的好心情過不去。

　“我知道了，看來摩托羅拉在水鋰電上壓了很大的一筆籌碼啊……”胡文海稍稍思索，就明白了為什麽摩托羅拉態度轉變的這麽快。

　顯然在看到水鋰電的前景之後，摩托羅拉是投了重注在這上面。凌嘯懷疑摩托羅拉有其他的實驗室。在同步開發三代水鋰電技術，這個很有可能是事實。

　胡文海不知道，他的這個猜測確實命中了摩托羅拉的動作。

　摩托羅拉一手掌握了水鋰電的代理權，然而並不滿足於這種受製於人的局面。在三代水鋰電的研發上，投入的可不是普通的重注。

　三代水鋰電的核心技術是離子滲透膜， 材料學上的東西一個看理論。一個就是碰運氣。投入越大、出成果的可能就越大，時間就越快。

　希望盡快擺脫這種局面的摩托羅拉，一口氣投資了十個頂級的化學試驗室，扔出去十個億美元以上的資金。

　然而總不能三代水鋰電開發出來，結果水鋰電的基礎專利還有一半掌握在新科公司手裡。為了掃平掌握水鋰電市場的障礙，摩托羅拉絕對是無所不用其極的。

　“如果胡先生體會到了摩托羅拉志在必得的決心，就應該明白什麽樣的選擇是最合適的。”艾迪遜趾高氣昂。

　“哦，這個嘛。”胡文海突然笑了起來:“艾迪遜先生大概還沒看到這一期的《應用電化學》雜志吧?”

　胡文海隨手從桌子上拿起一本雜志，翻開了某一頁，放在艾迪遜面前:“好好看看這篇文章吧。”

　艾迪遜目光一掃，不由臉上頓時變了顏色！